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虽然淘宝说要弱化销量的权重，但是明白人都知道，销量的权重绝对占排名的80%以上，我们要上豆腐块，就是要靠销量取胜，每一款产品，在淘宝的后台都会有一个计分，这个计分就和直筒车关键词计分是一个概念的。这个具体得分淘宝是不会公布给你的，当你搜索的时候，默认按照综合得分倒叙排序，谁得综合得分高谁就排在前面（另外这里插一句：天猫搜索时是不计算上架时间得分的，也就是说靠近下架时间得到的加分在天猫搜索的时候是无效的，只有在淘宝搜索的时候才有效。）哪个商品的综合得分越高就越排在前面，至于淘宝是如何对每个商品进行计分的，我这里也说下，大致是这样的：自然搜索每个销量10分，直通车每个销量7分，双11等大型活动每个销量4分，现在U站等转化基本不计分了，这里就不说了。计分周期是7天，位置是固定的，在这7天内，谁的得分最高位置就给谁。但是别人的转化哪些是是自然的哪些是直通车的我们并不知道，所以操作的时候尽量操作自然，这样胜算大点。
下面说重点，如何才能替换你竞争对手豆腐块的位置。
我们假设：X产品是我们的竞争对手，在豆腐块的位置，Y产品是我们的产品，准备替换X产品的位置。我们要怎么做呢？
首先我们要统计X产品的销量，比如每天的销量如下图：
看到黄色标注的数字没，就是X产品在淘宝后台的7天循环得分，只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字，X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此类推。这里又有人有疑问了，说，X老早就在豆腐块了，我们是新产品，得分怎么可能比得上X，说实话，前期你确实比不上X，但是，别忘记了，D8天的得分是从D2-D8天算的，所以说，只要保证起点一样就可以了。请大家不要有固定思维，再看图，D1前面我是留了...的，就是说D1前面还有时间，是用来给你的产品积累日销量到100，只要日销量达到相同的数字了，你们的起点就一样了。这里也许还会有人想不过来，要是还有问题，请大家私信我。
不过仅仅做到这些还不够，还有就是产品的价格必须符合要求，看图：
为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢？就是价格的问题，淘宝的对连衣裙的豆腐块价格管控就是200以上，如果你卖190，即使你卖再多也上不了豆腐块，所以想要替换豆腐块，还要看看定价。
另外，以上谈到的是7天晋升，如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手，没关系，淘宝还有30天晋升机制，循环为30天1循环，只要你在这30天的循环得分超过竞争对手，依然可以替换豆腐块。
最后一个就是DSR评分，如果全部飘绿也是上不去豆腐块的，所以维护好评分也是重点。
也许有人会发现，Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多，销量超过了F产品，那为何没在豆腐块位置？答案是：自然销量得10分，直通车销量得7天，大型活动销量得4分，U站销量不得分。还要考虑扣分，DSR评分等等。
顺便再说说，其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制，什么是良性循环机制，举个例子，A产品第一天卖了5件，第二天卖了5件，第三天卖了5件，而B产品第一卖了2件，第二天卖了4件，第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0，而B产品每天的销量涨幅是50%，这个时候，虽然A产品的总销量是15，而B产品的总销量是14，但是在“淘宝”看来，B产品的更受买家欢迎，自然而然给B产品的分数就高，B产品的位置就要比A产品的排名靠前，那么，如果C产品要替换B产品的位置，那么7天内，C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高，那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点，就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅，你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上，以上同样适用30天循环。什么是良性转化？就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分，那么你竞争对手的位置就会被替换。
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发表于 2024-6-20 10:05:51