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一个多月前，偶然的机会，接触到荷塘月色，干货真的很多，能用的上的也挺多的。我一直认为，一直索取是不道德的。本着要索取，就要付出的精神，分享我个人的一些直通车心得。本人是小卖家，没那么多钱去烧直通车，总费用每天控制在100元左右，单款20—30元。那些日烧千元甚至上万的就请绕过吧，方法不一样。小卖家开车宗旨：直通车不是引流工具，是转化工具，精准营销才是直通车的精髓。
好了，下面讲讲我自己的操作方法
一丶我先说选词吧，刚看到第二张图的时候，可能会觉得词怎么会这么少，我想说的是，本文针对的是小卖家，词多了，花费自然就高了，点击率低的话还影响到整个计划，考虑到小卖家的配置，还不足以驾驭多词计划。我的选词思路：由少到多，由多到优，由优到精。具体的我参考数据魔方中行业热词TOP榜中其中的两个维度：点击率和转化率。结合这两个因素进行选词，差不多能够选到80个优质词左右。这里特别需要强调的是，所选的词必须是长尾词，长尾词精确，竞争度相对热词要低些，转化也会高些，当然了，也会省钱点。接下来就是由多到优再到精的步骤了，这步的话坛子里有很多，选词的话大概花了我一周多的时间，最后确定的十几个词。选的词也不是一成不变的，还需结合店铺的一些活动以及店铺发展方向的变化及时调整的，小店总是想往大店发展的。附选词优化简图
二丶测图。对于小卖家，我的建议是先模仿，再超越。
三丶提高质量得分。1）首先宝贝类目不能放错，如果出现有很多关键词是1分，2分，3分的话，那基本上就是宝贝类目不对了。2)宝贝属性设置，如果你发现你有的关键词不管你怎么优化，始终在7分，8分，可以检查下自己宝贝的属性。有个简单的方法，在你所在的类目下找出卖的最好的前3名，分别找出他们的属性，然后进行综合，重复部分就是该类目的核心属性了，你需要进行添加，属性一定要填全，但不能填错。因为直通车除了点击率这个核心因素外，属性的权重也非常高。3）标题设置，有个快速提高单个关键词质量得分的小技巧：在标题中加入这个关键词，然后排名到80名左右，让其有一定的展示，等到第二天，迅速提高出价，在第一页展示，等点击率上去后，会在当天晚上或者第二天，质量得分能够到达10分（我自己试过，可行，但不一定100%准确）。
你新投放的宝贝和新车上路。第一次很珍贵的。新车手一定要好好利用这个机会。通常如果你是这样的一定要注意投放时间啊。我们知道，当你的投放一个关键词，尤其是这个大流量关键词的时候，比如，童鞋这个词，系统虽然给你了10分。但是，你出道8快未必排名第一，为什么，因为，系统需要有个时间来更新你的权重，最佳的投放时间是上午，因为，系统撑死也就是12个小时就把权重给跟新过来。通常下午权重就更新。流量开始暴涨了。这时候，你要注意的事情就是依据后面的市场平均价格，比如说童鞋市场品均价格2元，基本上市场平均价格的2倍，也就是出道4快的时候，童鞋这个关键词基本上稳定首页。10分次出价4快基本在热的关键词都会上首页。不过，你需要的盯着系统。因为，系统自然赋予了你10分，但是如果，你的词没有排名或者说等到权重更新过去后这个词没有带来流量，那么这时候，直通车就会降低你的质量得分了。而且，你的推广技术的权重开始积累了。想要再次提高就很难了。所以，第一次要难一点，自己多留心观察，一旦发现宝贝排名首页的时候。就把它的位置给优化到第一，当然，有的流量大的词如果10分的话，首次的更新权重的话，差不多就能排名第一了。排名第一后，点击下自己买自己一个呗。首先咱要“破处”你说对吧。这样以来，利用自然赋予的权重排名第一后，流量就会持续的上涨，前期是要烧钱滴，等到流量稳定差不多了，然后再慢慢减少费用，这样你的关键词就开始有“良性”的权重循环了！即便是，后期直通车降低质量得分，也不会降低的离谱。也就是是8分--9分吧。其实当你的的宝贝流量大的时候，是一定会卖出去产品的，系统降低的可能性很低滴。
最后 ，还是那就话，小卖家开车宗旨：直通车不是引流工具，是转化工具，精准营销才是直通车的精髓。 |
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发表于 2024-6-20 07:10:57