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每天都有一些卖家来问我的宝贝都符合活动的报名要求了，但是为什么总是没有通过活动报名呢？
这个其实你站在谁的角度看问题了，如果角度不一样世界就不一样，如果把你换成招商或审核活动的小二，你也许就明白做为一个“经济人”必须要选择什么样的活动合作者了。
首先是全部类目小二身上都有一定的KPI考核指标的，这个指标是否完成直接关系到小二的目标业绩完成率，淘宝对每个类目团队每年都有不少于两位数的业绩增长率，完不成直接影响小二的个人收入；
其次，因为直接关系到目标业绩完成率，所以类目招商小二在选择并审核宝贝时，更多考虑的是该宝贝的活动价值，即给你一个活动的坑位而由此带来的产值。如果宝贝性价比不高，上活动后销量不给力，那就会判定你的宝贝不适合上他的活动，因此一旦上了活动，你就必须要保证小二预期的业绩，超低价位、超高性价比、超值服务、sd等每个手段都要用上，为了是坑位产量，为了是下个活动时小二对你还感兴趣，所以为什么有些宝贝上了一次天天特价后，每个月都会有一次，聚划算、淘抢购也一样。但是如果给你一次机会后，你没有按上面说的来，那你就只有这么一次机会，以后即使你的宝贝确实性价比很高也很难通过审核，因为你浪费了小二的坑位资源。
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再次，类目小二会如何审核宝贝呢？一般先会审核你宝贝的点击率及转化率，点击率一定要保证，不管用什么方式，有些卖家会在活动前狂投直通车并刷点击，同时转化率是重中之重，转化率高说明你的宝贝有较强的竞争力，小二给你流量不会浪费，转化率可以通过优化详情页，优化评价来实现，怎么操作以前都说过了不展开说了，很重要的一点是差评尽量少或者覆盖过去，还有就是sd来提高转化率，怎么做地球人都知道。另外活动价格必须是该宝贝历史最低的，你可以参考已在活动中的同类竞品，基础销量也请参考同类优质竞品，有时候我们要做到自己不会探路但会跟随。
另外宝贝非常重要，你站在那些贪便宜或贪实惠的买家的角度想想，这个宝贝是否引力到我了？我有没有冲动点进去看看？我为什么不点击旁边的同类型宝贝而点击你？对买家来说无外乎折扣力度、销量、主图、以及煽动性的表述，请认真参考已活动的竞品，有时候我们不会自己去探路但一定要学会跟随模仿。
还有我觉得参加淘宝每个活动的买家群体不一定一样，有些活动买家就是冲着超低价来的，这样的活动后会带来大量的差评，会影响到你下次报名，所以建议活动前要把控好供应链和产品质量，备货量是否可以随机增减，快递打包是否可以跟得上等。 |
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发表于 2024-6-20 06:38:08