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本人玩过搜索、直通车、钻展、天天特价、聚划算、淘金币、返利、试用、9块9等一切站内、站外，免费付费资源。
但是，**终，我都悲哀的发现，再**的运营技巧，都**不过SD。武功再高，也怕菜刀。SD，**是电商**的菜刀。
它让人爱，也让人恨，它让人如履薄冰，又让**罢不能。
临近2015年底，因着这些年的努力与拼搏，会在人生职场上更上一个高度，高处不胜寒，但人生，**是不停歇的奔跑与登攀。攀登到一定高度，这些年所经历的种种，像一座山，压在身上，让人痛苦，也让人迷茫。
现在，是时候，该适当放下了。抛开花样繁多的运营技巧，围绕SD的经验教训，苦与乐，路在何方，跟大家交流。
一、 2009年，初入电商
那时候，电商真好做啊。
那时候，2B还只是铅笔，菊花还只是一种花，杯具只是用来**牙，你妹也真的是你的妹妹。唉，瞧这几年做电商把节操做的，不扯了，一开篇**扯开了。
总之，09年淘宝 （淘宝**）还热闹，商城没起来，京东 （京东卖家 （卖家**）**）没长大，那时候才是电商起步的黄金时间，一个新链接，上架，根本不用**，自然**有销量和流量进来。
当时，我在电商的运营思想，**跟一个呱呱坠地的婴儿一样，单纯，不知道**，只知道老老实实的上架，标题优化，产品开发，维系老客户，但生意也做的不错。
如果电商**这样做下去，那该有多好。
可惜，电商**里面，不相信如果。假如没有淘宝、京东平台的大发展，以及种种绚丽多姿的运营技巧，也**不会有整个电商产业波澜壮阔的发展。
二、 2010年，试水SD，找熟人
这一年，淘宝商城起来了，集市店竞争开始加剧了。我们发现，类目里有很多商家，标题一般，产品也一般，但销量**特别的好。
百思不得其解，他们凭什么呀后来，偶然机会，听说他们是SD的，但是，具体是怎么**的，人家不愿说。
基于**朴素的理念，SD，不**是找人**吗找谁**不是**呀盘算了一下周边的人，**能找的人，**是同学、朋友。当时年轻，少不经事，脾气也直，说干**干，天天追着周边认识的人帮忙SD，连**带卖，居然**出了月销超过千件的爆款(这是2010年，千万不要拿现在动辄月销十几万件的来说事)。
总结一下，找熟人SD的优--缺点：
优点：
1. 执行快，销量起来得快。
2. 资金安全，都是熟人，不至于骗SD款。
3. 权重安全，那是现在的判断标准，实际上，那时候基本不抓虚假交易。马总都说了，淘宝**早**是内部员工自己开店**起来的。
缺点：
1. 人少，SD量少。
2. 老是麻烦朋友，占用别人时间，不好意思。麻烦的次数多了，也怕朋友不高兴。
三、 2011年，商家互**
**了一段时间之后，进入2011年，那时候也不太好意思总去麻烦朋友了，毕竟人家有正经工作要上班的。
后来在一些群友的帮助下，知道了互**QQ群。QQ群**是一帮想要SD的商家聚在里面互相SD，有AB对**，也有更追求权重安全的ABC互**。
通过互**的方式，我们的店铺实现了再次突破，干出了月销3千件的爆款。
优点：
1.执行快，商家多，销量起来得快。
2. 权重安全，都是真实id。
缺点：
1.流程复杂：因为担心被淘宝排查，所以尽量模仿真实买，把整个流程弄的非常复杂，搜索、货比三家、浏览时间、收藏、购物车、假聊、全程截图、改地址。一个人**下来**不了二三十单，专门负责执行的同事都说**的恶心，到后面纷纷申请调岗，不调岗**辞职。
2. 资金有风险，每一笔订单都要后台验证对方是否自己的店铺，否则碰到骗子，会冒用别人的店铺，在你这里SD，返款到手后申请退款骗钱。
四、 2012年，SD平台
因为商家互**实在麻烦，后来我们在互**群的交流中，发现一种新的方式，**是平台SD，有些人会以威客任务的模式，在平台发布任务，然后其他的**手来接任务，**完**把id或者订单号提交。
优点：
SD量大、稳定，提交的任务基本都能**完。
缺点：
1. 部分**手提交id、订单编号不及时，容易导致误发货
2. 因为SD平台做的过于公开，后期受到淘宝打击，关站。
五、 2013、2014，SD手段多元化、复杂化
这两年是SD手段被公开化，被商家追捧，被媒体诟病，被平台围追堵截的**猛的两年。
由于SD平台被公开打击，原有的SD行为开始隐蔽化。平台管理者转向成立SD工作室，通过YY、QT等新兴的游戏**房间招募**手，随时放单。
(一) YY、QT平台放单
优点：
1. SD量大、稳定，能有效配合打造爆款。
2. SD速度快，特别是在做大活动如聚划算，双11的时候，能在短时间内爆发冲在前面。
缺点：
1.SD工作室后期为了牟利，大量**小号，导致黑号泛滥，被抓虚假交易。导致爆款链接被废，投入的几十万SD成本打水漂。
2. 资金存在风险，特别是做大活动的时候，动辄几十万的资金量，很可能发生工作室卷款逃跑。
YY、QT平台放单，是我们教训**为惨痛的SD经历，由于yy平台放单黑号过多，导致我们多次不幸中招，其中包括：
1) 一次被抓，3个月丧失聚划算资格。
2) 一次被抓，被双十一开除会场资格。
3) 2次被抓，爆款直接降权，十几万SD成本武功全废，新上链接重来。
经过这几次惨痛教训之后，我们决定，不再使用YY、QT平台放单，永远。
因此，我们又采用了另外两种SD方式，自建熟人SD群、自建学生SD群。下面对这两种SD群的优--缺点也做一下总结。
(二) 自建熟人SD群
跟之前找熟人SD类似，所不同的是，这次是采用人际关系**式拓展的方式，建立QQ群，通过朋友介绍朋友，把能SD的熟人都拉到一个群里。
这次，吸取了之前过度打扰朋友的教训，只拉那些工作比较清闲，或者本身在电商公司工作的人，比如客服之类，他们利用业余时间，每**一单能够赚5-6元劳务费，别小看这五六元，在内地城市，能买一杯奶茶，能买几斤水果，对这些人还是很有吸引力的。****十几二十单外快还是很滋润的。
优点：
1. 所有的id都是平时真实购买的真实淘宝id，绝不会被系统误判为黑号，大多数是用了多年的黄钻号，权重很高。
2. 懂行，效率高，没有商家互**那种太复杂的流程和要求，即使**，也不会被抓。
3. 朋友介绍朋友，基于信任关系，资金安全。
4. 有些商家担心一个人一个id****十几单，会被抓，在我们实践过程中，没出现过这样的问题，外面各种瞎猜的理论我们也不懂，我们只是朴素的认为，我是真实的帐号，难道我**买几十种东西你淘宝还不准么如果这都限制，怎么鼓励消费呢总之我们认为，只要号安全，**安全。
缺点：
时间长了有疲态，随着物价上涨，工作职位提升等原因，有些**手SD时间长了接单积极性降低。
(三) 自建学生SD群
同自建熟人SD群，只是人群换为学生。我们当时是找一些大学城的**社团合作的，说到这里有些商家会担心，学生都在一个学校里面，同ip购买不会被抓吗
我们之前也担心这个问题，所以用了好几个集市店，测试了几个月，确认不会被抓才敢用天猫 （天猫卖家**）店。道理我们不懂，但实际**是这样做了。
优点：
同上
缺点：
1.同上，具体原因是现在90后学生根本不缺钱，家里父母对子女的教育生活简直是无原则的投入，不得不感叹一下这帮孩子真幸福啊。。
2. 他们做社会实践的目的是锻炼经验，一旦他们发现SD只是一项没有技术含量的工作，每天重复的劳动，对他们来说没有什么意义，他们**会抛弃SD，去寻找他们的诗和远方了。开玩笑，呵呵。
六、 2015自建商家互**群
各种运营SD，磕磕绊绊的走到了2015，虽然积累了很多运营经验，虽然也操盘做出年销售几千万的项目，但是，随着各个电商平台资源越来越偏向**。我们做中小品牌的，再拼也拼不过**，直通车和钻展等费用更是水涨船高。我们明白，该到了电商平台收割的时候了。
除了SD，之前也亏本冲过很多爆款，也成功过几次，但今年亏本冲爆款的模式越来越玩不动。
纠结到**终，还是采用SD模式打起小爆款，然后保持盈利状态运营的模式，**为靠谱。
咱们做运营的，再忽悠在坑，也不能把自己老板坑了，把老板坑了以后谁给咱发工资呢
在这种情况下，还是要积极去探索更为靠谱的SD方式。
经过和几个电**内朋友的讨论总结，我们把商家互**群，熟人SD群的方式结合在一起，提出了完善后的商家互**模式，针对他们不同的优--缺点，提出了解决方案：
(一) 保持id号的安全，坚持每家店铺、每个人、每个id都要实名认证，一一对应。
(二) 简化SD流程，把货比三家、浏览时间、收藏、购物车、假聊、全程截图、改地址，这些商家主观想象的，平台会排查的流程废除，只保留搜索、停留这两个核心的必备步骤，其他步骤尽量不要，避免商家自己互相折磨。
经过改善之后，除了之前自建的熟人SD群600多人，目前商家互**群已经做到200人，加起来能支撑每天20单的SD量，可以让一般类目**出个小热销款。
优点：综合了之前几模式的优点
1. Id安全，都是平时购物的真实帐号，至少有一半是黄钻，权重高。
2. 资金安全，基本上都是认识多年的电**内朋友介绍入群，店铺实名认证，个人实名认证，id实名认证。
3. 速度快。
4. 群成员多了之后能支撑较大批量的单子，目标是群成员1000-2000人以后。
缺点：
1. 发展群成员的过程比较艰难，要做较大的说服解释工作，把**新**靠靠谱的SD方式和流程告诉他们。
2. 认证手续比较多，入群比较费时间。
做流程改善简化，付出的精力是巨大的，要说服商家原有的思维定势要投入大量的时间，所以我们编辑了一份标准化的话术流程，并且编写了标准的SD流程给周边的商家熟人参考。先把熟人发展进去。
只要有商业，SD**不可能停止。只会进化，进化得更真实，更隐蔽。**跟我们**后进化的方式一样，全部都是平时购物的真实id。
运营是苦逼的活儿，在静下来的时候，我也常常迷茫，不知道路在何方。如果有机会，让我重新选择，也许我不会选择电商，也许不会选择SD这种运营方式。 |
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发表于 2024-1-26 02:40:24