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这篇日志主要分享的内容跟女装网批市场实操模式有关！
也希望能帮助新加入淘宝的朋友，少走弯路！
和在做着淘宝，迷茫的朋友，一点帮助！
前面的日志和说说，都提及过女装的款式、季节点是实操的核心！
没把握好款式和季节点，再牛的实操能力，也做不起来！
选择在这时候分享女装网批市场实操模式，正是这时候赶上了季节点！
这时候开始做，今年可以赚点钱回家过个好年！
一年多来的实操，总结出一套女装网批市场实操体系，供大家参考、借鉴！
实操体系命名为：通过五步打造小爆款！
【第一步：选款】→【第二步：上款】→【第三步：测款】→【第四步：推款】→【第五步：爆款】
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打造小爆款 【第一步：选款】
定位：选择同风格的款式，例韩版、就上韩版款式！欧美、就上欧美款式！民族风、就上民族风！......
标准：质量过的去，货源较稳定、实拍或官方不能投诉的图！
经验分享：
开始选择10-20款同风格、不同类别的款式（例针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等）！
为啥要同风格？不是只要是爆款就上？
其一，同风格款式、整店给客户的感觉不一样！利润至少可以定在20-50元左右！
其二，选择爆款是好卖，但价格太透明！利润太低、薄利多销模式一个人也做不来！
其三，同风格款式好关联销售，第一款小爆款稳定了、可以快速打造出第二款小爆款！
怎么选款？
选款方式很多，通过市场选、实地档口选、身边朋友选！选款因人而异、哪种选款方式都可行！重点在测款！
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打造小爆款 【第二步：上款】
准备工作：
1，在颜色图中选出最能展现出宝贝风格款式的图作为主图！
2，找专业设计主图的工作室，重新扣图换适合店铺风格的背景！（一般好的15元一张、淘宝上很多）
3，找出符合款式属性的行业热搜索+属性词+下拉框词！（标题优化没说的那么神话，前期不用花很大精力去优化）
4，找出同款价位相等，卖的不错的宝贝！可参考模仿他的宝贝描述！
5，做主图视频（淘宝上有很多这种软件、截取一些描述图做主图视频），做手机详情页面（可参考同行）。
经验分享：
1，上款除了准备工作（选主图+改主图+优化标题+优化描述+主图视频+手机详情）外，剩下做的是安排上款时间和宝贝上下架时间！
2，测款前上架10-20款左右足够！准备工作做好后，前面2-3天上好10款宝贝！后续每天可上架1-3款！保持店铺一直有上新，这样利于整店的权重、也利于持续打造小爆款！
3，宝贝上下架时间，一般安排在上午、下午、晚上等购物高峰点！别安排在大家都在睡觉、或都刚起来的时候！最好是安排在上班中、下班后、晚上！
4，上多少款合适？这根据自己时间来安排！前期不需要太多款，有个10、20款足够！后续陆续更新新款，也不要超过橱窗推荐的数量！
5，主图视频几个主推款做下，其它根据自身情况定！手机详情必须每个宝贝都要做的，移动端是个机会！
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打造小爆款 【第三步：测款】
测款目的：定款！（选定一款初期主推小爆款、标准是流量高、转化高！）
测款方式：两种方式！
方式一：自然测款
1，选择已上架的5款风格相同、类别不同的宝贝！（例：针织衫、连衣裙、风衣、T恤、毛衣、外套等！）
2，每天找3-6个朋友拍你选择的5款测款宝贝，每人拍2-5款！（切记一定要真实买家、也不能和你店铺IP有关联或在附近的！）
3，可以去QT平台放真实互刷流量，配合整店流量控制转化率在10%左右！（测款时拍的单，最好发真实快递！）
4，一周大概找20-30个真实买家朋友，一周上下架后就能测出适合你店铺初期的主推款！
方式二：直通车测款
1，选择属性相关，展现量和转化率高的词测款！
2，测款前两天找朋友或QT放互刷点击，把关键词养到10分！在这两天内找人刷个10-20单，评价5个左右！
3，直通车关键词养到10分，直接出价排首页测试即可！
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打造小爆款 【第四步：推款】
女装季节点、选款、上款、测款！
这四点是实操的核心！没这4点结合，推款也推不动！
推款方式：两种方式！
方式一：刷销量！
1，测好主推款，本身有自然流量和自然成交！如果不推款，测好的款也能卖动，一个月赚几千问题不大！
2，我对小爆款的定义是月销1000件左右！要达到稳定月销1000件，第一个月的推款是重点！
3，怎么刷？根据展示、点击率、转化率、持续上升的规律刷！
例，要达到第二月开始稳定月销1000件！那第一个月的目标是把基础销量提升到1000件！按照1000件的目标倒退，日均下来是30多件！但日均方式提升销量，效果不明显、也不好控制！按照7天螺旋方式实操宝贝权重最高！
最近实操店群在测试这规律，通过二个月的实操测试，也掌握了一些规律！
1000件（刷+真实销量）分配到4周，倒推呈现上升趋势：
例：第四周：350件 第三周：300件 第二周：250件 第一周：100件
那在按照7天螺旋方式分配一周销量上升趋势！
例：7天=30单、6天=20单、5天=14单 4天=12单 3天=10单 2天=8单 1天=6单。
占比：7天=30%、6天=20%、5天=14%、4天=12%、3天=10%、2天=8%、1天=6%。
这只是模型，实际情况要根据数据变化，并非一定要按照1000件去实操、也可按照800、600、500、甚至300！
刷和真实成交，一定要根据展示、点击率、转化率结合起来！
点击率不够就在QT放真实互刷流量点击，转化率不够就多刷（转化率呈现上升趋势、但不要超过10%）。
有空我做个实操记录表格上传到网盘，方便大家记录，参考！
方式二：直通车结合刷销量！
同上实操模型，配合直通车实操更容易把款推起来！
至于说到哪找那么多刷销量的，我前两篇日志有分享，可回去看！
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打造小爆款 【第五步：爆款】
做好前几步，就成了第五步的爆款！这时候该多关注以下几点！
1，主推小爆款关联款式，开始准备推第二款小爆款！
2，有一定量和档口老板商量价格、货源、后续合作事项！
3，选择的款式利润20-50元，在包装上、客户体验上下功夫！
4，后续上款，拍摄、美工、描述、客服、售后也该考虑涉及了！
5，有一定基础，可考虑寻找和自己互补的搭配一起干！例你擅长运营，你可找擅长产品和供应链的合伙、擅长提升销量、sd的合伙！
6，想要长远、长久发展！寻找互补合伙人、合作人是要考虑的事！
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谢谢伙伴们能耐心看完，对你有帮助的话，快行动吧！
旺季快来临了，好好抓住这时机！ |
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发表于 2024-6-19 23:54:16