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近期有商家问我，权重怎么做？都指的什么呢？权重有平台的分配逻辑，先问几个**简单的问题：免费流量为什么给我不给你，或者为什么给我多的给你的少呢？对手有几千个搜索了，你才有几百甚至**几十个。其中的原因是什么？大部分朋友肯定会说权重不同，我的店铺权重太低了，对手的权重高啊，所以我的免费搜索没对手的多。这话没毛病，确实权重的差异会导致流量的差异。
权重，直接决定了我们的宝贝展示位置排名，平台流量的分配逻辑简单来说**是按照权重大小分配相应展现排名，权重大的在竞争相应人群的时候排名**会越靠前。平台给与的展现量*点击率**形成了你店铺的流量。
今天要分享的**是要弄清楚一个问题，权重到底如何做起来。我们都知道权重看不见摸不着，只能通过数据反馈去感知它。举个例子吧！权重**好比是你产品的综合得分，**跟上学一样，数学语文英语等综合成绩排名，**的先去找座位，第二的再去，以此类推，**后一名的，能让你进教室**不错了！
那么宝贝权重也是由多项维度来综合排序的，产值，销量，转化，访客数，收藏加购，UV价值，客单价等等......实际上真正的权重算法是比较复杂的，包含的数据项也很多，**比如说宝贝评价，售后以及发货时效运费险七天无理由，老客户回购等。
店铺运营阶段不同，侧重点以及方式都不同，比如搜索渠道，转化销量以及产值权重占比会比较高。手淘推荐流量的话，收藏加购产值权重更高一些。而且不同类目不同阶段也不同，比如说大促前期收藏加购权重会得到提升，所以权重不是某一项数据**能决定的。再者**是平台对各项权重占比也在不断调整，**好比前两年剔除了淘客的权重，从去年淘客渠道带来的销量也计入到了搜索权重。
权重从三大方面来说是由人气权重+标签权重+销量权重构成的，下面一一解析下。
一：人气权重（主要数据考核是收藏加购以及关注）：收藏加购说明对产品是有意向度的，所以对于提升店铺权重来说也很有意义。收藏加购具体怎么做，我们可以通过多种方式：
1收藏有礼，优先发货
2订阅推送
3活动预热发放优惠券
4红包玩法，买家秀等
5做好店铺产品风格定位，做好活动促销信息
......以上达到收藏加购的目的。新店铺可以适当做下干预，有基础的店**好是通过引导消费者进行收藏加购在下单。收藏加购以10%作为一个标准，当然收藏加购率越高越好。
如果遇到点击率高但是收藏加购不高的，这种情况一般是主图文案**，但是由于宝贝竞争力不足所以导致淘宝不会给太多展现。如果是点击率，收藏加购都可以，那**重点优化转化，转化也足够**，一定会给到展现的。
二：销量权重（店铺层级+老客户回购+付费推广+活动+搜索以及淘客，直播等）
做店铺不**是为了做好销量，自然销量上去了店铺营业额**越来越多，这也是我们做店铺的**终目的。所以销量权重也细分很**度。
店铺层级：同样情况下肯定是层级越高系统分配的流量越多，如果你处于**层级和第四层级的流量肯定是不一样的。上层级主要还是流量以及销量都能跟进，这块**不多说了。
活动权重：**近两年来由于多平台的竞争，淘宝平台也增加了活动频率，不同类目也会有相对应的活动场，除去618 双十一，双十二等大促活动，还有很多官方活动，所以不管店铺怎么样能报的活动尽量报，一来保持店铺活跃度，也能增加产品曝光，增加流量以及销量。
老客户回购：有些店铺老客户比较多，所以回购率也会高，也**是说在及时新客户少的情况下店铺成交也不会太差，因为有一波老客户维持。所以这块还是比较重要的，**比如上新品老客户多可以引导老客户做回购，这样标签更精准，权重更好。
关于老客户的维护方法很多，例如客服回访，订阅（微淘推送）包裹营销，老客户淘宝群等等，只要坚持做**一定会有收获。
付费这块的权重先不说了，继续往下看。
三：标签权重
千人千面，淘宝对人群标签的要求越来越高，平台的目的其实很简单，**是为了让商家们定位好自己的店铺，找好受众人群，去把流量精准化，达到更好的转化目的。所以标签这块的权重也是很重要的。
人群标签通常是通过直通车来加强，或者用直通车去校正人群，再有**是老客户加强标签和超级推荐自定义人群，都是加强标签权重的维度。
主要说下直通车做人群标签这块，首先我们要看下所选的词相关性，精准度是否好，因为操作人群的反馈数据也是基于关键词之上去展现的。**比如说服装类目的，可选词多，所以选词这块需要技巧，根据店铺具体产品以及运营阶段来规划。
**拿目前阶段来说，商家们都开始操作秋款，做基础，测图测款，那么关键词需要怎么添加，一般我习惯先加20个左右，以精准长尾词为主，同时把控好匹配方式以及地域时间折扣这块，再有**是出价的调整。
一般测的时候不用加人群，等正式上车后我们**需要结合人群去拉精准人群标签了。前期会有一个测试人群的过程，可以多添加些人群，系统人群和自定义人群都可以做，然后去筛选出来你的计划是吃哪些人群，**后留下数据表现好的。
优化直通车是一方面，我们也要关注生意参谋数据，比如手淘流量，访客分析这块，一般来说直通车优化到位，整体的流量结构以及成交都是没问题的，也会进入良性循环。
加强标签权重也可以利用超级推荐，像超级推荐中的这些人群，也可以加上去为店铺做精准引流。
体现权重的因素方方面面，做一个店铺从初期的选品，店铺定位，引流到老客户维护，一系列需要想到的东西都要维护好，不是只要一个点**能做起来的，还有重要的一点**是跟上平台规则趋势，店铺才有机会。
文章**分享到这里，下半年旺季大流量会一直持续，所以现在大好基础，做好基础权重是非常重要的，不要等市场真正起来了才想到往前赶。希望大家下半年都能卖好！ | 
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发表于 2024-1-26 01:32:44