很多卖家都明白爆款对于店铺的影响力和作用，都希望店铺能有一个爆款。然而我们发现，绝大多数店铺没有爆款，部分有爆款的店铺，也往往是某个季节有一个爆款，像过山车一样，爆款之后就是继续萧条落寞，这样的现象说明了什么？答案是：“ 爆款的生命周期“。
对于1款爆款产品，它的生命周期是怎样的？
爆款生命周期分为4个阶段：投入期、长大期、成熟期、衰退期
在详细了解爆款生命周期之前，首先来了解推广前期店铺的准备包含以下几方面：
一．爆款货源应该具备这样几个条件：
1.可控性 2.生产周期短 3.发货速快
4.应季产品 5.性价比高 6.宝贝本身质量好
二．店铺准备：
店铺装修、通过不同渠道引入流量、市场定位。
店铺适当的装修和视觉设计是推广的前提。
三．市场定位：
先做销量，再做品牌
通过市场定位，确定市场购买人群年龄，消费能力，消费习惯，综合店铺产品定位及店铺定位
四．行业趋势分析：
了解推广时机
分析的目的是为了了解下一阶段产品预热的宝贵时期，是抢占市场先机的重要时间段。根据行业高峰及低谷期做好产品预热，可提前1个半月或1个月的时间对下季度产品进行预热
小结：爆款的促成需具备天时、地利、人和，只有三者条件同时满足，才能水到渠成。
【爆款生命周期步骤分解】
① 投入期
在打造爆款初期，正确的款式显得格外重要，倘若款式不对，一方面可能导致错过了时机，另外一方面将造成资源的浪费。那么进入投入期，我们该做什么准备工作呢？这里分为两大步骤：
第一种：采用市场分析法来进行选款，什么是市场分析法呢？这里指的是通过数据魔方、淘指数等工具对产品市场的行业走势、受众人群、地域等特点进行综合分析后，结合对店铺量子及直通车历史数据分析后确定的款式进行推广测试
第二种：采取全店推广测款策略，全方位关键词投放、低价引流，测试宝贝，并不断进行压力测试，最后选出主推宝贝
B：测款
通过关键的选款阶段之后。明确了潜力宝贝进行试推广，保留原有计划中数据反馈好产品进行阶段性过渡，并建立新主推计划，通过在一定推广周期内进行数据观察与分析调整，形成了推广梯队
② 长大期
长大期是一个加速转化率的过程，此刻将加大优质关键词入口的搜索排名，同时通过多计划辅助引流、定向、店铺推广、活动等方面的投入，目的是达到快速引流
③ 成熟期
单靠直通车要打造一款爆款是很难的，很大程度上转化率决定了店铺运营的成败，因此店铺内页营销显得至为重要，需两者的共同配合
④ 衰退期
每一个爆款都有期生命周期，如何实现良性循环，需要我们在爆款衰退期方面去重点把关，尽快将流量转移到预备款或长大款上，带动新爆款，具体可包含以下几步：
A. 直通车优质关键词导入预备款
B. 宝贝描述和流量导入预备款和长大款
C. 促销活动
D. 搭配套餐
E. 其他销售方式配合
爆款运营建议：
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湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-19 00:45:18