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新开的抖音小店为什么起店不成功?抖店起店基本流程分享!

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发表于 2024-1-26 00:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一个月,几乎每天都有新手来问,为什么自己的店铺就是不出单。


我把这些做不起来抖店的问题归纳了一下,发现大部分人连最基础的起店方法都不愿意执行,只想商品上架就能爆单,结果就是没流量。


先给大家说一下,新手比较常用的起店流程。


第一步,用低价引流款拉流量


这几乎是电商人的共识。抖音小店开好以后,前期上架商品就是以引流款为主。


上引流款的目的就是为了能把点击和成交做起来。


而引流款大部分都是一些很便宜的商品,进货价基本都控制在十块钱以内。


商品采集完之后就是定价,一般来说,会把商品价格改成成本价的三倍,然后开优惠券打到3.5折,这样的品一般出单会很快。







等到出了一定的量之后,就把价格折扣改为五折。


第二步,出单之后,发货,出评价,店铺就会开始出体验分,这个时候就可以上传精准对标的利润款,每天上5-10款左右,有一定量的商品。


注意,一定不要重复铺货,重复铺货就会被限流。


然后利润款的定价可以是成本价的两倍,在营销中心开优惠活动打五折。


第三步,优化商品


先针对已经出单商品且还在继续出单的品进行优化,包括商品标题、主图、详情页评价等,让单品的流量跑起来。


第四步,下架不出单的商品


有商品出单,就一定会有品是不出单的,那些完全没有出单的品可以直接下架,但不要批量上下架,动静太大,会有违规风险。


这样做一方面是为了保证店铺商品的垂直度,另一方面也是保证店铺商品的质量,尽量让大部分商品都有流量。


优胜劣汰也是一种选品方法,流量跑起来之后,把一些评价比较好的品调整为7.5折,这样就既有量,又有利润了。


这一整个流程下来,就是让店铺有一个破零拉权重的周期,让店铺获得更多自然流量推荐,等到流量都稳定下来之后,你的操作空间就很大了。


很多人连这些最基础的都做不到,不破零,不优化商品,不选品,也不找达人带货,那店铺自然就做不起来了。


更完整的抖音小店起店流程,我们的抖店实操运营电子书里也都有,从开店到起店都有比较详细的操作方法,照着做就行。

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