第一步：款式选择
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
1.热销属性分析
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆。
2.市场竞争分析
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
3.款式点击率测试
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
4.咨询&成交分析
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
5.售后&反馈分析
宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途夭折。
第二步：基础优化
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
1.标题优化
标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
2.价格定位
在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
3.基础销量
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
4.攻心评价
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
5.详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
第三步：上车加词
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
1.挖掘相关关键词
挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。
2.筛选精准关键词
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
3.添加剔除关键词
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，质量得分7分以上的保留，低于7分且相关性项不满分的建议删除。
第四步：四个基础设置
操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
1.日限额设置
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额
2.投放平台设置
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
3.投放时间设置
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
4.投放区域设置
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
第五步：点击率优化
操作要点：通过测试创意点击率 ，找到点击率最好最优的创意图。
1.创意主图设计
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
2.创意图优胜略汰
2个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
第六步：关键词优化
操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
1.挖掘高转化词的相关词
通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
2.添加一些低竞争飙升词
第七步：提高ROI
操作要点：把整个账户的转化率优化上去，实现转化率与及ROI的最大化效果
1.关键词提价&降价
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
2.关键词删除&添加
无展现量丶无点击量丶无转化词删除
高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
3.关键词匹配方式利用
关键词本身是精准匹配的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛匹配的，可以改成精准匹配 | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-18 19:28:10