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何为定位：统筹的说就是卖什么？卖给谁？在哪儿卖？怎么卖？
我个人理解：卖什么=货（货的优势），卖给谁=目标人群，在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动，怎么卖=低价走量or高利润
当然上面只是一个概况，要是细分起来可以说个几天几夜。。。
这次我们来聊一聊，小卖家如何定位小类目，赚取高利润？
我记得我们群里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我，没流量怎么办？
我问他你定位的最大关键词是什么？
回答曰：羽绒服女 当时我的回答是，要是你定位这个 你可以洗洗睡了，试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争，如何和几十人的团队竞争？有货源优势还是技术优势还是有资金优势？
结果被我问的哑口无言，这就是典型的没有定位好，想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都没有喝到。
我们来看下几组数据：
我想问下 在这个里面想做到top1 就算top300也是比较困难的对于2-3人的团队
而且通过这个关键词进来的人 也不会很精准 以逛为主
搜索这个关键词的人更精准了，竞争也小了，流量肯定更少了 这个是肯定的，但是你的竞争对手从400多万降低到140多万
这个可能看不出什么，那我们看下面一组数据：
若是你的定位在 棉衣男 修身 中长款，仅仅只有8.45W的竞争对手，我相信很容易上首页
100多的销量就可以上首页 ，我相信很容易吧 ，具体这个关键词有多少流量我没有去看，我举得是这么一个例子
别的地方我不知道，杭州的档口，拿货价100，有人115包邮，就是走量，这个我们没办法竞争只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小的类目，我相信对于2-3人的小团队，甚至一个人的团队，根据自己的货源去找到小类目，即使客单价高一些，但是带来的流量也是精准的，比如棉衣男 修身 中长款，很明显的客户购买需求是 中长款 修身的棉衣 还是个男人，只要能满足这个条件，转化率比棉衣男最少要高3倍还要多！
我始终认为定位定好了，成功了一半，这也是为什么一直在提倡小而美。虽然说现在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万，一直专注于电商seo干货分享,更多详情可联系作者个人微信号：JPXVIP。然后就七八个人的小团队，每年闷头赚几百万。
避开大店，对于小卖家来说是最大的问题，资金 货源 团队甚至技术 都没有办法竞争，操作起来关键词上手机首页，一天带来不说多500访客，三四个款基本上可以到1500-2000访客，就好比那个做蘑菇的兄弟，榛蘑的竞争数只有900，最高销量300多，他冲到200销量的时候，每天可以买30多斤，一斤赚10元（我感觉可以再提一点），一个月也有个一万多，自己一个人做。每天流量就一两百，直通车每天30放在那里，现在准备搞第二个款，第二个款起来之后，我相信比很多所谓的大神赚的多吧？
我的裤子，一天卖10多条，一条赚60，除去sd开车退货，也有500左右的利润，当然我是自己做的，客服美工仓库推广运营都是一个人，当然这只是一个款一个店。 |
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发表于 2024-6-18 19:21:36