今年想分淘宝女装这块大蛋糕的一定要看！

静沐暖阳

女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。
当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海？
今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后，今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销。
淘宝女装两大变化

1流量变化
2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。
从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，
从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，
包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。
消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。
消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。
因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。

2消费人群变化
2016淘宝女装的消费者有两大变化：
1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。
2、淘宝伴随着80后长大，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。
换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。
2016淘宝女装发展四大方向
这四大方向也是对商家提出的四个要求：
分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。
这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。
内容化和社区化与流量相关， 人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。

1内容化
关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。
所有入口基本内容都由三部分组成：
1. 达人提供，卖家要开淘客；
2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求；
3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。

2社区化
社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：
第一是微淘，希望商家积极参与。
今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘， 把商家分为三个部分：
有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持；
有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容；
无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。
第二是社区的搭配秀。
这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。
买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。
今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。
淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。

3人群精准定位
淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，
这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。

4提升品质
首先，要提高商品信息的一致性和准确性。
一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。
希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致， 才可进入商品库。
准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。
淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。
其次，建立高端市场。
今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。
并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

行业分享
大数据行业分享：
主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。
例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。
希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布：
淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容， 包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。

热门事件：
例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。
这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。

营销：品牌化，年轻化，趣味化
这是所有商家最关注的一环。
淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。
在此基础上， 会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。
大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。
品质线，是上文提到的高端轻奢市场。
调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。
新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。
希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。