|
|
有个经营化妆品的小店，有店铺活动日营业额2万左右，平销日营业额再4000上下，加上微信上一些客户转成的代理1000多日销，月盈利可以做到6-7万。
单件体积小，容易打包，发单量不是很大但利润却高，对于很多中小卖家来说，可能都希望有个这样的小店，优哉游哉的过日子。
但这个小店也不是一撮而就的，刷销量排名、直通车硬推…..效果都不理想，连店长都跑了，最后还是个客服给做起来的，方法就是聊、深聊、找人推荐、被推荐…..
为什么开篇讲这个小案例。还是印证那句话："淘宝成功，70%靠套路，30%来自精细化运营。"
店铺成功的套路是固定的，你需要精细化运营的只是这个套路上的某2-3个关键点而已。其实淘宝很简单，很多人累、干不好、干着急就是套路摸错了，方向走反了。
【2:3:5】存活模式，即20%搜索流量、30%付费流量、50%回访流量，235是一个店铺流量结构简称。
这种流量结构可能是更多卖家理想中的样子。李建的歌词唱得很好，"只因为我在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜"。就是这种留恋，这种依依不舍….
可能是因为你的图片、可能是因为你的产品、也可能是因为你的文字、更有可能是因为你的买家秀。
我有个朋友自从快播被和谐之后，就迷上了****店铺的买家秀，开始还不好意思，后来发现同道中人真的很多…….
对这种买家秀，尤其针对男淫…..做这种店铺只有一句要诀"看到你，收藏你，关注你，回访你，分享你"。比如：开篇就讲到的月赚7万的小店，靠的就是晒买家秀稳住顾客的，买家秀可以玩的花样百出。
这种类型的店铺是淘宝最喜欢推荐的店铺，打开手淘有好货、中国质造、每日好店、淘宝神店等频道，你看看官方都在推荐什么样的店铺，淘宝大V达人都在推荐什么样的店铺，就是这样的。
说到这里可能很多人既激动又茫然，你可能、也许、大概能明白，但是还是不知道如何入手操作，或者说你也会羡慕这样的店铺，但是你会觉得你的类目不行，所以不行。
只能解释一句话"淘宝是看数据给机会的"，其它解释都是注解….那如何看数据给机会？SO…干货来了….
1、 如何被动被推荐：一句话就是"你的人气够高"。
那问题来了，什么叫高什么叫低？ 20%收藏率就是高，15%收藏率就叫低吗？
NO！NO！NO！
淘宝的数据是没有绝对数据的，只有相对值，看你跟同行怎么比。
那又如何知道行业最高的数据呢？
搜索你类目的关键词，卡新品、人气标签，选择前3人气值的宝贝，点击进去…
查看宝贝总收藏量….
再到生意参谋市场行情，找到这款宝贝，通过属性粒度查看这款宝贝的流量（看不到近28天总和，你可以调取天数据相加），假设他的收藏率是15%，这就是你的目标。
一般来说这样的宝贝加购率也会再25%上下浮动，这个纯凭行业经验去试试了。还有某些小类目是没有新品标签的没法查的到标准怎么办？先翻倍试试，常规来讲是在收藏率是在20-30%，加购率是在30-40%，不同行业不一样，你要去测试。
当你做到行业优秀指标的时候系统会自动推荐你，这点不用怀疑，新品老品流量都会花花的来。
2、 如何主动被推荐
还是提到月赚7万的小店，当初就是因为客服找了2周终于找到了一个达人给推荐了一下，流量才慢慢暴起来的，所以说达人目前是最好的空袭部队。
但是很多淘宝卖家都不知道从哪找达人，也有可能找了一段时间，但没人搭理。自己也跑去尝试过达人，发了几篇文章，申请大V认证，就是通过不了，反正会有各种困难阻挡着你向前，所以你就可以找到一个完美的理由来说服自己，那不是咱们小卖家玩的东西。
NO！NO！NO！
任何成功都是自己争取来的，你不争就有别人去争，没有天上掉馅饼的好事。别人之所以做的比你好，并不是别人比你聪明，而是别人比你的努力和坚持多了一点点而已，真的只有一点点。
自己不懂不会找不到门路，但有懂的人，可以花钱请客吃饭甚至一条龙呀。自己又不想花时间研究，那只能花钱找懂的人了，对吧。
当初我开始做淘宝，就为了看**大店的直通车后台，还请那哥门一条龙了，凡事看你想不想要，想要总有办法办的到。
刚开始玩微淘的时候，达人很愿意搭理你，因为产品太少，大家也都刚开始玩。当淘系的自媒体越来越成熟时，你找个达人真是难上加难，但是淘宝他毕竟是个商业组织，所有可以变现的地方他都会想办法去变现，请看下图：
现在是淘宝皇冠以上店铺和天猫店铺可以直接找到达人，到阿里V任务，你想找什么领域的，什么频道的，达人的粉丝多少，帖子平均阅读量多少，达人报价，佣金，接的任务多少都很清晰的看到。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-18 05:28:35