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小米粉丝营销之炸弹二锅头粉丝营销
你听到过很多关于小米粉丝营销的剖析，但你真的见过有一个企业成功复制过吗？没有吧？因为这事不好办，很繁琐。
炸弹二锅头就是传统酒企，老板很钦佩小米的粉丝营销，心向往之，但跟大多数迷恋小米粉丝营销的人一样，就是不知如何实施（小米也真够调皮的，从不公布自己造粉运动的细节，搞的大伙到现在都学不会）。更苦恼的是，他连自己的粉丝长啥样，也不知道。不过，炸弹二锅头的消费基础还是非常好的，尤其湖南是重点市场，在餐饮商超的终端都可以看到。
这种传统企业，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣传册上丶光鲜亮丽的讲台上，声称顾客是自己的根本，要以用户为中心，但是，大家既没有见过自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。
这种状态的品牌，如何做造粉工程呢？
像有些所谓的社交营销公司一样，发微博，做转发，策划抽奖，送ipad，这叫粉丝营销吗？这对销售有意义吗？这对品牌有意义吗？
微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度，要头像有头像，还是美女头像；要转发会转发，转发还带评论；要活跃能活跃，一天发个十几条。
所以，仅仅是做网络上的粉丝营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会亲切；没有见过面的粉丝，不是真粉丝。他都不愿意见你，粉你的感情，能有多深？
见面，才叫亲；见面，才更亲。
小米的粉丝营销，不就是一个个同城活动带的更火爆吗？最关键的是，见面之后，总有意想不到的故事。
正好，炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，搞一个长沙的消费者见面会？找60个粉丝，举行个小聚会。这个任务就落到了我的老同事丁同学肩上，接下来的两个星期，她和她的团队，就没日没夜的行动起来了。
寻找炸弹人，如何引爆招募粉丝
为了有个响亮的名头，他们给这个品牌的粉丝起了个名字，叫炸弹人。喝这个酒的人，也有一个传统，喝一瓶，就叫做炸一个，这种口号和术语，就是造粉工程的基因！
不过，最现实的问题：让谁拉六十个人过来？去哪儿找六十个人？什么样的人才适合参加？他们凭什么来？
交给当地分公司或者经销商？硬摊派给他们？没戏！他们随便给你找来一群大爷大妈， 这活动有什么意义呢？
粉丝还要自己找。去哪儿找？他们在长沙连一个熟人都没有！
所以，招募粉丝的过程，在开始的时候，是最难的。
没好办法，一点点摸索吧，走了不少弯路。
他们先在所有的社交平台上，广泛发布活动公告，微博丶贴吧丶社区丶豆瓣丶微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。
但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。我把执行细节总结了一下：
第一，微博。
1.官方微博的文案如图一，若是自己找人，太累了，他们安排了推荐身边的炸弹人，并给与奖励，这个效果不错。
2.精准搜索跟炸弹二锅头有关的微博博主，邀请参会。这个过程比较苦x，因为很多湖南其他市区的人，会标明自己是长沙，人在外地甚至海外的人长沙人，也会说自己是长沙，不过，这个环节也有一定的效果。
3.与此同时，发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖丶大号丶媒体等，并在微吧丶贴吧撒网铺开活动信息。
4.引导互动。以某某时刻炸一个为话题，让大家追忆，当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度较高。
炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁丶雪碧，网友还开发了配咖啡，配石榴汁。
第二，豆瓣。
豆瓣的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人，这正是本次活动最希望找到的粉丝，这个部分很重要，我将在最后“引爆活动现场”部分讲述。
豆瓣的海报如图：
不知道他们是不是走了狗屎运，他们这个同城活动在豆瓣挂出几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光剧增。
更没天理的是，这个活动受到湖南人民广播电台关注，并且免费对他们进行了电话连线，在下班高峰期在交通广播宣传了活动。导致现场活动开始后，还有很多人报名。
第三，其他。
粉丝真傻啊，居然自发帮他们推广。长沙陌陌平台有粉丝自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。
注意，重点来了！
这么多人报名，绝对不能只是留个邮箱电话，然后开始前短信通知，这会浪费好不容易积聚起来的粉丝。
为了加强凝聚力，所有报名进来的人，都会被拉进一个qq群，叫“炸弹二锅头长沙分舵”，为了同一个爱好而聚在一起的人，就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群，起了大作用！待会下一部分还会讲到。
而这场轰轰烈烈的找粉丝行动最终成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下“的全新粉丝互动模式。
最后积累了80多人，超过了60人的目标。但整个招募过程带来的影响力，恐怕不止6万人。
不过读到这里，你会觉得好奇怪，一个找人的活动，能这么火爆？虽然文案很勾引人，但不至于这么火吧？
其实，他们不只是找人，同时还策划了另外一个互动话题，而这个话题，是本次活动的灵魂：酒后吐真言。
酒后吐真言，如何进了微博热门话题
若没有任何话题，邀请粉丝过来就参加一个见面会，太生硬了，来了干嘛啊？抽个奖，唱个歌，领个礼品就走？
没什么意义！
他们想了一个主题：酒后吐真言！让大家分享自己曾经酒后吐真言的经历。
这个话题非常棒，每个经常喝酒的人，肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言，一定是一个人憋在内心很久的事情，当时过境迁，多年后，想起那段故事，能不感慨万千？
他们先让qq群的粉丝们，每个人写一个酒后吐真言的微博，然后各自发动各自qq上所有的群和亲戚朋友，转发自己的微博，截止到同城会开始的时间点时，获得转发数最高的，可以获一等奖，其他可获得二三等奖。
这一招，又把粉丝的个人行为，辐射到他的关系链中，影响力一下子提升了。这个qq群中，后来有80多个人，每个人都发动自己的粉丝丶亲朋丶同事等等，一个在长沙举办的当地活动，影响力早就超越了长沙。
据说现场粉丝为了拉票有人的说转发200上裸照，还有人承诺零食大礼包，还有人连幼儿园同学都通知到了。
为了推波助澜，他们请了校花参与。
他们还不放心，又请了两个大号帮忙转发，带来了两千多的转发评论。
官微还抢了话题主持人（主持人，你懂的，就是可以肆无忌惮血腥残忍的不断插入该品牌的广告），这对话题引导起到的作用不言而喻。
后来，这个酒后吐真言的活动，在一周内被超过13000人次讨论，其中三条炸弹核心粉丝微博推成热门微博！终于，21号晚上，成功冲刺了微博上当晚的热门话题。
人工创造微博热门话题，是个技术活，他们找人的阶段，算是储备期，qq群的核心粉丝，算是发动机，然后校花丶大号等等，是一波一波的造势，一连串的动作最终冲击了热门微博。
引爆活动现场
现场是重点，如果现场冷冷清清，粉丝见面会就算搞砸了，我们也知道小米的粉丝同城会，其他品牌也做过同城会，但同城会上到底干什么？如何才能调动氛围？
这些其实有一些规律可循，我就不一一说明活动细节了，只捡亮点：
首先是气氛渲染，他们做了一些煽动性的海报，有的是用长沙方言说起来的顺口溜，做这种现场活动，海报还是最具煽动性的。
在活动现场，氛围最热烈的是大家读自己的酒后吐真言，这是最能引起共鸣的，都是身边的事儿，就像讲笑话一样，而且，上台的人，都会介绍自己在群里的名字，大家在群里熟了，但对不上号，现在一见面，对上号了，就更起哄了。建核心粉丝qq群的功能又发挥了。
还有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个（喝一瓶），要么表演一个节目，有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方为什么是招募粉丝最好的地方，他们都有点小才华。
还有现场拼酒，看谁炸的多，氛围很是浓烈。反而是他们请的乐队，让粉丝抱怨气氛不和谐，这帮文艺青年们，还是喜欢屌丝性的娱乐。
把粉丝聚起来是一个层次，形成粉丝文化是另一个层次，所谓的参与感，其实就是要挖掘出粉丝的兴趣点，他们喜欢什么，他们关注的是什么？找到他们的high点，才能调动大家的积极性，做粉丝活动，最忌讳的就是你强推某种东西，这会引起反感。
整个活动，步步紧扣，招募粉丝，建立核心粉丝群，群里面发动大家写酒后吐真言，变成话题营销，比拼转发，引发口碑传播，活动现场又是招募粉丝和话题营销的释放机会，一环扣一环，活动后又是下一轮口碑，这是一场非常成功的造粉运动，虽然只是尝试，但造粉运动的方法和要领，有心人可以总结到。
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发表于 2024-6-18 04:36:59