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现在开车，大家有没有感觉：关键词越来越贵？ 优化越来越迷茫？
加价或者减价幅度控制不准？ ppc很难降下去？ ROI很难提上来？
今天我们讲解一下怎么通过直通车关键词数据分析，来合理优化关键词，从而达到降低PPC和提升ROI.
一丶直通车开的好不好选款定价很重要。
1丶比如我们先准备推打底裤我们先看看市场上打底裤的是一个什么趋势，是上升还是下降，是不是热卖？
我们先通过淘宝指数(shu.taobao.com)看一下市场的搜索和变化情况.
通过搜索数据我们看现在市场上瘦腿袜已经开始复苏了，搜索量需求在翻倍增长，现在推的话是比较合适的。
2丶我们再看一下市场上的价格分布。
这里我么可以通过软件看到同类型产品的销量和市场价格。可以给我做定价参考。
这个是统计的价格分布我们可以看到最高卖的价格一个是0-10元一个是20-50元，0-10元的 是普通袜子，不是我们这种瘦腿袜，我们要推的产品还是20-50范畴，然后我们根据上面看的比较热卖产品市场销售价也是在29元左右。
那么我们现在店内主推产品定价就可以定价在25-29元之间来打入市场。
3丶店内选款：
店内选款参照依据：收藏量高丶跳失率低丶旺旺咨询多丶性价比较好丶库存充足丶转好相对比较好的产品。主要看这个几个数据。
第二步通过数据分析选词
1丶搜索常用公式：
关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润
我们考虑直通车关键词不亏本的情况下要做到：
总毛利润（转化率*点击量*商品单品毛利）大于等于 总推广费用（PPC*点击量）
从而得到：PPC 小于等于 转化率*单品毛毛利 直通车关键词 才不会亏钱
2丶我们演示一下一个女装T恤的筛选关键词的方式利用上面两个公式
首先我们选出一批关键词，先剔除无用0转化的关键词。
删除不相关的关键词
然后用上我们的公式:关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
关键词最高出价=转化率*单品毛利润
将关键词进行排序，筛选出优质度高，点击扣费接近关键词最高点击出价的词。为什么这么说呢，优质度高那么说竞争小，接近关键词最高出价说明有利于我们优化。
第三步：优化计划关键词
1丶日常优化的手法：
每天加价：点击几率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。（注：展现量够不够，如果已经是够了我们加价幅度要小，或者不需要每天加。）
减价：点击率低的关键词丶转化率低的关键词，低投入产出比的关键词。（注：在减价的时候每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价）
删除：7天无展现的关键词，30天无点击的关键词。（注：展现有没有还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。）
2丶通过现有的数据分析优化关键词。
常用公式：关键词最高出价=转化率*单品毛利润
关键词优质度 = 搜索人气 / 宝贝数
ROI=总成交金额/花费
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出：直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC)
通过量子后台下载关键词报表：
使用公式：PPC高出价=转化率*单品毛利润.关键词潜力值=（产出-花费）/花费
进行筛选，潜力值高的，重点优化，高于最高点击单价的关键词，重点降低PPC。
将最高出价降序排列，远远低于平均点击出价的关键词，很难实现优化效果的关键词，可以果断删除。
对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一个计划，区域时段，都和老计划一样，将这些词重新优化起来。这样关键词的PPC就反向的降低下来了。
PPC最高出价=2.23%*45=1.035 >实际PPC：0.88
优化关键词主要看的是通过公式''优质度/关键词最高点击出价''关键词的使用价值，价值高的话我们就重点对待，价值低我们就等等看，对于完全没有价值的就果断删掉不要浪费钱。
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发表于 2024-6-15 16:16:04