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天天特价的首页，有两个东西是卖家不应该忽视的：一个是当季，一个是类目。接下来给大家纠正几个错误的观点：
第一，价格越低越好
第二，活动是赔钱的
第三，折扣越低越好
第四，销量越高越好
为什么我说上面四个观点是错误的呢？这先得说天天特价的人群。
首先，这个群体基本上是偏中低端，所以一般售后都麻烦，卖家应该做好心理准备。
其次，面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9元~49元这个区间一般情况下能卖空；而59元~79元这个区间是一个概念，基本上销量不会差很多；然后就是89元以上了，基本上大多数很难卖好。
这也就是说，你的产品价格在39元的，你可以定到49元；能卖到59元的价格，定在79元照样可以卖。
接下来我们思考一个问题——为什么要上天天特价？
如果店铺生意已经算是比较好了，建议没有必要去报。因为这个活动是有副作用的，毕竟定位是中低端客户，上一次活动，店铺的DSR好评率肯定会下降，即使卖家拥有很好的产品跟服务，因为这点是定位人群决定的。
算一组数据，如果把活动能达到的效果算作1~10之间的数值5。假如你店铺健康指数是1分，上活动肯定是对店铺有好处的，因为能达到5分。如果你的分数是10分，参加活动便得不偿失。通俗来说，假设上活动之后的效果是日出5单，而店铺平时是日出1单，参加活动对店铺有益，假如店铺现在已经是日出10单，报活动是有害无益。
天天特价活动款不赚钱的款慎选。
如果没有太大的把握，建议卖家一定要选利润高的款去报。一次成功的活动一般是一个款带动另一个款的销量，如果对这样的带动销售没有把握的话，那就选赚钱的款，利润低的款风险太大，而且，在产品的选款上，备货的风险必须要算上去，特别是对于服装而言。
最后说重点中的重点，怎么报？
一、选引流款
现在审核全部是机器，是机器肯定有bug，也许不是完全意义上的bug，但算是规律。机器跟搜索引擎有很多相似之处，权重理论中就提到过。1分的店铺去报活动，每个店铺淘宝会给你一个拳头产品：引流款。用这一款产品去报，成功的概率会增加20%。
二、选当季产品以及淘宝主推属性
这是第二个重点，产品的属性是当季。现在是秋季，就应选报秋季的衣服。首先分析指数，看热卖或者去top，看看一周销量增长的宝贝。前提是不可以是刷出来的，刷出来的销量是畸形数据。看到热卖的宝贝别怕麻烦，去指数里看看是攀升还是下降，找到上升的，把重要的属性全部记住，风格、款式、颜色等等。
三、转化率是产品权重中最重要的一部分
分享个小技巧，如果你没有这些款式的属性，可以重新上架一款，把这些属性填进去参加报名。一般来说，做到这点成功概率会增加30%，宝贝权重跟属性都有了，还缺一样东西，转化率。每个活动都会做一个参考指标，单款宝贝转化在10%左右最好，一般5%~10%之间较好，3%以下难度非常大。
最后额外分享一个小小的干货——店铺群。看起来是个新的概念，简单来说，就是假如你的店铺报上的这款产品，然后再用其他的店铺去报这一款，价格比上一个店铺低一块钱，成功几率会更大。
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发表于 2024-6-15 11:03:08