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淘宝搜索首页扶持关键词浅析
[摘要] 在优化宝贝搜索排名时，“扶持关键词”好比一把利器，如果运用得当，肯定会让你受益匪浅。
“扶持关键词”的由来：
“扶持关键词”只是我自己的一个定义，具体是指淘宝首页—搜索框下的一批热门搜索词，如下图所示：
为什么叫作“扶持关键词”而不叫“热搜关键词”呢？举个例子，“修身羽绒服”一词，在未出现在首页的时候，它的展现指数仅仅是270万左右，而出现在首页并标红之后，它的展现指数会暴增到4000万以上，增幅超过1380%；单从数据看，“修身羽绒服”这一属性之前并不是热搜的，展现指数只有270万，但却被淘宝硬生生拉到了4000万以上，个人认为，这是淘宝有意要扶持这个词，或者说是扶持“修身”这一属性节点，因此，把它叫做“扶持关键词”；
“扶持关键词”的选取：
到目前为止，“扶持关键词”的选取受淘宝人为因素的影响较大，并没有非常明显的规律，但也并不难预测，把这段时间来观察到的标红“扶持关键词”做了一个分类：
1.时间节点词：主要出现在换季或款式交替的时候；
例1：2012.12.24-2012.12.28日，“长款羽绒服”：天气渐冷，“短款羽绒服”和“长款羽绒服”的一个交替时间，淘宝开始扶持“长款羽绒服”这一时间节点词，为期4天，“长款羽绒服”一词在扶持期间的展现指数峰值突破4000万；
2.属性节点词：主要出现在热搜属性或者淘宝想要扶持的属性；
例2:2013.01.08-2013.01.14日，“修身羽绒服”:淘宝在1.8日开始扶持“修身羽绒服”这一属性节点词，为期6天，“修身羽绒服”一词在扶持期间的展现指数峰值突破4000万；
3.活动节点词：主要出现在大型活动期间：
例3:2013.01.14-2013.01.16日，“淘宝年货”：2013.01.07-2013.01.15日期间，为了配合为期9天的“淘宝年货节”活动，淘宝从2013.01.13日开始扶持“淘宝年货”这一活动节点词，为期3天，“淘宝年货”一词在扶持期间的展现指数峰值达到3500万；
4.时令节点词：主要出现在清仓、新款上市等特定时令：
例4：2013.01.16-2013.01.18日，“羽绒服清仓”：1月中旬，羽绒服进入清仓时令，淘宝开始扶持带“清仓”字样的关键词，为期3天，“羽绒服清仓”一词在扶持期间的展现指数峰值突破4000万；
“扶持关键词”的特点（观察时间较短，后期更新过程中还将不断更新）：
1.扶持期间，该词的展现和点击指数都会暴增，标红的扶持关键词，在扶持期间的展现指数一般都会突破4000万大关，而且，点击率和点击转化率都会有不同幅度的提升，平均点击花费（PPC）则会明显下降；
2.扶持期间，展现和流量会在第二天达到顶峰（因为第一天不一定是全天扶持），然后逐步下降，直到扶持结束；
3.扶持期间，直通车只要加了这个词，不管出价多少，流量都会有一定程度的增加，若原出价较高，则比较容易飙升，需要关注；
4.扶持期间，与“扶持关键词”相关度较高的词，展现和流量也会得到一定程度的提升；
5.扶持期间，原“扶持关键词”的展现和点击指数都会暴跌，点击率和点击转化率都会有一定程度下滑，平均点击花费（PPC）明显回升，逐步回到扶持前的力度；
“扶持关键词”的规律（即扶持关键词开始和结束时间）视一周内要扶持的关键词个数而定：
一周内扶持一个关键词：一般为周一下午或者周二上午开始扶持，为期一周，下周周一下午或者周二上午结束扶持，换词；例：2013.01.08-2013.01.14，一周内只扶持了“修身羽绒服”一个关键词。
一周内扶持两个关键词：若一周内要扶持两个词，第一个词还是会在周一下午或者周二上午开始扶持，第二个词会则在周三下午或周四上午更换，第一个词的扶持时间缩短为2天半，第二个词的扶持时间为5天（周末不上班，不会更换扶持关键词），下周周一下午或者周二上午结束扶持，换词；例：2013.01.21-2013.01.28，一周内相继扶持了“男羽绒服清仓”、“男雪地靴清仓”两个扶持关键词。
一周内扶持三个关键词：若一周内扶持三个关键词，第一个关键词从周一下午或者周二上午开始，周三下午或者周四上午结束；第二个关键词从周三下午或者周四上午开始，周五下午结束；第三个关键词从周五下午开始，下周一下午或者周二上午结束，换词。例：2013.01.14-2013.01.21，一周内相继扶持了“淘宝年货”、“羽绒服清仓”、“雪地靴清仓”三个扶持关键词。
“扶持关键词”的作用（观察时间较短，后期更新过程中还将不断更新）：
1.店铺提升方面：既然淘宝扶持这一部分关键词，那就必定有着它们被扶持的意义，最大的一个作用，就是预示着接下来一段时间的市场趋势或者热点，若我们能及时把握，充分准备并迎合淘宝的扶持意图，那么对店铺的提升一定会有所帮助；
2.自然流量方面：在扶持期间，若把“扶持关键词”加到宝贝标题中去，不管流量进来的效果如何，宝贝单品的自然流量一定会有所提升；
3.付费推广方面：在扶持期间，若我们能在第一时间把“扶持关键词”加到主推宝贝的关键词中，按照”扶持关键词”超大流量，超低PPC的特点，高性价比的流量滚滚而来，如果你对你的产品有信心，推广费用足够，那么三天打造一个爆款也不是没有可能；
4.来年规划方面：“扶持关键词”可能每年都不一样，但是应该不会有太大的变动，如果你持续关注，那么来年，你就能知道精确到“周”的市场趋势.
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发表于 2024-6-12 13:16:34