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前阵子发生了一个扎心的事儿。有个粉丝找我诊断小红书账号，说自己五万粉了，还一分钱没赚到。
我看了看，她的小红书，分享的都是某日报的摘抄。
于是我问：这些文章不是你写的，笔记也没有你的思想，那你的商业价值体现在哪？
说完这句话，我就被对方取关了……
虽然这话有点毒，还是想良心提醒所有做小红书的新手姐妹一句：不考虑变现方法，以为有粉丝就能赚钱，最后很可能是白白浪费功夫。
如果你也想做一个能赚钱的小红书账号，下面说的这些坑，一定要格外注意：
第一，从变现方式倒推内容形式。
做自媒体相当于一次轻创业。你一定要先想明白，你想靠什么赚钱，这是一切商业项目成功的基础。
现在主流的变现方式有三种：广告商单、直播带货、知识变现。
然后再想，你的目标用户的画像是什么样的，他们喜欢什么类型的内容。
最后根据用户的喜好，去策划你的笔记。
想接广告赚钱，你的作品里就要留下方便广告植入的点。想做知识付费，就要在笔记里重点展示专业能力，设计引导话术，沉淀到私域流量慢慢转化。
我经常看到一些读书博主的账号，所有笔记都是一张书的摆拍图，像下图这样：
这样的账号，想接推广赚钱，任何非图书类的产品，都会被一眼看出是广告。你说这广告效果能好吗？你的赚钱效应能好吗？
一些明星混剪、好词好句、影视剧安利类的笔记也是一样，没有办法对你的账号产生任何商业价值。
除了给外行人一个“哇数据好棒涨粉真快”的印象之外，号主的实际收入付出比其实并不高。
第二，人设，人设还是人设。
不管是图文还是视频，不管出不出镜，一定要让你的粉丝感受到，这个账号里，有一个活生生的人。
千万别让你的粉丝把你当成工具人用。
换位思考就很容易理解了，你在做购物攻略时，是喜欢听闺蜜或者博主的推荐，还是看营销号的无脑宣传？
消费者都不信任没人设的营销号，那品牌方会大力给这种号投放预算吗？你去做这种号能赚钱吗？
前面说的报纸书摘号赚不到钱，就是这个道理。
内容确实有用，涨粉也很快。但是，几乎不会有甲方去投放（考公机构可能会投，但现在小红书严禁引流，想接也接不了）。
上图是我在主页搜人民日报的结果，这三篇笔记来自三个博主，但你能感到任何区分度吗？能分清谁是谁吗？
广告这条路堵死了，想做知识付费吧，笔记的内容也不是自己创作的。粉丝都是为了资料而来，号主提供了什么价值？为啥为你付费？
制造人设，不是让你虚假包装自己，而是突出你身上的闪光点，让粉丝在笔记中，看到“你”的存在。
就算不出镜，你也可以在分享干货时，写一些你是怎么做的的案例；分享大咖观点时，加一点自己的看法等等。
让粉丝不仅爱上你的笔记，更爱上笔记后面那个鲜活的灵魂。
第三，垂直领域，持续输出。
这句话已经快被我说烂了。
垂直领域=你能提供什么价值；
持续输出=你有持续提供该价值的能力。
做到这两点，有这方面需要的人，就会自然而然地关注你。
我孵化学员时，经常遇到一些姐妹，开始发笔记，只有一二百的阅读量，就失去兴趣，不更新了。
说句不爱听的大实话，我们这些十几万粉的博主，数据都有扑街的时候，你一个新人得写的多好，才能打败这些老手，篇篇爆款？
没有粉丝基础，没有作品积累的新博主，就好像一个刚进入职场的新人一样，数据好是超常发挥，数据不好才是正常现象啊！
别一看到某些无良机构宣传，某某几天涨粉几十万，就焦虑个不停啊！韭菜就是这么被割的！
即便是你一开始的阅读量不高，只要方向是对的，坚持下去输出有价值的内容，权重都会慢慢起来。
这两个姐妹情况差不多，一个从零起号数据从差到好，一个从爆款到200阅读。
稳定更新的力量就是这么大。 |
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发表于 2024-4-11 09:04:09