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关键词： 自然搜索 转化率
适用行业：全行业
适用卖家规模：中小卖家
摘要：爆款不仅仅是单一一款卖的好，更是通过一个爆款甚至多个爆款带动全店其他产品的销量，这样不仅可以有效减少推广成本，还可以让店铺获得更多的自然流量。打造爆款，这几招你得学会！
爆款，通俗的说，就是自带吸引流量的能力，在淘宝的搜索规则里，就是能够免费获得更多曝光和展现，在流量付费的年代里，花钱买来曝光，客户看一眼你产品走了，你就说你心不心痛吧！当我们打造出一个爆款，那它的综合排序和销量排序都会靠前，那么不管你是想做直通车，还是想做做关联营销，好处都非常大，进来的都是正确的流量，转化超高！
所以要打造爆款就是中小卖家最重要的事情啦！
那么爆款应该具备些条件？我们应该从哪些点切入去做一个爆款呢？
一、代表性
爆款产品，大家第一反应就是大众喜欢的东西，这没错，但是！每个店铺都不同，所以你做的爆款不论是价格、风格还是目标消费群体一定要和店铺的整体定位相契合，它能够代表你的店铺！这样你一方面以后可以带动其他产品，一方面也是强化了人群标签。
打个比方，如果你是做女装的，主打连衣裙，结果你选了一个短袖来做爆款，短袖做错了什么你要这样孤立它？你让其他产品怎么办呢？
二、可持续性。
产品都有周期性，比如连衣裙在夏天卖的很火，到冬天就不行啦，但是来年夏天它依旧卖的好呀，这就是持续性，我们经常会想去蹭热点做产品，这很好，但是在产品的选择上还是要选择可持续的，要不然做一个昙花一现的，就火两天，往后几十年再也没消息的，怎么可能成爆款呢？
所以做之前，大家可以在做直通车的流量解析里，查一下自己要做的产品，看看它一年什么时候上升期，结合市场去做，多关注关注市场。例如图中的凉鞋4-7月做就蛮好，还有爆发期。
最近一段时间《都挺好》在热播，我看很多商家就开始做苏大强（中老年）的外套、短袖、马甲...
我在淘宝简单的搜了一下，销量十分凄惨！而且预计这个热点过去了，明年很可能很难火起来，大家觉得呢？所以大家要合理蹭热点。
三、质量把关。
要做爆款，质量不好是不行的，第一批新客户一买回家，评价至关重要！质量不好，怎么得到好评和关注？尤其是新品阶段的爆款，全是差评后面来的流量再多再精准，可能下单吗？
四、新品快速打爆阶段
我重点讲讲这里，因为产品的新品会有七天流量扶持期。这一阶段的新品自然流量是很高的。我们需要再这一阶段提升以下几点，来为我们产品的爆款打好基础。
1.提高收藏加购！
这个其实就是客户对于产品的喜爱度嘛，这两者提高了，转化跳失率都会低下来，淘宝一看，不错呀，这么多人收藏加购，是不是默认你产品是客户感兴趣的产品呢？客户喜欢淘宝也喜欢，肯定给你更多的关注度，提高你的排名都是小事！
2.DSR评分
DSR评分就是你的宝贝质量、服务态度、发货速度，新品七天如果你的动态评分每天都在涨，其实也是给淘宝加你产品的好感度，整个店铺的DSR评分都会上升！新品获得的扶持机会也多，而且这个会影响店铺的权重，也是卖家申报活动的硬性指标，也是考核淘宝商城和C店运营状况的重要指标。高于同行的动态评分不仅可以提高店铺浏览量又可以提高买家购物体验，让买家更放心购买本店商品，所以必须重视！
3.上下架时间。
不要随心所欲上下架，上下架时间决定了宝贝的流量多少，你三更半夜上架下架，客户都休息了，哪有什么自然流量？如果我们在客流高峰时期选择上架产品，那宝贝的自然流量就会很高，因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行，按照时间段来进行安排，切不可随意上下架。
点击卖家中心---生意参谋---品类---返回旧版---单品分析。
这样就可以看到宝贝在什么时段是产品最高峰啦！
4、基础设置要做牢靠
主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善，在一开始就要做好！因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题，要进行周密的关键词搭配，属性必须填写好，因为用户搜索时，标题没匹配到会默认匹配属性的！
主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点，因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了，才会有良好的转化以及更多的老客户积累。
5.老客户快速打爆。
其实咱们做淘宝的，做一段时间后都会或多或少囤积老客户。这部分客户可以说是忠实且最易推销的客户。我们可以通过老客户回馈活动，增加活动规则，例如20字以上好评，晒图，收藏加购等，让老客户购买并给予优惠券之类。专门针对于老客户制定出活动方式。例如特价，第二件半价等，可以快速提升产品的DSR评分。
毕竟大量的好评和晒图也是新客户下单的重要参考之一。通过老客户活动带来的优质数据，产品的自然流量就会迅速提升上来。有了良好的自然流量，再加以直通车等其他形式的推广，爆款，还远吗？
点击客户运营平台----忠诚度管理，这里你就可以设置会员（老客户）门槛以及优惠力度。例如说消费多少元就可以成为会员，可以享受哪些折扣等等，其中会员还可以分等级，最高等级可以打多少折等等。
那么以上这般如狼似虎的操作以后，其实你的爆款就很稳了，这个时候你想做直通车也好、钻展也好、关联营销走一波也好，流量转化都不会少！日流量过万真是小事。 |
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发表于 2024-3-31 18:59:02