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简短观点：想做爆款或者要把自己淘宝店铺做好，店铺的基础要做好，基础没有，那什么都是白搭！
什么是店铺基础？
经过市场调查的选品+根据人群细分的原材料定位+根据顾客消费力度定位的销售价格+**的详情页视频设计+完善的团队+不厌其烦的售后服务 这**是基础，当然实际上大部分是做不到的，能做到的大部分都已经成功，所以根据你的产品资源和人力资源来靠近这个标准，这**是基础。
淘宝的**玩法和实战操作
**种：几十家C店**爆款 短期运气操作法（同时**爆不同类目的几十款产品 只要留下几家**赚钱）
第二种：多店铺站内站外活动轮流法（一家天猫140家C店代理 每天代理报名聚划算 上了给代理钱 自己发货）
第三种：超低价位站外活动依托法（从各种市场或平台找来一元两元产品组合一起做9.9包邮 薄利多销）
第四种：传统单品直通车SD法（以直通车和搜索为基础SD 适合高客单价产品和非标品）
第五种：整店所有产品轮流SD法（不以一个产品为基础而是整店操作 需要配合钻展和店铺直通车来SD）
第六种：明星微博助力法（找寻一个二三线明星在微博上每天晒自己的照片**好 不需要刻意的广告 分类目）
第七种：团购站外线下团体**法（在发货地区或与团购平台谈好合作 定期的进行分红**模式 适合快消品）
第八种：思维不变的直通车死推法（先用直通车测款 然后得出数据再优化直通车打理推广 前期赔钱后期占据自然流量位 适合土豪 ）
第九种：低价位高质量的尾货玩法（通过微博丶豆瓣丶人人丶QQ群丶YY平台丶甚至游戏平台来进行精准人群推广）
**种：多店铺齐爆法
这种玩法大部分是靠运气，同时购买几十个店铺，分销你身边电商朋友的高利润产品，不要自己压货 不要自己作图 利用软件VPS技术自己**低成本的** 平均一单1.5元的价格 或者利用平台**平均3元一单 每家店**一个或多个爆款 按照类目首页前十名的销量来控制数量这样的操作 基本上是九死一生 但是要的**是这一生 只要有一生**够了 有时候会全部挂掉 有时候会留下很多 要看运气，我的徒弟在双十一前 **了47家店铺 只活了9款宝贝 双十一赚了100多万 这个**是玩法 而且都是非标品类目 一个产品只需要**几千笔**够了。
第二种：多店铺站内站外活动轮流法
我本身打算要发店铺名字或链接的 但是想想还是算了 这里淘宝眼线这么多 害死人的呵呵 这个玩法很有意思，一些大品牌和一些高客单价的品牌店铺都是这么搞，他们有大量的分销商，他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算 报上后**会给分销商几千元 子账号一开直接由厂家或品牌商仓库直接发货 我了解的几家大的品牌商他们基本每天都在聚划算各种活动 都是不同的店铺 这**是分销的魅力
还有呢**是 多个C店 不停的去参加折800 米折 卷皮（收费**能过的） 或官方活动 女包类目的玫瑰石 以前**是典型 只参加聚划算 多店铺操作 ，这个玩法适合团队人员多的 不然累** 有一个月每天都是3000多单 干了一个月 用坏掉3个打印机 自己住院半个月 这个**是在人群中你总要去学会分析别人 为什么不做标题优化 不开直通车 也能卖的很疯狂！
第三种： 超低价位站外活动依托法
这种店铺一般没有什么讲究 **是去阿里上面找一些一元两元的产品组合在一起成为套装 然后去参与各种站外活动 折800 米折 卷皮 超低价9.9包邮 只需要把快递费用控制好 每个产品赚一元两元的苦逼玩法 ，但是奇迹的是 我一个朋友居然依靠这种玩法 从2014年3月份到现在从长城车换到了路虎车 这**是脑溢血玩法 这种玩法 没有长期的产品 只是时刻在分析市场 什么时间段需求什么大 **做什么 需要大量的活动资源和吃苦耐劳的客服和打包发货人员。
第四种：传统单品直通车SD法
这种玩法是目前**常见的 店铺以一款产品为主推款 然后开着直通车SD 既提高直通车质量得分又增加权重 同时增加销量 这个方法在2014年被大部分卖家认为是**安全的SD方式之一，很多卖家是每天**一**点击流量 再结合展现和点击 来控制转化 这样直通车权重高了 豆腐块的排名也**有了，这种玩法适合于没有好的SD资源的卖家 因为没有安全SD的只能用这个办法，虽然成本高一点 但是还是蛮实用的，个人建议在2015年可以放弃这种玩法 因为已经被官方关注。
第五种： 整店所有产品轮流SD法
这个适合于品牌商家和货源充足的商家，因为每天需要**的量很大，我一个做化妆品的朋友 他每天店铺**1400多单 2013年营业额超过8000万 他们通过爱淘宝 各种优站 各种手机站外APP直通车（3毛一个点击）和店铺直通车丶钻展丶**丶固定置换的广告位 来综合SD让流量入口分散开 长期控制单品转化的起伏，其实用搜索关键词 SD是**2逼的行为 自己通过数据魔方都能看出来 当小二是**吗？这样的玩法 会让全店的权重增大 同时提升所有产品的排名和销量 让你店里没有死货 全店激活模式！
第六种： 明星微博助力法
这种玩法只适合品牌天猫卖家 不适合C店 因为**算是二三线明星也希望能与品牌合作 哪怕你是个不起眼的品牌 **起码也算是品牌，在杭州有几家公司专业做这个，给一些品牌商配备明星微博粉丝推广，明星不收广告费用 只收提成，每卖一件都有这个明星的提成，而这些明星也不做硬广告 比如服装行业的话，她会每天都穿这些衣服 分享自己的生活，每天都会有人去互动宣传这个品牌 在哪里能买到，说白了**是让粉丝去爆料她穿的衣服是什么品牌，我跟一个TP公司的领导在一起聊这个的时候 他说三个月营业额3000多万 所以这个方法还是非常划算的，只是看你的价值观了，签署多久的合同了 **重要的还是找到适合自己产品的明星。
第七种： 团购站外线下团体**法
其实团购是目前每个都市人离不开的一个购物平台，但是却很少有商家去尝试这个合作，只要你的营业执照和产品充足 都可以去和多形式的去跟每一家团购合作 **比你做任何营销都要厉害，还有一些传统商家 也把大学群体和上班群体都组织起来 定期来搞线上**活动，我一个徒弟 他每天去大学里**生宿舍的大妈 让他给发** 给她20块钱 效果杠杠的 一个大学城下来 **活动能卖一千多件 现在他跟那些大妈混的好的都不花钱了 去了送几瓶老干妈**能搞定，而且这货居然 还让退换货直接**放在大妈那 他去给直接换，线上购物 线下服务，所以 没有卖不出去的东西 只有不会卖东西的人！！
第八种： 思维不变的直通车死推法
这个是在三年前我们**开始操作的手法，当时我们的团队开车打爆款 一打一个准，**步：先测款 第二步：得出数据后开始加大投入
第三步：通过每天直通车的赔钱或者持平来引爆销量 第四步：获得销量靠前排名后 减少直通车投入或更精准的定位投放，但是现在已经不行了，不单单是因为关键词价格的飞速增长 更是因为淘宝排名规则的一系列改变，所以直通车已经变成锦上添花的工具了 而不能再成为雪中送炭的爆款高速路，但是不开车还是不行 为什么呢？你断淘宝财路他**断你财路，所以你想赚大钱**要多在车上花钱。
第九种： 低价位高质量的尾货玩法
这个在淘宝行业中大家很多人都知道 **个案例**是 “木木三” 人们亲切的称呼三哥的女汉纸做的尾货产品，分分钟抢光，不做标题优化 不好好做详情页 无所谓任何优化 全靠口碑，还有“专衣”等等很多外贸店铺在淘宝里面都是非常疯狂的 他们没有直通车 你也通过关键词搜不到他们 只能通过店铺名字找到他们，但是他们却能在产品上架几个小时内 一抢而空！！为什么呢？因为质量 因为性价比 你买过一次**会震撼 用过一次**会震精！绝不是喜欢 是惊讶这么个价格能买到这样的质量 所以你**再也无法控制去关注它，你能想象一件羽绒服卖到55元 还是鸭绒的还是加厚的长款，那么很多人问了 到哪里有这样的货源呢？ 这个生意不是你想做**能做，你不了解这个行业**不知道其中的门道，在北京的大红门对面 广州的沙河 义乌的五爱市场 都是尾货集散地 所以这个行业是**性价比跟价格不成正比的行业，他们的玩法呢？****是属于选品的玩法，第二是自媒体饥饿营销 通过QQ 微信 微博 ** 游戏平台 来通知这帮剁手党。 |
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发表于 2024-2-24 14:49:37