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在拼多多这个平台，很多朋友说做拼多多，做搜索是没有用的，确实搜索流量的口子没有场景流量的数据大，但是搜索是我们做场景必须要做的一个流程，为什么这么说了？随着多多千人千面的推行，场景是根据人群来推荐他们可能购买的东西，想要知道精准的人群，那么搜索是最精准的，所以我们要先把搜索做起来,然后再去做场景的付费，这样能花更少的钱获取更大的流量，因为把人群标签搞清楚以后，在去开场景，点击率就可以上升，宝贝的权重提升，那么ppc就会下降。如图所示：
想要提高免费搜索流量，我们要做好以下三件事情：
第一件事找到精准的关键词；
第二件事是找到购买的人群；
第三件事完成竞品的销售额（GMV）【超过竞品，他的排名就是你的排名，他的流量就是你的流量，他的销售额就是你的销售额】
一、如何找到精准关键词
A 、我们熟知的精准关键词就是长尾词，我所讲到的精准关键词指的是能够描述宝贝的词，称之为精准关键词；精准关键词有可能是长尾词，也有可能是类目词，也可能是热搜词。关键词的解析，如图所示：
举个例子，如图所示：
B、这个宝贝，我们可以叫连衣裙，也可以叫改良版旗袍，也可以叫中国风连衣裙，这些都是符合自己宝贝的，也是可以描述你宝贝的关键词。
C、我们可以直接找到你的竞品，看他排名靠前的词有哪些，我们可以直接借鉴他的词来用，因为他的流量、订单，都在我们前面，也比我们多，我们也想要超过它，那么最简单粗暴的方法，就是抢它的词，排名做的比他高，这样就可以了，如图所示：
店霸—流量—商品探查
店霸—流量—流量猎手
了解了竞品的销售额以及引流关键词的排名以后，接下来我们要做的就是怎么找到我的购买人群。
第二件事是找到购买的人群
举个例子 我今天购买了垃圾袋，那么大家觉得我还会购买一些什么东西了，肯定在大多数人会推荐垃圾桶、洗碗神器、百洁布，所有跟我购买东西相关的，那么我会购买男装吗？会，但是这种几率会比较小，相对比垃圾桶、洗碗神器、百洁布，这些机率要大很多，所以我们要找的人，就是近期购买过跟你相关的人，并不单纯的只是从年龄跟性别出发，解决好这个问题，出评率也会高很多。
第三件事完成竞品的销售额（GMV）
A、我们可以先找到竞品，然后看他一天的销售额是多少，7天的销售额是多少，一个月的销售额是多少，然后在观察有没有活动，如果有活动，把活动的销量去除了，然后自己在跟着报名活动，把活动卖的去除掉，剩下的就可以当做我们关键词要完成的销量了。如图所示：
电霸—流量—商品探查—查看详情
B、如上图所示，我们取过去7天数据，先跟一周，看看自己的真实出单情况，然后在看第二周如何跟进，在选词操作的时候，可以先把关键词列出来，然后在跟进每个词的点击率、转化率、销售额，表格如下：
C、找到了关键词，也了解了购买人群，也知道了竞品的销售额（坑产值），接下来要做的，就是保持关键词的递增，让宝贝的销售额达到我们的目标，哪怕是超过1块钱，也可以赶超竞品，用关键词操作提升的是你的免费搜索流量，点击率跟转化率变好了，你的销售额就会提升，只要售后不出问题的话，那么数据就会越来越好。具体步骤如下：
D、把你要操作的关键词列表列出来，然后在按照搜索热度进行排序，因为搜索人气越大，热度就越高，如图所示：
E、比如说，竞品昨天成交了2500元，我自己产品的价格是250元，那么我只需要，完成10单就可以了，按照上面表格所提到的关键词进行分配，分配如下：
长款旗袍 2单
中国风女装 复古风 2单
大码旗袍200斤 2单
大码改良连衣裙女 2单
复古连衣裙 1单
祺袍 旗袍裙 1单
F、在找到购买这个东西的人群，输入关键词，然后根据买家的购物习惯下单就好了。
最后在实操的时候，保证让关键词的数据进行递增就可以了。只要你的购买人群没有问题，物流控制好，基本就没有问题了。
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发表于 2024-2-8 10:22:45