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2023年搜索推广底层逻辑实操

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发表于 2024-1-20 20:16:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是火烧赤壁,好久没有给大家分享搜索推广的玩法了,今天还是给大家来分享一下吧。

首先自我介绍一下,赤壁哥从2015年开始接触电商,接触电商的时间也不长,目前操作了2家天猫店铺,一家是已经做到了类目TOP2了,每天能成交1万多单

然后一年的话,GMV可以做1.75亿

每年我大概花了2800万左右的付费推广费用,所以赤壁哥经常分享付费推广手法给大家。


还有另外一家是做女装店铺的,算是小店,每天虽然才卖700-1000单,

但是一年也成交了2300万

但是这家店铺基本全都是玩搜索免费流量和推荐免费流量,都是0付费推广的,包括618活动的时候也是没花过钱

这个店铺的话,每天都有1万的免费搜索访客和几千的免费推荐访客

然后手淘搜索的转化率是比较高的,5%左右的转化,也**跟全店的转化是差不多的,但是推荐的流量转化**相对来说比较低了,只有1.26%,所以我们这个店的话,是主打搜索流量这块的。


接着赤壁哥给大家看一下之前操作的老品链接,

这个品是拉到了1300访客,然后有128的加购,53单,当然,这个品目前的话,是没有补单了,真实搜索成交有53单,在3月份的当时,干到了3000个搜索访客

因为没订购软件,所以只能看之前的数据


可以看出这个品操作都是免费流量为主的

主打的**是手淘搜索,因为赤壁哥刚才讲了,搜索的转化率相对来说是比较OK的。

然后第二个链接也给大家看一下,

从核心概况可以看出,流量基本都是比较稳定的,每天有1500-2000访客,

也是纯免费流量做起来的,每天也有几十单真实成交。

因为除了大店的话,我小店是很少做付费这块的,即使它是个女装类目,吃人群的,但是赤壁哥玩搜索免费流量也是做起来了,所以必要听外面的那些人说,什么女装不能补单,什么女装补单**死,或者说女装补单流量不精准会掉,这都是扯淡的,因为你是讲师,没做过店铺的,或者说道听途说的,我现在基本都是稳定流量和单量,除非是天气降温,比如我那时候3月份起款,**是气候不稳定,还没到真正的夏天,所以才数据下滑。


看一下**近操作的品,虽然说新品数据做起来了,但是因为夏季T恤马上快到淡季了,所以说流量没2-3月份起的那么猛,

如果说在3月份的话,夏季女装,单品我可以拉到2000-3000个搜索访客,然后全部都是免费流量,没有去玩付费,没有直通车也没有万相台的,因为女装类目的话,搜索免费流量是很大的,我已经很吃香了,如果你是新店,我看过很多原创服装店铺,没有基础销量**直接烧直通车,你计划权重再是烧起来,也没没有投产,基本很多投产都是1以下的,都是零点几的,那**亏钱,比如说**烧了5000,才4000成交的我见过很多,因为现在市场上有很多代运营会花你的钱烧经验,如果服装利润率一倍,你烧1投产才能赚钱,那肯定都是亏得。

那还不如玩搜索免费流量,而且我也已经问过淘宝客服,基本付费流量是带不起搜索免费流量的,**多只能带几十个访客**多的,但是要通过付费烧爆搜索,那个是不可能的。



那赤壁哥接下来给大家分享一下,今年的搜索流量要怎么去打,然后有哪些技巧以及核心点。

首先截图一下3月份的数据

**个链接是拉到了2955访客,然后赤壁哥会教你们待会怎么去玩,能讲实操的地方,我会尽量给你们讲点实操的东西,讲的东西,可能跟大家目前的操作方法不一样,因为像今年很多老铁都是直接在非搜,等会我会把我自己操作链接的方式方法,我会尽量的跟你们去讲清楚,然后让你们自己在操作店铺的时候,尽量把这个流量拉起来,

其实我也跟你们讲过了,淘系**缺的**是流量,没有什么别的东西,产品都不是问题的,特别是做标品的老铁,我也跟大家讲,赤壁哥分享的东西不能说带你们做到5000-8000的流量,基本上做到2000-3000是没问题的。

首先我在这操作之前,我给你们讲清楚了,有一些店铺权重的问题你要去解决,**个是你店铺的层级,第二个是你店铺的动销,我会很直白的跟大家去讲,因为本身我自己也在做店,我自己做店的话,我会更偏向于实操的一些内容,核心的一些玩法。


一、店铺层级
为什么要去做店铺层级,

因为我是女装的第五层级,所以我每天才可以拿几万的访客,因为我的流量空间很大,拿昨天的数据举一个例子

同行同层**是10.3万,我**高在目前这个层级第五层级,**高可以突破到10万,但是我如果在**层级,有可能说,我今天新品补了100单,我发现一个问题,我发现**多只能拿到200个访客,有的人可能会觉得我赚了,我补了100单,**可以拿到200个访客,觉得我很赚,其实来说是很亏的,这个**会决定你店铺的基础曝光。

当然,我相信,其实现在在抖音里面也好,在很多地方大家可以听到一些关于层级单的一些玩法,我讲核心的,其实没有太难度的操作,因为这个东西给你讲过的,我也不想讲了,那比如说我现在上了一个炮灰链接,直接把价格定高一点**可以了,比如客单价定1万,或者定3万,都可以,你只要保证链接可以正常上架**可以,赤壁哥见过**嗨的店铺,卖**椅的,上架200万客单价,一个月坑产做了6亿...,那么你不用这么玩,你只需要找一个炮灰链接,这个链接是用来人为干预,不是拿来卖的,随便你找几张图片,做一下标题主图和详情,做完之后,在生意参谋的右上角:

我们都能看到,比如你**层级想干到第三层级,那么第三层级下面会显示一个金额,而我这个是猫店,它显示的是比例,比如说显示的是10万的支付金额,到第三层级的话,这里是C店的话

那么你链接上架之后,我们直接来开始操作单量,直接通过非搜渠道,找朋友下单,直接拍下付款,这里看你定的客单价是1万还是2万,比如说我定的是2万,那么等于只需要5单**可以搞定。

这里大家一定要去注意了,我会跟你们讲核心点,不耽误后面操作的玩法,这里要注意一点:不要去发货,你每一单拍下之后,你差不多隔10分钟左右,然后把这一单给退款了,通过退款单的形式去做,因为像**近618还是有很多人被稽查,稽查的是正常发货的单子,这个稽查的概率是比较大的,所以你们不要发货,每一单拍完之后,等10分钟后退款**可以了,所以你也只需要2万的流动资金**可以了,拍了退,退了拍**完事了,没有其他的东西,**可以搞定10万的坑产单,然后你们直接找朋友去操作**可以了,因为我们在前期操作要节省成本,直接发个小红包或者买瓶可乐**可以搞定,这个基本上不会被稽查的,你们也不用去担心,因为我从17年到现在,现在做也没被稽查,都没有问题。


二、店铺定时上新上架

首先对于上架这个理念,大家一定要记清楚了,一定不要一次性上架太多的宝贝数,因为我们有很多老铁自己本身的基础不大,根本**操作不过来,你操作不过来的话,这些品**会成为滞销品,滞销品是很难拿到二次流量,你拿不到流量的话,你这些品上架的意义**不大。

所以你们上架的时候,你们直接做定期的上新**可以了,哪怕我现在只有50个宝贝,每个星期上架3-4个品,每个品,大家一定要知道,我们是要去操作单量的,是需要去补单激活流量的,不是说上架**放到那里等着卖,那跟店群有什么区别,我们要做的是全店爆款,每个品都去操作的,



三、店铺动销
一定要去做店铺动销的,我做完上新之后,接下来可以去做店铺动销了。
我的猫店,如果我想做得比较好的店,我想往好的方向去发展的店,我每个品的动销单量是10单-20单, 那有些人会觉得这个单量很恐怖,每个品都做十几二十单,这个是需要花多少钱了,但是我跟大家讲,动销这个是对大家很有效果的,比如我之前做的孕妇裤、鲨鱼裤,**是因为做了动销,产品入池速度快,包括我这个女装也是,如果你没动销资源可以找赤壁哥推荐给你, 如果你资金也不多的话,那你每个品只要做2-3单**可以了,动销**是你每个品上新了之后,都要去给它破0,**好像你今天去吃海底捞,海底捞上面显示了每个食品的销量,那些想吃饭的人看了你平板电脑上的菜单,发现有些食料是没销量的,那别人怎么回买你的,这个逻辑很好理解。

动销产品做非搜**可以了,比如淘口令、二维码、拍立淘(服装用)、订阅、逛逛、我的淘宝、群聊单等。

非搜渠道其实有很多,太多了

然后**好不要一个人买多个产品,这个**是一拖多了,不要去做,赤壁哥给你们分享一下干货,我给你们看一下我之前给鱼塘发布的一些操作非搜的文档,
比如说,淘口令怎么去操作

都有几个步骤的,教你们怎么去操作,这个是我之前发给鱼塘的,因为你安排的那些人必须知道怎么去操作,所以我会把每个渠道的流程做好,然后发给鱼塘,比如说我今天这个链接要做几单,我会告诉他要怎么去做。

然后手淘旺信也给你们看下

它的定义和流程,包括每个步骤,手淘旺信,其实赤壁哥建议大家做窗口化,因为我们很多老铁做手淘旺信都是做询单,你可以在窗口设置夏季新品、夏季爆款、夏季热销,在这个里面去做补单

这个是OK的,这**是手淘旺信单。
还有一个是群聊单,这个是赤壁哥做得比较多的

因为我觉得是这样的,大家有一个深刻的理解,**是哪个渠道用的人是**少的,可能整个平台玩的人**只有10%-20%,所以你尽量玩一些小众的渠道。

其实非搜是**简单不过的方式了,但是我给到你们的提醒,用这个方式去做动销是没有问题的,每个品给它破0,做个1-3单都是没有问题的,但是这里有个点,大家一定要记清楚,我这么跟你们去讲把,**是如果大家的单量稍微大一点,比如你今天做5单,比如购物车2单,手淘旺信2单,拍立淘1单   。

如果第二天,我单量属于递增的情况下,我要做到8单,那购物车2单,旺信2单,拍立淘2单,群聊单2单

如果你单量在递增的情况下,你的渠道一定要递增,因为你要去分散你每个渠道的坑产,这样才能提高你在补单的安全性,而且你在操作的时候,你不要一直用那么几个渠道去补单,你要去更换一些补单渠道,我们中国其实有一些老话:你不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,那如果这个渠道发生了异常,如果被稽查到了,那你整个链接**完了!

那如果需要的话,我这个表格可以免费送10份给大家,你们自己去看,我**不一一告诉你们这些都要怎么去做了。

那么前面基础的已经讲好了,另外一拖多不要去玩,假设你店铺有10个产品,然后你找你一个朋友,让他给你拍10个产品,那这个**叫一拖10了,这个是从去年一直抓到今年,没停过的,你们做的时候自己好自为之吧,我这么跟你们讲一个概念,我如果是一个买家买一个产品,我做动销是从来没抓过的,但是一拖多,我这么跟你们去讲,你哪怕破0都很有可能被查,你**说它抓得严不严吧,只要一拖多**危险,虽然这样可以节省我们很多成本,但是不建议你们这么去做,为你安全去着想,没必要为了这1单2单的佣金,到时候整个链接被降权了,那又得重新去上架产品。



每个产品破0之后,再去操作我们的主推链接,我**跟你们讲,我拿这个跟你们去讲吧,

我把这个阶段局叫做入池

**是你们通过前期4-5天的时间,拿到**波搜索流量。

大家有没有发现,我们今年去上架一个新品,其实如果你只要不补单,你**会发现,好像**没有搜索,所以你前期肯定要通过人为的数据干预,拿到**波搜索流量的。

然后单量怎么去定?

因为每个类目产品的单量是不一样的,我拿的店铺来举例,一个是女装的猫店,一个是手机壳猫店,我跟大家讲,我每个新品的入池的补单单量,都是20-30单,也**是基本上4-5天的时间,我需要做二三十的单量,而且一定是要递增的,那么在递增的过程当中,排除掉1-3-5-7,2-4-6-8,2-2-4-4,3-3-6-6递增什么的,这些方法已经排除掉了,因为这个单量的坑产不够。

因为我女装是非标品,手机壳是标品,其实涵盖了大部分的产品,淘系**分三种产品,标品,非标品,半标品,然后补单的方式,我跟你们去讲,按照我刚讲的核心点:

①非搜多渠道去排单,**是我刚才给大家讲过的,我主要单量在递增,我们的渠道一定要增加,一定要分散你的渠道坑产。

②你在入池期间,新品在做递增的时候,单品不太需要去控制转化率,因为你只要单量在递增,你的转化率肯定是偏高的,那这个是没有办法的。

③补单方式,刚才已经讲过了,**个是非搜多渠道排单,第二个,大家在新品的前期一定是要做促销单的,要去设置优惠券,我基本上都会做领券单的,因为安全性提高了。
④我们在操作的时候,有非常多的标签要操作,我们要做店铺标签,我拿非搜来举一个例子,拿搜索店铺名字来举一个例子,通过搜索店铺名字进店,进店之后,算了,赤壁哥**拿淘口令来说,我通过分享口令的形式进店,进店之后,我基本上会在店铺里面做3个品以上的深度浏览。那么产品的标签也很重要,**是我主推的深度浏览做完之后,深度浏览(主图、视频、详情页、问大家、评价等等)都需要去做深度浏览,时长:每个品浏览2分钟以上,**差不多了,并不需要卡多少秒多少秒的,然后再去做主推的深度浏览,因为你都是需要从这些操作的流程、细节、轨迹里面,因为系统要收录你的标签,所以这里有个点,你在下单之前,我会做一段时间的停留,今年任何秒单的形式都会抓得很严格,我做普通的标签单,**要2-4个小时,因为我们之前的凌晨单也是这种玩法,凌晨单是4-6个小时,像我们做的隔夜单效果会更好一点,基本都是8小时以上,但是我给到你们**低的标准,是起码要间隔1-2个小时。

这有个核心点,递增单你起码要做2个阶段,**个是你要入池,你要拿到**波搜索流量才可以。

第二个,**是你要把搜索放大,放大阶段要做关键词,不是非搜做到底,非搜只是做**波流量而已,第二波流量重点核心,肯定是词路和词权,去做关键词单。

每个阶段的操作玩法是不一样的,所以我刚才讲了,**是入池都会有很多细节点。

然后有的人可能会问,能不能通过去拉?

起码要等入池和词权放大阶段做完,你才能介入付费,我**拿很典型的直通车来举例,你如果付费太早介入,其实会导致一些问题,**是它会压制你的免费流量,直通车的坑位也是搜索端的,如果你开了直通车,一屏内,不会同时展现2个渠道,那么如果买家点击了你的直通车,那么他**进入到了你的直通车里面,不会算进搜索流量渠道里面,那么这样下去,你的搜索流量减少了,你的直通车渠道增加了,限制了免费搜索的流量,因为直通车会优先于搜索排名,流量和访客直接都点击到你的直通车里面来,形成你的直通车访客,而搜索一蹶不振,

所以你可以等搜索做2个阶段,起码是10-14天后再去开直通车,你要先把搜索放大一点,比如说做入池和词权2个阶段,比如说我把搜索拉到200个,我直通车开不过31%的占比,比如开30%,那我通过付费大概介入的点击量是60个,你可以严格把控好你全店的付费占比。


那么赤壁哥再给大家讲一个核心点,大家觉得补单**需要看什么数据?
打开生意参谋的商品360,打开流量来源,然后重点的是要看手淘搜索,推荐你是不需要看的,补单**是看这个数据,没有别的

搜索处于增长的情况下,你的单量还可以进行小幅度的递增,那这种情况,属于你搜索在正常的增长上升,属于正常的数据情况。

那如果你搜索下滑,或者搜索突然遇到瓶颈,那这种情况一定是不能进行递增的,反而我们还要进行20%的幅度递减。

如果你的单量在递增,你的搜索在下滑,这个情况是很危险的,其实你要知道,你在正常的数据增长的过程当中,为什么搜索突然不给你了,其实很大概率是你的店铺被监控到了,你这个在补单的新品链接,都有可能被系统判定为有补单嫌疑,那接下来,在3-5天的时间里面,如果你还去玩递增,那有可能**是一波清洗了,或者直接游戏结束,进入小黑屋了。


入池**天的关键词,如果很少的话,那么**是你的搜索流量还不达标,


那么女装的话,我们在这里面,一般情况下,你搜索大于10个即可,但是我这里面有一些核心的东西,没有去写,我告诉你们,入池有几大标准,入池有高质量入池,有中质量入池,有低质量入池,那你们应该没有听过,这东西你们白分百听不到,这个是内部核心的东西的!!!

我来给大家讲一下,什么是高质量入池,高质量入池跟中质量入池和低质量入池,它所包含的搜索量级是不一样的,一般情况下,如果你的搜索量级一开始在平台上面所获取的搜索量级在100+以上,那这个**叫做高质量入池

高质量入池相当于,你进来**是一个潜力值很好的产品,那这类产品对于搜索引擎在某一个阶段,是派发流量的一个角色。因为你搜索本身**知道哪些款式,哪些属性是爆款的,这个不用质疑的,因为搜索本身它是有喜好度的,我们把它拟人化来看,在有些款式上新之后,它**知道这个款能打造成什么样的销量级的,所以它会给你流量,那么流量的情况下,100以上是高质量,一般的情况下,50-100是属于中等质量,会有至少3页流量词,那如果是50以下,属于低质量。


那么入池的标准,只要10个搜索流量**可以了,但是你不能自己去搜索。然后这里有一个点大家要去记住,实际上,在免费搜索这里面,它不是给你点击的,不是直接**派发100个点击给你,这个是不可能的,它实际上给你的是不同程度的展现,比如说现在给你个1000展现,你能获取多少流量,要是你能获取到100个流量,那么证明你这个款式**是**,并且你的100个流量里面,你还能够转化,那你**更**了,那这个款式**是老天给你饭吃,你必然会赚钱,夏季你上连衣裙,你上架100个款,选出1个款,你今年**能赚50万。

进入详情,我这边1300多搜索,80多也的流量词

而且其实做关键词的话,我跟大家去讲,你会发现有很多的注意方式,不是你出了什么词**做什么词,也不是一上来**怼大词,这里是有很多的技巧在这里面,一时是没有办法讲清楚的,你可以这么去理解,它是一门艺术。

一些是能搜索到的,一些是搜索不到的,这个你们是怎么去处理的?

其实这都需要去搜索分析里去导词

赤壁哥的话,会进行每个词分析,分析下综合指标,比如访客数、加购人数、支付买家数、支付买家率,然后还有一些其他指标可以通过插件转化出来,有点击人数、支付人数、转化率、关键词市场趋势,然后把数据飘红的标记出来,然后标记单量,点击人数多的单量可以占比大一点,点击人数少的,**占比量少一点,筛选符合你标题的关键词,之前赤壁哥**是这么操作了。

然后搜索流量**起来了,但是要注意,要控制好渠道转化率

比如说你做的类目,在这里可以查看到你的叶子类目的同行平均跟**的转化率,前期的话,可以控制在平均转化率以下,后期控制在**以下,那么**可以大幅度的减少被抓的几率!


然后今天赤壁哥**分享到这里了,希望对你们有帮助,全是干货,花**的时间给大家整理出来,分享给大家的!

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访客量和店铺星级有关系吗font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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可以的 主页有联系font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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都可以 一般是**有间隔的做 看你的资金链了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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大佬新品入池如何做递增font.j\*\*mer{color:#FFF;}
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