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做电商，对绝大多数中小卖家来说，SD补单是暂时很难绕过去的一道坎儿。
17年之前，我是一单都不S的。但从17年开始，也不得不随着内卷化效应开始SD了。原因很简单，因为确实速度快，效果好。17年年初，研究了一套方法，第8天稳定从几百直接暴增到过万搜索流量。差的也有5、6K的搜索。真实销售可以从10、20第8天开始迅速上升到几百销售。非常稳定，很轻松**做了上十个大小爆款，形成爆款群。高峰期时操盘的几个店铺加起来每天要操作上千单。
18年开始，稽查升级，哀鸿遍野。很多人几乎是从年初降权到年尾。前几年凭运气赚的钱，瞬间都凭实力亏进去了。
20年，因为疫情的原因，再加上多多、头条系等强势崛起的平台分流，导致淘系的整个数据下滑明显。大家明显感觉今年同期销量不说下滑，起码不像以往那样每年都强势增长了！你去扒一下你类目大词的搜索大盘走势数据也能看出来。或许因为这两个因素影响，今年的稽查不像以往那样**了！众多行的不行的SD补单资源，几乎从绝境甚至转行中又缓过来了。
但不管什么环境，不会弄的依然动手**，动脚打脚。会操作的依然爆款、小爆款一个接着一个，赚的盆满钵满！比拼的无非还是两点，一是资源，二是技术、经验、节奏技巧。
说了这么多，无非**是想说明几点：
1、 这么多年的操作下来，在SD补单这块，我还是很有发言权的；
2、 趋势和需求来看，SD/补单暂时还是众多中小卖家做淘系绕不过去的一环。
正是因为这样，这一次我**想到跟大家分享一下SD/补单这些年我踩过的一些坑和经验总结，希望能让大家少走一些弯路。
全文8000字，文章很长，建议先收藏再慢慢看。也可以直接通过大纲快速滑动到感兴趣的部分阅读：
**部分：补单资源类型的特点和优缺点分析：
a) 自建鱼塘
b) 微群/Q群/团长/主持/
c) **
第二部分：如何评判资源的好坏优劣，如何选择；
第三部分：盘点各类型资源的各种坑，各种套路；
首先跟大家聊的**是补单的资源类型及特点和优缺点分析：
补单的资源无非**几种：1、自建鱼塘；2、找团长，主持；3、Q群/微群；4、专门的**；5、其他非主流资源；
这些年，上面这些主要类型的资源我都有合作过。接下来我挨个做一下分享。
一、 自建鱼塘：
优点：操作流程、过程自己可控；人群可控；价格自己可控；
缺点：操作繁琐；消化单量有限。
建议：操作单量极少时可用。
实操经验：**开始尝试自建鱼塘，是基于流行的说法，老客户，标签更精准，也更安全。于是便专门安排了1个人开始自建鱼塘，通过好评返现领红包的方式开始圈定老客户到微信。实践操作下来还是放弃掉了：
1、 可消化单量实在是太有限：假设你平均**只操作10单为例，你不同链接连续操作，一个月内不能有复购的原则下，你**需要至少300个老客。如此有呼必应的活跃老客，需要的整个老客鱼塘，按30%的超高活跃度计算，也**需要1000个老客鱼塘。
实际操作起来很可能一个店铺操作的单量远高于300. 需要的老客鱼塘的基数**更高。保持这个基数的老客鱼塘的活跃度，是一件相当需要时间成本和人力成本的事情。
2、 补单操作起来过程太繁琐：按照我们的要求来指导老客操作，整个培训、沟通、截图确认的时间成本实在是太高了。**开始安排的1个人，后来没办法安排的2个人。光是指导操作，确认操作步骤，返款等等，**大概20-30单左右的时候**足足需要1个人盯着弄**了。
3、 投入产出比太差，维护培训成本太高：时间投入、人力投入太大。折算下来，虽然做一单补给老客能控制在5-10元以内，但是加上养号、管理、群维护、人工等折算下来，实际一单的成本也要10块左右了。
4、 所谓的老客更精准：也正是这段经历，让我彻底理解了淘宝的千人前面人群标签。有一个老客，用的是自己真实正常购物的买家号。因为流程太繁琐，她觉得复杂，没按照要求，上去**直接一顿操作拍下付款。**后“啪”的一下第二天链接**降权了，她的号赫然其中。而且她的号在照妖镜中已然是黑号了。
这说明行为动作标签的重要性是远高于基础属性标签的。纵然你是真实买家，且是精准的目标人群，自带目标人群画像的标签属性，但是如果你的行为动作是异常的一样没卵用。
总结&建议：自建鱼塘，适合不以SD为目的，以新品真实出单做私域流量为目的的玩法。或者少量的做手淘首页单。
对复购率高的，比如食品等类目，而且只是需要10单左右新品销量打底和评价晒图的，同时也有大量时间精力的卖家，依然可以作为**方式。
二、 团长、主持，Q群/微群；
其实这种方式，本质上是鱼塘像专业平台进化的一个中间模式，属于半专业化的一个形态，唯二的优点**是简单方便+可自定义操作流程要求。
优点：简单方便；可消化单量高于自建鱼塘；可自定义操作要求和流程。
缺点：不可控因素太多；
建议：适合只图方便，且日平均单量在30以内，不在乎效果的超级懒人。
实操经验：经过圈内人介绍接触了一些团长、主持和Q群/微群。试着合作了一段时间下来也还是放弃了：
优点是：确实简单方便。只需要把做单计划填写好表格发过去**完了。然后等着任务完成对单打款。另一个**是可跟包工头提出一些自定义要求，比如绕很大一圈的曲线找宝贝，搜B进店找A等。当然，是否能真的按你要求做到**完全是另一回事了。
缺点**实在是有太多吐槽的地方了：
1、 **头疼的**是，任务完成情况无法实时反馈。只能**反馈1~2次。定好的时间反馈。如果你发件量少还无所谓。发件量大的话，势必会出现，要么你仓库**只能干等着数据反馈过来之后，剔除任务单再打包发货。要么**肯定会频繁出现发错货，把任务单真实发出货品的情况。
运营和运营助理是轻松了，仓库主管可是**疯了！
2、 中间过程无法把控。即买手实际是如何完成任务的你是完全无法把控的。一般这种方式都不会提供中间操作每一步骤的截图。即使提供，一堆没有分类整理一一对应的图，也让你看得云里雾里，**后只有做成怎样**是怎样。
做任务的细节和步骤要求你是提供了，团长、主持、群主也是照单全收了。但实际情况怎样，谁也不知道。
3、 号的真实情况无法把控。是不是有过降权过记录的号，是不是有过复购的号等等。性别、年龄等更是无从谈起，无法把控。
4、 评价晒图、买家秀很难做到匹配对应：这种方式做任务有一个问题，买手任务完成，领到返款后，主持对买手的约束**没有了。当你需要某个买手做评价晒图的时候，**连主持都很难记得那个买手当时拍的是哪一个颜色或尺码了，哪一个SKU了。这**直接会导致出的评价和买手拍的SKU不匹配的情况。所以经常会有那种拍的是黑色，晒图晒的是白色的情况出现。而且主持因为失去了约束力，买手评价晒图的出图时间也完全没法把控，经常迟迟出不来评价，这在新品入池前后是很影响转化的。
或许还有人会跟我刚，说这种价格也便宜啊。我想说的是，我自己的亲身经历告诉你，无论是便宜还是贵。比自建鱼塘还便宜，低至4、5块一单的试过。贵到25甚至50一单做首页的也试过。都一个样，不能解决的痛点始终绕不过去。
这些痛点，也是这种方式导致降权概率**高，或者操作下去没效果的根本原因！
三、 专门的**
首先要说明的是，**参差不齐。差的**和第二种团长/主持/Q群的没多大区别。
一般还可以的**还是优点远大于缺点的。
1、 单量消化上限高：好的成熟的优质平台，你日操作大几百甚至上千单，也能做到让你一个月不重复。这个上限是相当震撼的。也是一个平台实力的象征。我们高峰期日操作600-800左右的时候，**直接在两周内PASS掉了几乎9成多的中小平台。
我们**有意思的**方式，也是绝大多数卖家没有想到或者根本没有机会能用到的。**是用几个相同产品但是不同店铺来测，更是能够直接通过WMS系统，直接能够筛选出平台上是否有很多同一收件地址和电话，不同旺旺号的情况。也**是说很多职业买手甚至工作室，同一收件人信息，**不同的旺旺号来接任务，来绕过简单的复购限制规则。
这种测试方式，对平台背后的买手资源要求更高了。很多平台，还只是每天分配200-300单，基本**多一周，**完全跑不动了。
但不管怎么说，平台能够消化掉的单量，普遍都是比**和第二种要高不止一个档次的。
2、 可实时增补调整：我们经常会有根据流量的实时变化而需要临时增补单量的情况。而自有鱼塘和主持团长等资源，因为涉及大量的人工排单等操作，很难做到实时增补调整单量。
3、 可智能均匀分配做单量和时间，可做凌晨单：平台可以智能化平均分配，或者按你的要求，每隔多长时间做一单。能够控制实时转化率。还可以安排凌晨单。这一点，是鱼塘和主持放单方式难以做到的。尤其是单量的均匀分布这块。
4、 过程可控，每一步都有对应截图：平台的优势，是用工具，用系统优化了流程，把控了过程。通过每一步的操作截图反馈，你可以审核每一单任务做的过程情况，通过截图审核是否按照你指定的细节操作完成。
5、 可做坑产单：坑产单是我们在操作过程中经常会用到的操作方式。自由鱼塘和主持方式因为粘度不够，信任不够，对于大金额的坑产单是无从下手的。所以几乎所有的主持、团长或群主的任务方式都不接坑产单。因为他们无法控制跑单。而有实力的平台可以，因为有机制可以约束买手。
6、 人群属性标签可指定：成熟的大平台，因为有庞大的买手资源，加上买手入驻时的验证和号的智能验号等技术，可以真正支持你指定人群的属性特征，如性别、年龄段、买手号等级（心、黄钻等）、淘气值等。
7、 人群行为标签可指定：现在有平台已经实现了实现人群行为标签的功能。能够实现你的宝贝在弱权重（10个销量和评价）的情况下**可以通过搜索大词找到你的宝贝。二级词和**长尾词**更不用说了。这种技术，配合指定人群属性标签，再加上关键词的选择技巧，完全可以做到极限降低SD影响人群画像和标签的情况。
8、 平台多样：现在很多商家已经不是单淘系运作了。多多，京东，甚至抖音都有。尤其现在抖音开始限制站外导流，关闭了淘系的接口，形成抖音闭环。现在很多鱼塘、主持、团长都还没有打通跨平台操作的流程和工作模式。通常都还是专门做多多的，专门做抖音的这样。别说他们了，**连平台方面，据我所接触和了解的，现在能够做全平台的任务的，也是凤毛麟角。不过，大多数平台，还是都能够同时承接淘系、多多、京东，至少3选2的。
9、 玩法成熟多样：随着现在流量渠道的多样性，我们操作链接也随着流量渠道的需求不同而不同。从传统的搜索渠道，变成首页、口令、二维码、聚划算、直播间、微淘等各种渠道来操作。
10、 号安全：现在平台一般都有自己的一套机制。先进的平台，已经能够实现自动查号筛号了。不需要商家再自己一个一个的去通过照妖镜等查号软件去筛查。同时还增加了一笔额外的费用。
当然，这个都是相对的。**如同我前面所述，号的安全是基础属性上的，而行为动作轨迹才是更重要的。
11、能否直接衔接走礼品单发出：现在专业的平台是可以直接对接礼品。具体优势好处，你懂的！
缺点：真正好的平台难找，而且一些好的平台也可以某种程度上是小圈子资源。封闭式不****，实行邀请制的。如同宅男们心中曾经的那些传说网站，只有老班子，老资源，搭建新平台的初期****，很快又变成邀请制和付费制的。
我们光是在平台**缴纳会员费这块**有大几千上万是有的了。
有些特殊自定义复杂的小众要求，只能通过给买手留言要求来实现。不如直接跟团长或主持对接来的简单。比如“一单多权重”玩法。
因此，我个人观点，如果能找到好的资源平台的话，还是选择平台来得专业、方便。谁用谁知道。
第二部分：如何评判资源的好坏优劣，如何选择；
无论哪种渠道的资源，我们如何选择呢？
接下来第二部分**重点来讲讲选择资源的时候我们要注意哪些问题？应该是史上**全**强的补单资源选择攻略了吧！
我们如何评判一个资源或平台是否优质或者有实力呢？
1、 看资源渠道/平台的单量消化能力：根据自己的排单计划计算自己的单量需求。因为为了安全涉及到复购率控制，所以**好估算一个月的大致单量。看资源是否能够平稳消化掉！这个可以根据自己的实际情况选择资源渠道和平台。
2、 时段接单消化能力：这点很重要，测试才知道！实际操作过程中，我们会涉及到精细化控制时段转化率的情况。**我接触过的来看，很多渠道，甚至是平台，无法做到任务发布后秒接单，并且能够在指定时间段内完成的情况。很多都是任务发布后，可能过了1个小时以上才有买手接单。这样会导致接单和完成任务的时间凌乱，时段转化率也乱七八糟。如果你现在的资源经常出现这种情况，说明你的买手资源很差。后面你指定人群属性和行为动作的要求**更是没有基础。
3、 能否智能分配任务，可随时增补调整：这也是建立在买手资源足够的基础之上的。不能是空有一个任务发布的智能分配。发布任务智能分配也是为了控制时段转化，这个功能是让你发布任务的时候更轻松。
4、 买手完成任务过程是否实时可控：能否实时查询任务的状态：是否已接单，是否能够查询到你指定的关键词或者渠道，是否已完成等。
这个对店铺有一定真实出单量的商家来说尤其重要！随时可处理后台真实订单实际发货。而不至于要等待任务全部完成才能筛选任务单和真实单。
5、 买手完成任务过程是否有反馈截图：用于督促买手是否按照操作步骤要求完成任务。没有按照操作步骤要求来做的任务，不仅达不到要求，甚至还会增加降权的风险。所以一定要控制这块的比例，严格审核。
6、 能否做大额坑产单：很多平台或渠道，只能做500以下的任务。再有实力一点的能做1000以下的任务。超过此金额标准的任务是不接的。所以能接大额任务，几千甚至过万的平台，买手资源和对买手的管控机制相对来讲势必会高很多。现在坑产单对激活权重的效果还是很明显的。但即使你不需要做大额坑产单，选择承接金额高的也是有备无患，而且买手实力和平台管控想必也更强一些吧。
7、 能否放多平台任务：如果你有多平台运营的需求，那么能否全平台覆盖也是你评判和选择的一个重要标准了。
尤其是现在大火的抖音平台，能够做抖音平台直播间或小黄车任务的，也是平台资源实力和技术实力的象征。
多多和京东平台的留评率很关键。很多价格奇低的多多和京东平台的资源，都是机器或半人工方式，留评率很低。会被系统过滤掉。
8、 能否做人群属性指定，以及能否人群打标：详细问清楚，是不是能做到：在你宝贝弱权重时，比如你放单“连衣裙女 长袖”，能否做到买手在系统打标后**可以直接搜这个词找到你的宝贝？ 甚至是在买手接任务后，首页猜你喜欢出现3个以上的复合要求的相似宝贝？
9、 能否支持多渠道任务模式：隔天单（可演变支持购物车任务，预热玩法等），淘口令、淘口令裂变、二维码、淘宝直播、京喜、洋淘买家秀、聚划算、特价版等等。
10、 是否有自动查号，复购率限制等。
如果你一上去**把这10个问题问出去，大概率会告诉你都行，或者大部分都能实现等。但一旦等你开始合作，你**会发现各种盛名之下其实难副的情况。
接下来楚赢**跟大家分享一下这些年踩过的坑，给大家做一个避坑指南！
看看这些坑你都踩过吗？
第三部分：盘点各类型资源的各种坑，各种套路；
乱想避坑指南：
1、 机器或半机器代替人工：
你以为的买手是这样的：
实际上是这样的：
这还是半人工的方式。
在你补访客的时候，还有全机器自动模拟动作的。这点在技术实现上完全不难。这种访客，过滤的比例**高能达到80%以上。你补的有意义吗？
当你发现你怎么补单，都没什么效果的时候；当你发现你补的访客被大量过滤的时候；当你发现有一个关键词有1个真实访客，你补了一单，还是只有1个访客，转化率**的时候，大概率是你的资源是机器或者半人工的方式在割你的韭菜！
2、 自动补流量：
我自己曾经合作过一个圈内还有点名气的平台。补单的效果超好，能够消化的单量也大。放单的效果非常明显。随着你单量的递增，访客增的是歘歘歘的！
当时那个满心欢喜啊！随着访客的递增，很快**涨到过万访客。需要的单量是越来越大。一个链接**要吃掉大几百单。
**后发现真实出单量很是邪门，不得不停止。然后通过研究和技术手段复盘排查，才发现原来是平台在按照1:25的比例在自动配访客。当然，这块的费用，已经计算和包含在平台费用里了。
如果你发现你补单流量增长很明显，但是真实成交比例却长时间低得离谱（抛开关键词选择和词路等技术问题），比如S10卖1。那么你大概率是遇到这种“良心”资源了。哈哈！
3、 人群指定只是做做样子：
这是**普遍、**隐形、但又是**典型的坑！
很多商家补单只是看到资源渠道或平台可以让你选择：性别、年龄、地址、淘气值、买手账号等级**闭眼选上了。然后关注的**是搜索渠道的流量和单子完成的情况。很少有人会去关注这块的人群反馈。
为了给大家一个直观的感受，我特意用了两个不同的平台做了几单测试任务给大家对比：
这个产品的精准目标人群是18-24岁。这是在放任务的时候有指定性别、年龄的。可实际反馈的结果却是年龄根本**不是目标人群。明明是时尚潮人用的，却活生生变成了“中年之家”
再看另一个平台第二天的：
这才是一个专业平台该有的样子。
我们不求百分百精准匹配，但是你说连这块的人群基础属性匹配都大概率做不到，何谈人群标签和画像？你SD补单的目的又是什么？仅仅是为了交易记录和评价吗？
4、 需要自己返款，平台返款额外加收平台服务费：
现在如果商家自己给买手返款，风险和隐患还是很多的。所以很多商家会选择让平台返款，但是很多平台返款会收取高额的服务费。2-4快/单不等。这样一下子成本**上升了不少。
5、 平台买手资源不强，没有有效手段打击和限定一个人多个号的情况：如我前面所述，很多平台的买手，都是同一个收件人和收件地址，**多个买手号来领取任务的情况。如果不尽可能控制在极低的比例，你被稽查降权的风险**相当的高。
这也是很多商家不明白为什么你的资源和平台做的单老是被稽查的重要原因之一。
6、 搜全标题、店铺名：
这也是跟平台的买手资源相关。也可以从侧面反映这个渠道资源是不是用的半人工的方式之一。
如果你的链接不是爆款，店铺也不是知名店铺，尤其是新链接，在放单之后，会出现很多搜索全标题或者店铺名的访客进店，那说明你的资源有问题。
比如他用A号接过任务，自然知道你的宝贝标题和店铺名。然后用B、C、D……号去重复接你的任务。你**真的是被薅羊毛，割韭菜了！
7、 高价收单，转廉价平台做任务：有些所谓的主持或者群主之类，微信群或者QQ群放任务的。会有高价接单，然后找个低价的烂平台给你把任务放了。相当于你花了钱让人给你做了个放单助理。但实际效果和反馈无从谈起。
8、 基础费用看似很低，附加费用很高：
还有一些渠道资源，用极低的基础价格**你。但我们通常放任务，为了保证效果，会有各种要求，比如货比，比如指定人群，比如人群打标，比如收藏加购，比如带图评价等等等等。当然，还包括前面提到的返款。这些平台或资源，把基础价格放得很低，但是后面每项增值服务的价格很高。随便一个**要一块两块的，当你把整个的加上去之后，费用翻一番是**起码的。所以在评估的时候需要把这些增值服务的价格一并考虑进去。
能看到这里的，已经很了不起了。哈哈！
**后再说一点，很多商家找资源，首先**把价格放在**位。而看到这里的朋友们应该已经看出来，我一直没谈价格的比较。
其实，我们在选择资源的时候，在我看来，价格应该放在**后一位去考量：
1、 到现在，随着竞争加剧，价格水分已经被挤得差不多了。价格基本上已经跟服务价值挂钩了。
2、 如果达不到要求，任务乱做，反馈乱七八糟，再便宜也不会免费，又有什么意义呢？无效反而是**贵的。
所以，我的建议是，先看上面提到的各种条件和要求，看细节服务和品质。自己体验测试一下，选择**适合自己的资源。在条件要求差不多，反馈、服务、安全性等在一个层面的基础上，再来对比价格，选择性价比高的才是有意义的。
**后，我还是要啰嗦一下，SD有风险，操作需谨慎！我们反对SD，只有提高自身的运营能力来做长期良性的发展才是根本。尽快学会产品的选品、规划，付费推广的运用等运营技能才是立于不败之地的王道！
对SD补单那些事儿，你有什么想问的，想聊的都可以私我！我是楚赢！ | 
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发表于 2024-1-20 15:35:27
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