电商运营爆款打造思路解析，做好这五步快速打造爆款—实战分享

嘴角上扬

大家好，

我是你们的老朋友——苦行僧！



相信大家都是冲着文章的标题才进去这篇文章，

好了，僧人就不跟大家说多余的废话了，直接上干货。

一、前期准备

1.分析行业大环境及行业爆款特征

打造爆款前应分析行业环境为单品爆款的打造做好前期准备，也要分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆。



了解同行的爆款都具备什么特征（如时间、款式、数量、利润等）可以方便我们确立哪一个单品适合用来打造爆款，产品定位是否准确直接关系着爆款打造是否能成功。



2.根据爆款生命周期制定执行计划



其中活动的后劲指的是在推爆期间单品卖得很火暴，而在单品推广之后单品销售是否能够维持这样火暴。

3.物力、资金、人力准备



二、单品选择

我们在选择合适打造的单品的时候，可以把一系列的商品先投放直通车，选择页面到达率最高的单品拿出来推广。这也是选择单品爆款最容易的一条路。

1.质量筛选（保证性价比）

2.价格策略（大众化、平民化）



以僧人多年的经验，顾客在看到带有弧形线条的数字时，往往会表现得很平淡。

可是一旦看到那些不带弧形线条的数字时，就会产生一种刺激感。

举个例子：

当顾客看到一件标价为1000元的商品时，就会感觉很贵。

如果将标价改为994的元话，就会有一种削价之感，因为“4”这个数字会让人感觉不舒服。

可如果将定价改为990元活着是980元的话，就会产生一种便宜而舒适的感觉，容易产生购买欲望。

这就是弧形定价。

三、利润保证（保证费用空间）

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四、和其他商品的关联购买度

关联购买是提高客单价的基础，也是降低费用的最佳办法



五、起点销售量、起点定价准备

买家是有从众心理的，有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。

起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍高，随着推广的扩大、时间的推移，价格可以慢慢降低。



关于打造店铺爆款的问题，僧人就说这么多了。

因为时间缘故，所以写得比较简短。

今天就到这里了，如果大家有疑问，可以在下方评论或者给我留言，有时间的话我会给大家解答疑问。