抖音小店一条龙运营方案，干到百货类目TOP7

爱哭dē小魔女

大家好，我是赤壁哥，今天还是给大家讲一下抖店的运营推广手法。

今天我们在抖店当中，不直播，不做短视频也能够将咱们的店铺爆发起来，赤壁哥做得**多的一个类目，包括大家也知道，做抖店当中，做无货源**多的一个类目是百货类目，而赤壁哥自己做百货类目的时候，我做到了整个百货商城推荐渠道成交榜单的第七名，

大家想一想，在整个抖店赛道当中，做抖店无货源百货的数不胜数，但是咱们在整个抖店行业，我们能排到TOP前10，而我用这套方式**不给大家看很久之前起的店了，因为现在才7月初，在6月底新起来的店铺，我们的成功率基本能做到90%以上，那今天赤壁哥会把这套方式当中的一些细节点，包括一些玩法，包括抖店当中实战一条龙的方式，然后跟大家去做相对应的一些分享。

然后接着咱们一起来看一下数据，昨天访客飙升到了115.1万，而且直播占比为0

但是我们在起店的过程当中，有人问我做动销会不会被清？

你不可能说做动销不被清，百分百会被清，但是你要看你被清洗的几率有多少，清的百分比有多少，现在我们在7月份的这种动销方式，我们的留存率能达到90%，不说90%也有80%以上，**是你被清洗的几率有10%-20%，大多数的评价，大多数的销量，咱们都是能够留下来的。

然后我们来切换一下店铺

那除了这家店铺之外，来看一下咱们其他起来的店

点开电商罗盘，这家店当时是爆了2个产品，然后由于有一个产品遇到中差评
然后也是**在这几天起店的

然后把流量爆到了32.6万

然后跨到了13.1万

很多人**会觉得赤壁哥的这家店铺干不起来了，怎么可能再把数拉起来，但是我拉回来了，昨天流量重新拉回20万

而且今天的流量还在同比的增长，重新拉到20-25万是没有问题的，哪怕今天新店秒挂的一家店，我都可以将他瞬间拉回来，这个是第二个家店。

然后进入到第三家店

看一下咱们的电商罗盘，在6.21起的店，然后流量瞬间爆发


除了第三家店之外，看下第四家店。7月1日直接爆到15.1万


然后再给大家看一家老店，已经起来很久的时间了，现在每天大概30多万的访客


然后在看一下第七家店，我们基本上做的这些店铺，都是在上升期的店铺，都会起来，这个家店起来的慢点，因为是用另外的一种方式在做，不过后面也起来了


然后看一下第八家店，

有的时候赤壁哥也不想晒店，店是非常多，因为有的时候不小心店铺名字露出来，大家又喜欢截赤壁哥的流量，因为在市面上，**近的话，大家也知道，那个叫什么小桂子的，他起一家店，店铺名字告诉大家，店铺被搞死了，我**想起来，赤壁哥在4月多份的时候，我当时全网**个做挑战，做日出百单的挑战，还不是那个日出千单，当时**4000-5000访客能卖36单，一单的利润空间在10几块钱，**是一家店**能帮我们赚四五百块钱，然后当时，别人直接搜赤壁哥的小店，然后当时**把我的店铺扒出来，然后直接把我的店给**了，所有有一些时候，我**不喜欢去晒一些数据。

但是在我们7月份这个全新的方式，我可以给大家讲，是非常的棒，所以今天这套玩法，这套实战，好好给赤壁哥听好，因为你在任何的地方看不到这么干的内容，然后看完点赞收藏转发啥的。

我们看一下第十家店铺，进入后台我们来看一下这家店，点开咱们的电商罗盘，这家的店铺直接爆到12万


当时是一起起了15家店，其中有13家店铺成功爆发的，然后这第12家店也是直接爆发的


我们**高的一家店，**爆的一家店**是用这个方式，我们选品选得好的一家店，我们来看下，6.21没有数据


6.22访客887，成交金额144.1，这个是不做直播和短视频的，


然后直接到访客41万，成交6691元

然后昨天直接到115万的纯免费流，

然后点开流量趋势，不带任何的付费，不带短视频和直播


然后**近有人问赤壁哥说，同一个网络可以做同个类目的店铺吗？

这个是可以的，但是你一根网线不要做太多的店，像我们正常**开始的时候，店铺多的时候，我们一根网线是做3家店，然后现在我们一根网线3-5家店，然后不定的，赤壁哥不喜欢你一根网线去带很多家的店铺，没有任何的意义！

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那今天的分享直接开始，因为今天赤壁哥将会让大家知道，什么叫做抖店当中的饕餮盛宴的干货。

首先我们在干抖店电商这个行业的时候，大多数的老铁他今天可能是一个零基础的店铺，那我首先跟大家讲一句话，我们在做店的过程当中，特别是一个新手选择一个行业创业的过程当中，选择大于努力。

你首先在做这家抖店的过程当中，你选择到的类目、产品，他们在整个市场当中，反馈出来的数据，比如说它的竞争、市场大盘、售后率、利润率等等，都会决定到，你之后做这家店的过程当中，是事半功倍，还是功倍事半，所以尽量我希望大家去选择一些好做的类目，竞争相对来说比较少，市场大盘比较大的，售后相对比价少的。

那我首先跟大家讲，如果说你作为一个新手，

很多人问赤壁哥，水果能做吗？

不能做！   

女装能做吗？  

不能做！

男装能做吗？

不能做！

我给大家新手们的一个建议，你们不要做季节性的产品，可能你会听到有人说季节性的产品，在某个季节爆发特别强，你店铺的效果很容易看到，但我跟你讲，这种店铺你起来之后秒挂，可能你过个半个月一个月，直接死掉了。

所以很多人跟大家讲，传输了一个观点，**是我们在做抖店的过程当中，我们店铺的生命周期非常的低，那赤壁哥建议大家一定要做一年四季都可以卖的产品，**像我们当时在2月份，重启了一家店，在抖店当中做的类目**多的是百货，我给大家看一下这家店铺，这个店铺是我们在2月份当时去拉爆的一家店，当天的当天流量拉爆到140万的纯免费流量

然后3月份**高的流量**400多万

然后4月份**高的流量在500多万

点开商城分析，

大家可以看到，我这家店在整个商城推荐渠道TOP第七名，整个抖店电商做无货源的商城免费流量是第七名

所以说，我建议大家去做一年四季都可以卖的，比如说做收纳整理类目，**近那个踩屎感拖鞋这个还是蛮不错的，**近这个产品我们自己在做，**近的流量爆的非常多，点开单品分析，流量爆到36万多


另外地垫、浴巾这些产品也行，我觉得是适合于新手的，因为像这家店在2月份起来之后，现在7月份了，现在这家店的每个盈利点，基本上都在20万左右，所以这个是赤壁哥所建议大家的。

那首先我们选择完咱们的产品类目之外，接着我们要开始为我们的店铺去操盘数据，那我们选择产品/类目的过程当中，上多少宝贝？

不建议大家上架太多，也不建议大家上太少，你在上宝贝的时候，你一定要知道，抖店新品的权重规则是什么！

它的规则是怎么计算的，你要知道这个点，你上架的宝贝7天内破0产生销量的增加权重，如果说你的宝贝在7-
30天去进行破0的，那增加少部分权重，你增加的权重非常少，那除了这个点之外，那很多老铁自己上的宝贝很久没有做数据，很久没有销量，那30天没有销量的宝贝，直接降权，因为这类宝贝叫滞销宝贝，滞销宝贝会拉低你整个店铺的权重，很多人做店只知道动销，但我告诉大家，还有一个数据叫滞销，**你的宝贝卖不出去了，影响整个店铺权重，这种宝贝你一定要把它下架掉，因为像我们做店的时候，每一个月会有新鲜的宝贝上到咱们的店铺当中，那同时也会有一批老宝贝它却淘汰下来，因为它已经卖不动了，或者这批老宝贝一直没有销量，上去之后是半死不活的，我会将它干掉。

所以前期你们在做数据的过程当中，我建议大家不要上太多，上150-200个宝贝，为什么赤壁哥不建议大家像我一样，点开商品分层，大家可以看到，我这家店接近1万个宝贝，从G0-G3的宝贝数量接近一万了（你可以把G0的宝贝下架掉，这些是滞销宝贝，或者说G0宝贝遇到了差评和品退，也可能掉到G0）

很多人想像我一样，上个几千上万的宝贝，我跟大家讲，你们不要这么做，因为我这家店的数据非常大，说句实话的，我这家的店铺权重很高，所以我不建议大家上那么多个宝贝，那为什么是上150-200个宝贝左右呢？

因为，如果你上的宝贝太多，哪怕你做动销，每个宝贝你前期产生的销量，你过完30天，你能保证你的宝贝还能有销量吗？过完30天宝贝还能卖吗？那接着你又要为它做数据，这**很麻烦了！

而且第二个点，你上这些宝贝的目的是为了测试哪些宝贝未来能爆，你上150-200个宝贝不可能说每个都能爆，可能说有四五个宝贝能爆，说白了**是韩信点兵，**，然后再大浪淘沙，我们做动销是为每个宝贝做数据，然后看哪些宝贝接下来的反馈结果比较好，我去重点扶持那些宝贝。

把这些点搞清楚之后，然后在做店的过程当中，我们是成年人，做任何的事情都有咱们的价值，都有咱们的目的，那我们在做抖店当中，**个目的是：激活免费流量，在你的店铺要有真实的流量进来，你开个店铺是个0蛋什么都没有的，那如果说今天你想激活免费流量，今天得有价值才有流量，价值越高、流量越大。

那我们在完成给抖店带来的价值当中，很多人这个时候会去补单，10个店铺9个S，还有一个干批发，**像我们现在做的AA单，AB单。

还有动销单（每个宝贝产生销量，相当于测试宝贝价值），产生基础价值，让抖店给宝贝基础的曝光，然后让这个宝贝反馈自身的价值，是否能够爆起来。

你们在作动销的过程当中，**怕的**是被清洗，有时候越怕什么**来什么，清洗之后，做了**跟没做一样，比如说今天干了个100单，权重没有被记录，做了跟没做一个样的被清洗了，那你要知道为什么被清洗了，而且我跟大家讲，赤壁哥在**近做的这十几家店过程中，95%没过清洗，但我不敢吹牛，你们做会95%不会被清洗，但我做的店确实是这样，成功率非常高。

那为什么不被清洗，首先我们要搞清楚，你为什么被清洗而且在前段时间618前后，清洗打得非常的严重，清洗**个抓的是账号，是黑号还是白号，是是不羊毛党，这个账号是不是天天在抖店买东西，天天去撸福利的人，这个是**个。

第二个东西是你的成交渠道，是通过什么渠道进行成交的。

第三个东西是转化率，**是咱们的数据方面，前期你一家新店，你任何的流量访客都没没有，你跟赤壁哥说你要去操作，然后转化率80%-90%，不抓你才怪，特别像以前跟赤壁哥一样的，去年赤壁哥**开始干抖店了，但是同时在做淘宝和天猫，你干抖店的时候不敢三七二十一，上来**干搜索单，猜你喜欢单，然后流量又没有，转化率又贼高，然后搜索店铺直接干，基本上都被清洗掉了，你想一想，怎么可能转化率这么高！

所以说你只要把这三个点给避免掉，你自己的留存率能达到非常高，所以赤壁哥把**新的动销流程的细节跟大家来分析一下！
首先**个，我们今天干的是抖音小店，抖音小店当中分为三个赛道，直播、短视频、商品卡（也是商城的流量渠道），我们今天在抖店当中，核心要做到的是商品卡，那我们今天干商品卡，你前期是没有流量的，我给大家看一个数据，当时做到**高的一个月数据3600万成交金额

染点开这个店看下是怎么成交的，因为有自己的MCN机构，带货成交金额3400万

咱们的直播是卖了3300多万，除了这之外，自营成交卖了190多万，

然后自营成交当中是没有做任何的SD的，包括也没有特殊的操作**卖了190万，

因为店铺权重拉动了我的商城权重，我的店铺权重很高，自然而然拉动了我的免费流量，所以在前期你们在做店的过程当中，不要直接干商品卡，你可以通过直播、短视频为你的店铺带来GMV，带来成交，增加店铺权重，然后侧面激活商品卡当中的免费流。

所以平常你会发现，我们做动销的时候，并不会直接干搜索和商城流量订单，我们都会通过咱们的自播、达播去进行相对应的操作，但是一般是通过资源的，你自己播是卖不出去的。

那我们自播、达播进行操作的时候，为什么现在清洗抓的那么的严格，我讲一个很简单的，抓羊毛党，你在直播间当中，今天AA单，你拍A发给你A产品，你今天拍了个鞋子，我给你发鞋子；而拍A发B是，你拍鞋子给你发的是纸巾，发完之后，过个3-4天返款，然后把这个钱返给他们，你返钱的时候，飞鸽、抖店都不知道，所以现在我们在做店的时候，没有返款。

现在还有很多人在做返款，返款后他们做晒图和好评的，那我跟大家讲，你要把这种福利模式，薅羊毛的模式变成直播间带货的订单，你只有这样做，你才能不被清洗。

然后现在赤壁哥在我直播间当中，我们做的订单也好，你做个八块九块也好，三块也好，不返款，**等于说把产品卖给他们，这个钱还是一要花的，**今天无论拿到手还是什么东西，你该花的钱你一定要花，**像赤壁哥我现在后台点开直播数据大屏，我们都是正常在卖，**是我是有自己的直播带货直播间的，大家可以看到，这个是我们昨天的一场直播，一场直播卖了29万，观看在线人数平均在1300个人左右，然后我在这过程当中，我今天会挂自己的一些产品，**是正常直播带货卖的，然后同时我会挂一些福利产品，**是炸福利，把我的福利在我的MCN机构当中当成福利去炸，不返款，

退款单也可以不被清洗，我也有绝招，退款单清洗和不被清洗有什么区别？

退款单只要你把GMV干进去，清不清洗无所谓，你GMV已经干进去了，你只要动销不被清洗**行了，说白了你们**是没有资源，然后现在我不是让你们去直播，像这种东西我们之后做的都是免费流，你借用别人的资源帮你炸**可以了，本来我不想跟大家讲资源这种东西，但是**近有很多老天找我问这个资源，赤壁哥我自己做店自己的资源，可能我给你们推荐不了我自己要用，但是你实在是自己找不到资源的，或者找的资源不靠谱的，然后赤壁哥这边可以给大家推荐一个小资源，然后是赤壁哥一个朋友的资源，还可以，到时候你们如果要用的话，可以找赤壁哥，到时候我可以推荐给你们一下，如果你们有自己的资源的，你们也可以用自己的资源。

那我们在做的过程当中，你不用说，我们花多少天，我首先跟大家讲一个很简单的，我们在做的过程中花了很多天，大概一共做了六七百单左右，

所以你们前期自己在做店的过程当中，200个宝贝干个六七百单，每个宝贝三四单的销量做好，你做好之后，你自己的店铺，你的流量是一定激活的，

那我们激活了之后，我们第二个目的是放大我们的流量，你今天可能曝光**八百一千的，激活了后**是要让它涨到几千，涨到一万两万的曝光，那接着赤壁哥会把第二个点跟大家说清楚，怎么放大流量，紧接着怎么爆发流量。

我的很多铁粉，聊天的时候他按照我分享的内容自己去做，**七八百单，我擦，有的订单比我还高，**白**党嘛，**我的干货，**得店铺全起来了...

然后紧接着讲，那我们做的过程当中，记住一个点，我们要放大什么流量，知己知彼才能百战百胜，我们要了解我们的流量，那我问大家一个很简答的问题，我们商品卡**大的免费流渠道叫什么名字？

是不是叫猜你喜欢推荐流，那我们在猜你喜欢推荐流当中要爆发它，首先你要搞清楚，什么叫猜你喜欢，猜你喜欢推荐流量是咱们的兴趣电商，货找人的模式，不是人找货，那我们在货找人的过程当中，搞清楚一个点，并不是你一直干单**能爆，因为你要记住一个点，抖音的核心是人气，接下来你们在做这家店的时候，哪怕你不干单，你的流量也能够往上爆发，我举一个非常简单的例子：

比如说抖音当中分为三个赛道，

直播，拿直播举个例子，我现在在直播间当中，跟大家在聊天，你们在直播间帮赤壁哥点赞，然后跟赤壁哥有什么问题问出来，一起在互动，除了互动之外，我在直播间发个小福袋，我发了个200的小福袋，然后有的老铁觉得赤壁哥讲得还可以的，给我点上一个关注，那这些所有的行为为我的直播间增加了人气，那我直播间的推流**会更多！

短视频，那同样讲到短视频，我们的完播率，点赞，留言，关注，都会为我们的短视频带来人气值，短视频为我们推流。

商品卡，返回我们现在做的商城商品卡流量，买家有买家行为，今天买家不单单下单叫买家行为，还有很多行为，买家进入你的宝贝，对你的宝贝进行点击，进行浏览，进行购物车，进行收藏夹，进行客服聊天等等，这些所有的行为，**是买家行为，他今天对于你的宝贝产生了意向，感兴趣才会对你这个宝贝的行为，那这样讲下来，为你的宝贝产生了人气权重，所以说你们做抖店不单单只是在想一个点，赤壁哥干动销的时候，除了干动销之外，你还要把人气干好。

所以接下来你们可以做一个小玩法，叫“人气基础盘”，而且咱们在拉推荐流的时候，店铺没有标签，但是咱们的宝贝是有标签的，所以说你同步在拉人气基础盘的过程当中，找到标签鱼塘直接拉爆！！！

今天你的人气值它是不会被清洗的，包括你们平常在别人的直播间点赞，这个是不会被清洗的，只有人为干预干单的时候才会被清洗的，那么这个时候，我们直接找到你的用户人群只针对哪个人群，然后帮你的店铺200个宝贝，每个宝贝干3个人气，一共干600个人气，直接找人直接干。

点开抖音商城，

我们只要进入我们的宝贝，
无论什么方式都可以，然后在下边有个购物车，右上角有个小心心

收藏**是一个人气，然后加入购物车也是一个人气，然后今天跟它的客服聊天

发送了个商品链接，又为它产生了一个人气，而且我去做这些数据的账号，找到标签账号，你的推流也非常精准，很多人问赤壁哥，为什么有流量不出单，你进来的是垃圾流量，不是标签流。

把这个做完，你的流量会往上进行相对应的攀爬，进行相对应的上升，200个宝贝找200个人，100个宝贝找100个人的鱼塘**可以了，**比如说赤壁哥今天做的童装，童装里面针对的是女性宝妈群体，这种鱼塘很容易找的，外面组建这种的鱼塘一大堆，像那种羊毛党，虽然说让她们做单她们不行，会被清洗，但是她的账号是带有标签的，帮你做人气不会被清洗的，而且你们现在要找到这些人群帮你来做任务，你说句实话，在你的微信号当中去加《宝妈福利群》什么的一大堆，你平常没有组建鱼塘也可以借用别人的鱼塘**行，你自己想组建鱼塘的，你自己去组建鱼塘。

文章字数限制，**不继续写了...今天分享到这

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谢谢分享，辛苦了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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感谢支持，哈哈font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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