搜索系统随着18年下半年的改版+19年初的改版。现在基本标签是非常重要的了。尤其是非标类目。尤其是以人为干预存活的老哥们，相信感受更深刻。只要标签包人群不对，转化接不住流量基本掉很快。或者根本**起不了流量。所以对人为干预的要求今年是**高的一年。标品类目相对于来说还好点。但是非标今年的玩法**是 款+人群没有之一。
举个例子:
都知道今年是标签年。何为标签？
一般分两种:
1.短期标签----买家临时搜索的浏览轨迹，和近期经常浏览的商品
2.长效标签----买家的消费力度+年龄+性别+淘气值+兴趣点+喜好
假如现在有一款连衣裙搜索流量1000+ 精准人群包方向25-30岁。月均消费750以上 属性中国风。
现在要去人为干预它。你手上目前的账号大部分都是18-25岁，月均消费500左右的账号。
假如连衣裙1000搜索里面。精准人群包流量占比600 其他碎片化流量占400.
我们用字母A代表 精准人群包
B代表 非精准的碎片化人群包
由于你的账号不是很精准。会导致你干预的单量全部加到B人群包。加上B人群包本身**不精准的情况下，只会导致两种结果.
1.淘宝系统瘫了。认为B人群才是**符合你商品的人群 不断给你放大流量。
2.你商品精准人群是A，淘宝也给你了600个访客，而你却转化的其他人群。这不是打淘宝的脸吗？
给你了精准流量不转化，而你却要转化其他不精准的碎片化流量。你说这不是和淘宝反其道而行之吗？
（当然这里的人群范围很广，这里只是举例统称精准人群包。方便各位感受。）
所以说如果你现在还在傻傻的等继续给你放大流量。那**真的是傻了。
明知道补单的人群是垃圾的 还在继续想着明天能暴涨流量，这不是白日做梦吗。老哥？还是说自欺欺人呢？ 很多老哥们都是今天流量暴涨了，美滋滋的去补个几十单。**等着明天流量涨了。对于这些老哥我也不知道怎么去说了。
那么对于这种情况怎么去解决呢？
**请各位参照我之前的直搜思路去考虑了。
既然账号不精准，补进去导致数据异常，那么**可以用直通车去产出了。直通车可以单独溢价 年龄+性别+月均消费+类目单件。
异常的数据为什么会异常？无非**是占比的问题。
比如今年25岁的人搜索**来了10个人。你**干了10单进去。你觉得真的没问题吗？
如果搜索今天10个访客，再用直通车补90个访客进去。在干10单进去。你觉得这种正常还是**种正常呢?
----------当然这个不是我们今天要讨论的重点。
今天我主要想单独聊聊直通车的问题。
人为干预现在，要控制的数据，需要研究的维度越来越多了，也越来越精细化。也不是完全靠产出**能爆发搜索的时代了。所以对于那些没有什么人为干预资源的 资源越来越贵的情况下，或者不想人为干预的老哥们来说。可能付费流量是你们今年**可以突破的渠道了。
很多人接触直通车，都只是停留在测款 测图 等简单操作上面。很少用直通车去打造爆款的。
其实真正实**较多的老哥们，应该有一定的感受，那**是直通车打造爆款的周期和爆发力度，完全不亚于人为干预所来的数据。而且直通车更加稳定。
测款+养分提权+主推计划启动+拖价+拉升搜索计划 策略 :
测款策略:
选词:精准词即可
词选好后去流量解析看一下展现量 点击率 转化率 和竞争度。首先由点击率高 转化高 竞争低的。
选择5-10个关键词 进行投放。
0-9点不投放。 每个关键词出价到行业4-6条。每个关键词每天点击量达到20个，测试5天看总体数据。
如果某个关键词在出价后发现排名不是在4-6条。在20条后，但是点击量速度很快，那么**改为精准匹配。（存在系统扶持推荐。）
主要看商品的点击率 加购 收藏 和产出。根据自己行业去定、
测试好**的款加入主推计划
主推初期:养分提权
养分策略:
时间折扣选测款时点击率高的高峰期高溢价。低的时段正常溢价或者低溢价。0.-9点不投放。
开启人群 智能拉新+相似人群+店铺新人群、+基础人群包方向 前面三个溢价要稍微低于基础人口属性人群。测试后那个不好**关闭那个。
词出价在4-6条。词点击量在30以上，如果某个词广泛下点击率差的换精准。（精准相对于可能拉不到很大的展现量。可以适当加价看实际点击率情况。）
创意选择点击率**高的去投放。创意开启优化。创意标题要迎合相关性+营销词提升点击率
优化完之后开始投放 养分提权。（3-4天养权）
上10分后，并不是代表满分，可能是90分，所以要保证每个关键词展现点击率点击量在2-3天内和前几天的数据保持稳定。-可以稍微拖价拖一次。（2-3天来稳定）
养分拖价后，计划权重起来了，**可以开始主推了、
主推计划策略:优化投产
得分全部上10分后优化成交两个方向:
1. 产品价格以及详情买家秀等优化（不要小看这一点当你直通车优化到**还是产出不高的情况下，很大部分原因**是产品本身导致的）
2. 直通车技术优化
优化地域 看养分期间投放的十个地域成交情况，如果里面有3个转化地域。7个没有转化。那么**保留4个ppc便宜的地域，替换3个ppc贵的或者加够不好的地域。用直通车成交**好的关键词或者几个成交关键词去看叠加转化**高的地域去添加。看转化情况，如果转化好在优化余下的4个地域、
地域优化好之后再去优化人群 看人群的产出 加够 收藏成本 点击率。留下好的。差的减低溢价
成交多的词提价 保证点击量**多。表现不行的关键词先降价，不要一次性**删除了，有些词可能是因为你目前的商品权重以及评价 销量等，竞争不过对手导致整个词表现不好。所以还是要给他一段时间来反馈，不要直接**删除。
统计成交词**好的几个词，每天成交的高低时段，后面再成交高峰期提价，低峰降低。
产出ok的情况下开始加入大词，加一个看看点击率和利用率情况，如果点击率利用率不好，**精准匹配。
主推布局:
所以说做淘宝思维很重要，用好直通车，打一场漂亮的翻身仗、
**近也是临近618了，也提前祝各位老哥们。6**卖。
**后还是那句话-只要不死总会翻身！ | 
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发表于 2024-1-27 10:15:30