直播达人:从0开始教你IP变现

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书籍简介

直播行业是伴随着互联网时代发展而诞生的产物，随着互联网的不断发展，各种娱乐平台相继开通直播功能，电商、教育、旅游等各个行业都借助直播取得了新的发展。直播跨越了年龄、性别、背景和地域的阻碍，在各行各业中得到了广泛应用，在新技术和新需求的推动下，迎来了一个繁荣昌盛的“直播达人时代”。本书作者有超过10年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，均在本书中进行了详细阐述。希望通过对本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业里面发展，以及成为直播达人的先行者走得更好、更远、更顺。

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作者简介

01刘平胜
     中山火炬职业技术学院市场营销专业讲师，广东省优秀创新创业导师，澳门科技大学博士。从事教育教学研究16年，主讲《市场营销》《数字营销》《创新创业》等课程，先后主持及参与国家社会科学基金项目等省级以上课题10余项，发表论文10多篇，出版教材3部，获校级“教学成果奖”1项，获评市“社会科学精品二等奖”“先进工作者”“师德标兵”等荣誉。指导学生团队参加“互联网+”、挑战杯等权威赛事获国级奖3项和省级奖9项。研究方向为数字营销、创新管理等领域。
02张立群
河海大学工商管理博士、高级经济师、供应链管理专家，现担任恒逸（文莱）实业公司董事、副总经理。历任浙江恒逸工程管理公司董事长、恒逸工程管理中心总经理，恒逸石化营销采购中心副总经理、浙江巴陵恒逸己内酰胺公司采购营销部部长等职，先后在COMPLEXITY、JMST等SCI期刊以第一作者发表多篇论文，在《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊多次发表关于项目管理、供应链管理、物流管理、海外项目建设等方面论文，并在中国和文莱两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文莱PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等方向。

03陈昭璇
金融管理学士、项目管理硕士，对财务、人力资源管理具有操盘和实战经验，现于深圳市投控系统企业任职。获国家知识产权局专利1项。获证券从业资格、助理会计师、中级人力资源师等资质。
02周雯珺
华东交通大学硕士研究生，在校期间，曾获2020年度校长奖学金、国家奖学金、校特等奖学金三次，校一等奖学金一次，校三好学生四次。主持并负责一项国级大学生创新创业项目，以第一作者发表论文六篇，其中两篇录用在核心期刊上。曾获全国大学生人力资源管理知识技能竞赛第六大赛区二等奖、第十七届“挑战杯”江西省大学生课外学术科技作品竞赛三等奖等。参与了《直播变现：数字电商的流量法则》《数字化服务：用户体验的变现法则》等书的编写。

前言

2020 年，直播带货成为数字营销的焦点。回望过去，不温不火的直播带货突然释放出广阔且巨大的发展空间。

其实直播一直存在于我们身边，从早期的游戏直播到培训、交友直播，再到后来的直播卖货，随着科技进步和发展，直播的方法和平台也日趋进步。以前大家利用直播只是在其平台载体上进行休闲娱乐，现在大家利用直播更多的是希望通过跟随达人掘金和依靠直播头部达人享受更高性价比的产品导购。

2020 年算是一个直播时代的分水岭。2020 年以前直播追逐的是平台、流量和粉丝；2020 年以后，直播进入头部达人时代，就是以李佳琦等为代表的一群具备强大供应链及产品带货能力的专业人士，用专业知识和巨大的粉丝群体导流，引发产品裂变式变现，迅速超越以往任何时代的营销方式。

探究本质，追溯根源，为什么直播带货有如此巨大的能量呢？

我们可以看到，在直播卖货的过程中，达人虽然在卖货，但是他（她）身上同时具备了娱乐性和互动性。相比以前电商购物的在线交流，直播带货已经从人机交互变成了近乎面对面的交流，而人是群体动物，对于面对面交流更加容易产生天然的参与感和信任感。

另外，由于直播平台的头部达人聚集了大量的粉丝，能够轻易达成较大的销售目标甚至是实现销售奇迹，让品牌商和粉丝更加愿意在头部达人身上寻找利益共同点。这种看似疯狂，但是实际营销模式可复制、可学习、可参考的直播电商时代，让每一个实际参与者都能享受或多或少的发展红利。

洞悉时代发展脉搏，抓住数字营销机遇，我们希望能够通过本书内容让大家深度学会并参与体验直播达人的成长过程。本书作者有超过10 年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，这些均在本书中给读者详细分享。希望通过本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业发展成为直播达人的践行者走得更好、更远、更顺。

在写作过程中，感谢黄金萍、罗地珍、何婉诗、李可欣、王佳妮、宫河阳、幸毓、刘芮嘉等参与本书相关章节的资料整理工作。特别需要说明的是，本书学习、借鉴、吸收和参考了国内外众多专家学者的研究成果及大量的相关文献资料，并引用了一些书籍、报刊、网站的部分数据和资料内容，尽可能地在参考文献中列出，也有部分由于时间紧迫，未能与有关作者一一联系，敬请见谅。在此，对这些成果的作者深表谢意。限于作者的学识水平，书中难免有疏漏，敬请广大读者批评指正，使本书将来的再版能够锦上添花！



END



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