直播和短视频的非因果循环

我是绿柠檬i

哈咯，我是志朋，这是我第147篇思考日记。

直播和短视频完全就是两码事，为什么？因为，你只做直播，不做短视频，行不行？行！如果不做直播，只做短视频可不可以，也非常可以！

如果两者同时做，当然更好，但是两者之间没有必然的关系，你不能说你直播做不好是因为短视频做得不行，也不能说短视频做不好是因为没做直播，两者不是因果关系，而是共生互利的关系。

短视频可以给直播做流量加持，直播也能给短视频带动流量和粉丝，第一次刷到你直播间的用户没成交，还要再看看你的短视频里的状态，了解更多信息后，再回到直播间下单，这就是在相互影响。共生互利。

1.先来说，只做直播，不做短视频。

一场直播，零作品，直播照样卖得呼呼的，也能疯狂获客，从直播流量来源里面的四频共振的角度来讲，

视频，付费，直播本身的流量推荐，还有私域流量，

只做直播，相当于是把短视频这个流量端口切断了，所以如果把直播推荐流量，付费流量，还有私域（这里可以是多渠道的粉丝群，线下的私域用户），这些渠道做好，直播也能干的风声水起。

怎么做？

就是我之前说的，你如果既不是人设ip，也不是什么明星达人，也不是品牌，高客单毛利还可以的就走付费，

如果是ip和有点名气的，就玩私域和推荐流量，大量积累自己的粉丝群，用自己的粉丝私域基本盘撬动更大流量池，开播即王炸。

如果有品牌就走微付费，但这只适合于那种用户高认知的品牌，认知度越高，拿到免费流量的概率就越大，同时需要也需要联动线下本身的用户基本盘，快速建立矩阵盘，线下联动线下，起盘速度更快。

但，付费的占比会随着同类型的账号渠道的竞争加剧，而导致付费流量占比越来越高，获客成本就越来越高。所以，矩阵也是有限度的，流量就那么多，一块蛋糕一个人吃，和100个人吃，难度是不一样的，这个道理我们都懂。

剩下最后一种，纯靠直播的流量推荐，没有品牌，没有人设，这时候追求什么？要么有极致性价比的产品，依靠主播的能力形成高密度成交，拿到更大流量。

要么产品也一般，但主播通过话术，马扁的方式让你留下来，开场用低价通用的亏品钩子吸引你留下来，并且做互动数据，同时再让你点个关注，他们就是用他们的亏损来换取你的这些数据，数据有了，满足了直播的推荐算法，这时候非常关注人气数据30.60.80.130.160.180.230.260，再到368……千人在线，

所以最后一种更多的是在研究直播的算法，迎合抖的算法来做直播，等到人气达到一个阈值的时候，再通过产品话术洗流量，做一波集中转化。

从用户的停留角度讲，可以说目前市面上99%以上的直播间的用户人均停留不超过1分钟，也就是说，你需要在用户待在你直播间内的这1分钟内，用你的状态，能量，专业，产品的质量，价格，售后以及整个直播间的氛围情绪，

全力影响用户能下单购买你直播间的产品，或者能为你做出转化动作，留在直播间，此刻你只和用户在直播间这个场域里，隔着时空，用你的能量影响他，此刻，和短视频无关。

2.只做短视频，不做直播。

从ip短视频的创作者角度来讲，短视频存在一些表演性质，很多东西都是可以装出来的，演出来的，你看到视频里的人的说话，状态，神情，性格，可能都是对方想让你看到的。

所以，在这种背景下，会引出短视频的两个逃不了的真相，第一，真实，第二，真诚。

真实意味着你实际生活是啥样的人，你拍的视频就是啥样。真诚代表你视频内容的每一句话，或者每一个观点，只要不是带娱乐性质，你需要对你说的每句话，做的每个动作负责，

从而在这样的影响下，ip类的短视频，分为两种，一种是人设类视频或流量型视频，此类视频只负责表达观点，追热点，讲自己的故事，讲客户的故事，介绍自己，展示自己的生活，表达真实的你，用这些真实靠谱的经历，赢得用户的信任，信任建立了，关系形成了，顺其自然，

就需要第二种视频，变现类视频，这种视频就是介绍你的产品，痛点，卖点，价格，疑虑解决，售后，如果是做私域的话，就通过资料转到私域，再进行二次转化。

说的再直白一点，第一种是种草，第二种是割草，你看，这样做，不做直播，照样能维持一个不错的新客进线。此时，做不做直播无所谓。但需要做到两点，第一，可持续，第二流量放大，豆荚付费。第三，创新。

总结来说，直播偏向于成交场，直播的目的核心始终是冲着成交获客目标去的，对于短视频，有了就更好，没有也无所谓，

因为直播的流量并不只靠短视频，两者并没有因果关系，反而是互利共生的关系，直播更主动，效率更快，而短视频更需要细水长流，两者做好，都能形成流量和转化脉冲，可以是平行时空，也可以是互相交织，

就像夫妻，男女朋友谈恋爱关系一样，本质是，两者是两条平行线，在互相的生命中绽放光芒，活出自己的精彩，遇到交点的地方，绝对是互相托举的关系，

而不是互相依赖和拖累的关系，这才是爱情的真谛，这也是直播和短视频的真谛！

（完）

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关于志朋：

喜欢社交，喜欢粤语歌和羽毛球，6年媒体玩家，做过销售，做过管理，做过运营，现在是一枚直播操盘手，服务企业300+，持续写作分享，关于流量和搞钱，关于创业，关于成长。