抖音短视频想要出爆款?先学会写好脚本(附模板案例)

封面恋人

粉丝朋友好，我是你们的灿哥！

引流视频作为直播投放中关键的方式，区别于直投直播间的关键点在于用户在进入直播前已经通过短视频获取了解了相关信息，或是说被种草，对这个产品产生了兴趣。这类型客户在点击进直播间前已是一个潜在消费者，再进入直播间的转化率也会相对高一些。

那么在短视频上如何让观众感兴趣，引导点击直播间并实现高转化呢？我们要根据货品定位，通过卖点组合的形式去制作一些更合适的引流视频。

一、引流视频的三种常见形式





常见引流视频形式分别是预热视频、引流视频、回流视频。

预热视频基本在开播的前一天或是当天发布。视频一般会定时发出，选择在线人数较高的时间段发布，比如中午12 点、下午 6 点，晚上 9 点等高峰时期。【部分明星或头部主播，一般会提前 3- 7 天发布预热视频吸引公众眼球】。建议在开播前发布引流类视频，让粉丝对直播活动有一个全面了解以及知悉。

引流视频在开播可以多加拍摄。直播内容与引流视频尽量保持一致，包括商品、人物、出镜的直播场景、内容一致等。

回流视频一般在直播结束后酌情发布。通过短视频挂小黄车方式直接产生GMV，但对内容要求比较高，适合售卖小商品的商家或对抖音流量推荐逻辑比较熟悉的运营商家使用。

二、预告视频的脚本公式/结构



①视频样式：微剧情演绎式

适用账号类型：通用

脚本公式/结构：吸睛3秒+夸张演绎+反转

素材来源于有米有数商品广告素材，如有侵权联系删除

②视频样式：VLOG自述式

适用账号类型：有粉丝量级基础/头腰部达人号

脚本公式/结构：种草型宠粉自述

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③视频样式：开门见山式

适用账号类型：有粉丝量级基础/头腰部达人号

脚本公式/结构：自我介绍+时间/福利

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三、引流视频的脚本公式/结构



①达人种草混剪

以付费流量素材+【正在直播】花字引导进入直播间；

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②直播高光切片

第三视角拍摄直播间精彩片段，加后期用花字+热门BGM，时长30秒以内；

③纯商品展示

强化视觉冲击力和吸引力，最直观感受激发用户购买欲；

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④模拟直播间

产品痛点+卖点+利益点+引导话术等模拟单品直播，用户通过强代入感进入直播间；

⑤剧情吸睛插播

以付费流量素材+【正在直播】 花字引导进入直播间；

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⑥利益点抛出

以物美价廉，高性价比激发用户占便宜心理，点击进直播间下单，一般有直击价格，以量取胜两种形式展现。

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⑦巧用平台热点

利用近期抖音热点/热门音乐结合视频内容增加曝光和吸引用户留存；

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⑧问答对话科普

以一问一答的形式描述用户痛点+产品卖点+利益点，有利于种草给精准用户。

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四、回流视频的脚本公式/结构



①直播数据战报

发布直播数据战报，证明自己的带货能力赢得粉丝信任感；

②视频高光时刻

发布直播高光时刻，降低短视频制作成本。

五、引流视频通用万能公式





六、引流视频通用脚本公式



√第一视角

放大痛点+产品使用+效果对比+适用范围+间接转化

通过第一视角公式增强视频整体的冲击力。

√第二视角

打消顾虑+效果承诺+成分功效+间接转化+直接引导

适用于高客单的功效型产品，主要突出产品核心卖点，加强用户对产品的记忆，利用大V或明星信任背书加持更容易形成转化。

√第三视角

放大痛点+产品使用+效果对比+间接转化

增强场景代入感，突出商品实用性强，适用于低客单价的商品，这类型脚本更适用于母婴及百货品类。

出商品的实用性，画面也会相对较丰富，给到用户更多的购买理由。

√产品混剪

引发好奇+限量营销+材质功能+适用范围+直接引导

混剪视频一般会使用热门BGM，适用于中低客单价的商品，主要突出商品使用范围，突出商品的实用性，画面也会相对较丰富，给到用户更多的购买理由。

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