菲律宾电商观察:中国卖家爆品运营一个保温杯卖了1个小目标,值得深思和学习

心已透支

CASE

相比欧美发达市场，东南亚这一新兴市场一直是跨境电商新的增长极之一。据市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，东南亚是全球零售电商增长最快的市场，增长率为18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。 在这片电商蓝海市场，很多跨境电商卖家也纷纷“出奇制胜”。保温杯品牌CIVAGO从“保冷”角度切入气候炎热的东南亚市场，在包括Shopee在内的电商平台创造了月销量15万、年GMV达到1200万美元的记录。此外，CIVAGO某款产品在Shopee上卖了14,000单之后还保持着5.0的评分。除了产品实力过硬，Shopee提供的当地消费者洞察以及本地化履约服务也为CIVAGO的走红助力良多。 做生意要选蓝海市场、蓝海赛道“我们做生意肯定尽可能选择蓝海市场和赛道。” CIVAGO品牌负责人告诉7点5度。 在他看来，相比北美这样的发达市场，东南亚电商市场的竞争力会稍微小一点。更重要的是，大部分东南亚市场的电商行业正处于增长期，发展后劲充足。据《2023年全球零售电商预测报告》显示，在电商增长最快的十大市场中，东南亚占据了榜单的一半，菲律宾、马来西亚、泰国、越南均进入了这一名单。 在选择出海赛道的过程中，CIVAGO也参考了Shopee对当地消费市场的洞察数据。“可携带水杯赛道有很大的市场，而且我们在国内有多个成熟的生态供应链可供使用。” CIVAGO品牌负责人补充说道。除了市场空缺和供应链优势，CIVAGO还观察到保温杯在东南亚市场的特殊性。 “保温杯在大众认知里基本是保持热水温度的，但是对于出口东南亚的保温杯来说，其实是用来保冷的，因为当地实在太热了。” CIVAGO品牌负责人指出，像菲律宾这样的东南亚市场，平均温度基本上在25至35度之间。当地消费者一般会在家里把冰块加进保温杯，出门后会不断往保温杯里加水以保持冰凉的口感。 在确定出海市场和赛道之后，CIVAGO选择与Shopee合作。“我们的目标是把品牌做到某个市场的第一，自然会选择当地市场占有率最高的平台。” 据墨腾创投最新发布的《2024年东南亚电商报告》显示，2023年东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1,146亿美元，Shopee以48%的市场份额位列第一。 为了进一步服务跨境电商卖家，Shopee还在2023年4月推出了本地化履约项目，帮助卖家轻松实现海外备货，节省物流成本并提高物流履约速度。而且，该服务还能让卖家回款更安全，并通过加强卖家与平台的沟通，使得卖家可以及时了解官方活动及政策等。

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