直播带货没话术别慌 阿楠整理7大核心话术模板直接抄

古道边上

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直播带货7大核心话术


宝子们，是不是一打开直播就紧张到大脑空白，看着镜头不知道说啥？明明产品超好却卖不动，互动寥寥无几？别焦虑！阿楠作为在直播圈摸爬滚打多年的“老油条”，今天把压箱底的 7大直播带货核心话术模板 全分享给大家，从留人、吸粉到促单全流程覆盖，新手直接照抄就能用，建议收藏慢慢练！‍



一、开场留人权术：




01福利诱惑法：




没人能拒绝“薅羊毛”
（一）福利诱惑法：没人能拒绝“薅羊毛”

核心逻辑：把福利活动“挂在嘴边”，反复强调，让观众觉得“错过可惜”。

▶ “新进来的家人们看过来！左上角福袋还有5分钟开奖，点击参与就能抽抖币，无门槛直接用！”

▶ “今天开播就是来给大家送福利的，等会儿下播前抽3个宝子免单，只要留在直播间就能参与！”

阿楠经验：之前播零食时，每10分钟提一次“整点抽零食大礼包”，观众停留时长直接涨了2倍，福利就是最好的“留客钩子”！

02货品预告法：




给观众一个“留下来的理由”

核心逻辑：提前剧透爆款产品，制造期待感。

▶ “刚进直播间的宝子别着急走！今天有3款断货王返场，想要坚果大礼盒的扣1，我看看有多少人等这款，人多咱马上提前上链接！”

▶ “接下来要上的这款防晒霜，是咱们上周卖爆10万单的爆款，今天加量不加价，还没看过的宝子千万别错过！”

03娱乐互动法：




用内容留住“看热闹”的人

核心逻辑：结合产品讲段子、说典故，让观众觉得“看直播有意思”。

▶ “给大家讲个小知识，你们知道为什么乌龙茶叫‘乌龙’吗？相传是因为以前茶农采茶时忘记名字，就用‘乌龙’（闽南语‘糊涂’）来命名，是不是很有趣？”

阿楠实测：卖茶具时讲“紫砂壶的历史故事”，观众互动率提升30%，原来大家都爱听“干货+趣味”的组合！

二、吸粉固粉话术：




01
吸粉固粉话术：





3个技巧让路人变“自家粉”
（一）粉丝专属福利：让观众觉得“关注有好处”

核心逻辑：把关注和“独家福利”绑定，比如专属优惠、优先发货。

▶ “点击左上角关注加粉丝团，下单直接送运费险，收到货不满意随时退，非粉丝可没有这个福利哦！”

▶ “关注后私信‘福利’，就能领5元无门槛券，今天全场通用，相当于白捡钱，宝子们赶紧点关注！”
02
趣味洗脑口播：





用轻松方式引导关注

核心逻辑：把“关注”这件事说得有趣，降低观众心理门槛。

▶ “新朋友点个关注不迷路，以后每周三晚8点，阿楠准时给大家挖宝藏好物，错过今天还要等一周哦！”

▶ “第一次来的宝子，缘分来了别错过，点击左上角小头像，关注以后买东西不踩坑，还有不定时福利掉落！”
03
把用户当“自家人”：





用情感连接拉近距离

核心逻辑：及时回应观众需求，让他们感受到被重视。

▶ “刚刚有宝子问有没有适合送给妈妈的连衣裙，有的！稍等我下播前专门过一遍妈妈装专场，记得留在直播间哦！”

▶ “新来的家人们别客气，有任何问题直接打在公屏上，阿楠看到都会回复，今天就是来帮大家解决问题的！”

三、互动激活话术：




01
“想要扣字”引导法：





用指令降低互动门槛

核心逻辑：让观众用简单动作参与互动，比如扣数字、关键词。

▶ “觉得这款口红颜色好看的扣1，想看试色的扣2，根据大家的反馈我决定先试哪个色号！”

▶ “想要19.9元秒杀价的宝子扣‘我要福利’，扣满50个马上上链接，手慢无！”
02
评论送礼+答题抽奖：





用利益驱动互动

核心逻辑：给互动设置“奖励”，比如抽奖、免单。

▶ “现在评论区扣‘666’，我随机抽3个人送同款小样，记得关注才能参与哦！”

▶ “考大家一个小问题：咖啡豆分哪两种主要品种？知道答案的宝子打在公屏上，前5名答对的送挂耳咖啡包！”
03
痛点提问+场景代入：





让观众“对号入座”

核心逻辑：抛出用户日常痛点，引发共鸣。

▶ “有没有宝子和我一样，每天早上起不来做早餐？有的扣1！今天这款全麦面包，3分钟就能搞定早餐，必须给你们安排上！”

阿楠案例：卖护肤品时问“有没有熬夜党皮肤暗沉的？”，评论区瞬间刷屏，接着介绍产品解决方案，转化率提升40%！

四、产品介绍话术：




01
痛点放大+功能卖点：





让用户“意识到需求”

核心逻辑：先戳痛点，再给解决方案。

▶ “夏天穿浅色衣服最怕什么？没错，就是透汗尴尬！这款冰丝T恤，透气不闷汗，领口做了加固处理，机洗3次不变形，再也不用担心尴尬啦！”
02
价格锚点+性价比对比：





让用户“觉得划算”

核心逻辑：对比市场价、强调粉丝专属价。

▶ “外面商场同款卖129元，今天在阿楠直播间，粉丝专属价只要69元，立省60元！而且今天前50单再送洗衣凝珠，相当于白捡赠品，太划算了！”
03
场景化介绍+人群定位：





让用户“代入使用场景”

核心逻辑：告诉用户“什么时候能用”“谁适合用”。

▶ “宝妈们注意了！这款儿童保温杯，带吸管和手柄，3岁宝宝也能自己拿，上学、出门游玩都能用，再也不用担心孩子喝水问题！”

04
销量背书+售后保障：





让用户“放心下单”

核心逻辑：用数据和保障消除顾虑。

▶ “这款洗发水已经卖了10万+单，评论区99%都是好评，大家可以放心冲！而且支持7天无理由退换，收到货不满意随时退，运费我们出！”

五、促单逼单话术：




01
饥饿营销：





限时、限量、限库存

核心逻辑：用倒计时、库存播报制造紧迫感。

▶ “倒计时5秒上链接！这款面膜库存只剩20单，抢到就是赚到，5、4、3、2、1，点击下方小黄车赶紧抢！”

▶ “还剩最后10单了！拼手速的时候到了，拍完的宝子扣‘已拍’，我让运营加急发货！”
02
流程指导+售后强调：





解决“不会买”“不敢买”

核心逻辑：手把手教下单，重申售后保障。

▶ “第一次下单的宝子看过来：点击右下角小黄车，找到1号链接，选择规格后点击购买，全程有运费险，收到货不满意随时退，放心下单！”
03设定合理的职业目标




核心逻辑：实时更新库存，催促犹豫用户。

▶ “目前只剩3单了！刚刚有宝子问有没有赠品，现在下单照样送，最后3单，错过今天恢复原价，赶紧下单！”


六、阿楠的话术实战心得

1. 别贪多求全：新手先从“福利留人+痛点介绍+促单”这3个核心环节练起，把话术练熟了再扩展其他模块。

2. 语气要自然：别像背课文，把话术变成“和朋友聊天”的感觉，比如“宝子们，这个价格真的没赚你们钱，就是为了冲销量，放心买！”

3. 多复盘调整：每场直播后看互动率和转化率，哪个话术效果好就多重复，不好的及时改，慢慢找到适合自己的风格。






总结+行动建议

今天的干货总结成一句话：直播话术的核心就是“换位思考”——想用户所想，给用户所需，用福利、情感、专业留住人，再用紧迫感和信任感促成下单。

现在就做：

① 把“福利留人”和“痛点介绍”的话术抄在小本本上，明天开播前练3遍；

② 直播时准备一个“话术提词板”，把常用话术写下来，再也不怕忘词啦！

下期预告：直播流量不稳定怎么办？阿楠会分享“3招撬动自然流量，让你的直播间人气暴涨”，记得关注别错过哦！

（觉得有用的话，转发给身边做直播的朋友吧！跟着阿楠学话术，开口就能留住人，咱们直播间见~）‍





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