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运营日常的工作主要分为三大块:搜索、推广、转化率
一、搜索
最核心的是主图、销量、标题、上架时间
1主图:创意、文案、质感，这三点是影响点击率重要的点击，那好的主图怎么来?
①参考行业:行业头部的主图，都是经过几轮测试的，尤其是搜索出来排名靠前的”搜索图”和“直通车图”，参考意义很大。
②直通车测图:一个产品(链接)，4测出蕞好的拿来用张图，轮播去测，差的删掉、补位，继续测。
2标题:关键词收集:热词、品牌词，产品关键词，属性词，季节词
①万相台：通过万相台，洞察，流量解析，相关词推荐查找
②直通车词包：通过直通车计划里的词包、关键词推荐查找
③搜索框：通过手淘搜索下拉框查找
3️销量：新链接要做基础销量，优化链接内功的阶段，因为你销量太低的话后期承接流量是很困难的，消费者进到你的产品之后，看你销量太低，别人会买吗?
①淘链接
②粉丝内购会
③新品提前购
④惊喜码
搜索惊喜码：关键词选择随机数字码都可以
客服惊喜码：注意不要设置其他自动回复
4上架时间：不要着急发布，可以设置定时发布。
注意:上架后如果要修改宝贝，建议在凌晨24:00-01:30这段时间改好，而且也不能全部改，只能改动一小部分。
二、推广渠道
因为推广的渠道和内容比较多，所以这里就以“直通车(关键词推广)”为例,直说核心的东西。
我们分为初期和后期两个部分:
1前期直通车
①新建计划:设置日限额、投放平合选站内、分时段、分地域。
②添加宝贝:4张创意图，先轮播(用来测图)，再优选(测图结束用优选);前期送键词选择10个左右，前期一般不选大词，初始质量分7分以下的直接删掉，精准人群做高溢价(100%-300%)
③直通车扣费原理:您的实际扣费下一位的出价*下一名的质量得分您的质量得分+0.01,出价=关键词出价*(1+人群溢价)
影响质量分因素较多，主要是点击率关键词匹配度、转化率、加购率等
2后期的直通车(优化阶段) |
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发表于 2025-4-21 19:41:10