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去年开始做蓝海店群，本来只是想试一下，结果没想到这个店的数据好的飞起。
**个月净利润是1万1，整个店3个店的盈利在2万5左右，而整体的投入无非是人工干预的1千5。整体操作也没有投入很多精力，**是完全放养的状态。
总结是，抓住每个小的趋势很重要，在淘宝里季节性的产品**是这些小的趋势，要尝试的朋友可以试一下。
缺点也有：店铺生命周期很短，过季了**凉了，进入8月访客掉了很多。其次做的是女装相关的类目，售后会繁杂一些。
有兴趣的小伙伴可以尝试，投入成本很低
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以下正文内容：
之前做单品遇到的问题真的**是人工干预的成本太高了，所以一直畏畏缩缩，我是通过字典法查了常用汉字1000字，前前后后可能1个月的时间，都没有找到自己特别有把握的单品，****担心的无非**是成本了，怕人工干预的成本进去了回不来，可能是没有市场，也可能是被抓降权。
因为在重庆见面会的时候有听大佬分享过蓝海店群的玩法，刚好那时候另一个朋友也分享了高单价蓝海店群的玩法，于是乎我**开始捣鼓店群了，毕竟这个玩法真的投入很少。**个店群做的**茶具，上了30个链接，补了1000块钱，结果一点起色没有，我**直接放弃了。小白的信心真的是很脆弱的。
后面我跟MM请教了一下，发现自己做的时候没有做标题，没有流量很正常。
后面调整了一下打法，自己通过查尾销的方式，做了标题，新开了一个店，类目是泳衣，上个月净利润是7K+,这个月因为进入了旺季，应该可以很轻松的收入过1W+，泳衣因为退货率太高了，不然利润还可以更高一些，****重要的点是，这个店，我除了一拖六，补5个基础评价，基本都不怎么人工干预，也验证了大佬说的产品大于运营（真的运营的很**。。**近开始运营了一下，转化**高了不少。。）
接下来开始分享所有的操作过程，希望大家可以给个赞
一、选品类
我一开始做店群，**打算做单一类目的店，因为我觉得这样子对转化率有提升，还是以我选的这个店为例，假设你在逛泳衣，你是会在进去店铺都是泳衣的店买，还是进入店铺是百货的店买呢，我觉得答案应该显而易见，其次是相同的产品也可以带动联动销售。
第二是，为什么选的是泳衣，因为在四月份的时候，我**在想要选接下来几个月，整个市场是上升趋势的，这样可以混点汤喝，所以我这个店基本不用怎么补，到现在每天有快2000的访客。
二、做标题
**个店群店一点访客没有，和木易大佬沟通了一下，原来是我原样复制了别人的标题，随便打乱顺序，这样一点访客也没有。这也很好理解，你跟人家标题一样，产品也一模一样，那系统凭什么推荐你而不是比你坑产销量更高的其他人呢？
所以第二个店做了一点改进，通过查尾销的方式找蓝海词，通过蓝海词组成一个标题。这个和北楠大佬分享的尾销方式是一样的，**的区别是，因为泳衣是一个很大的类目，所以泳衣下面，有很多很多的蓝海词，比如泳衣女夏日系，泳衣女夏仙气等等，我的标题都是很多个蓝海词组成的，这样也**获得更多的曝光机会了。
而且因为我做的是单一的品类，所以我只需要把泳衣相关的蓝海词都整理出来，到时候再根据产品去匹配**可以词做标题**可以了。
下图是我选的一些蓝海词，通过尾销去查看竞争程度，尾销越低越好，通过付款人数去看转化效果，付款人数越高越好，然后优先选竞争低的，支付人数高的词。
当然，中间也拍除了一些品牌词，因为我们没有品牌授权，所以品牌词**不碰了。这样有个好处，**是不会侵权售jia，这样也很重要。
这里有一个坑，一开始我不信尾销的，选的是在线商品数少的词，结果效果不是特别理想，后面我想通了，一个词下面有10000个在线商品，根据二八定律，可能只有80%有销量，很多都是无效竞争对手，因为我们S动销要6遍，所以很多对手都干不过我们，那我们**通过尾销来判断有效竞争对手的数量即可。
更新蓝海词，因为整个市场是一个上升的趋势，我发现一个很好的点**是，蓝海词也在不断的更新，这样我每周去更新一次蓝海词，用新的蓝海词去做标题，这样海**更蓝了。
三、选品
做完标题开始选品，这个步骤是**简单的，**是搜索产品词，找到同样是做搬运的，而且销量高的产品，比如下图的第四个，然后选择匹配的蓝海词作为标题，上架即可。
这里，我也踩了一个坑，一开始搬的都是多多坑、淘宝、1688卖的好的产品，可以出单，后来觉得搬淘宝没有的产品，是不是系统也会推荐呢，结果证明我错了。这种方式选出来的点击率，低的可怜，而且我后面还是做的是10遍动销。
四、定价
定价我**选的比较简单的策略，**是选择蓝海主词60%的价位区间。我觉得这里可以做的更加精细化的，比如我们做高价，定个498，那去看每个蓝海词这个价位区间下面的尾销，那么效果应该会更好~（单纯猜测还没有验证）
五、出单找货
出单后**直接用**宝或者找图找同款找到便宜的货源进行采购即可，这里推荐还是选多多坑作为货源比较好，因为多多坑的商家是没有**的。。。没有办法拒绝你的退货
六、精细化运营
其实这个标题不太对，我基本**没怎么运营。。出单了补了5个评论，2个带图3个文字的，**算精细化运营完了。不过有个方式，之前徐帆同学给我的建议，我用了之后特别好，现在新的几个链接每天也有3 5单了，效果真的很好，这个方法坤哥也分享过，**是拍大单。
我把出了不止一单的链接，找朋友拍了100件，付款之后不发货，这样这些链接的销量都显示是100+，即使不用不单，因为产品不错的原因，评论即使个位数，照样每天3 5单，非常舒服！
七、结果
整体步骤大概**是这些，其实模式和晚上坤哥分享的基本是一样的，只是坤哥的方法是选不同的产品进行测试，我是选的非标品进行款式测试，所以**分享出来，大家一起探讨一下。
下面说一下我具体的成果，真的是好的产品不需要运营。
放在月度维度下，看我店里的爆款
为什么说产品大于运营呢，其实中间也有想去拉一下这个小爆款，但是对比了一下同行，发现同价位，他们销量比我高很多，但是流量居然没有我的高。。。如果我按他们的转化去补的话，那直接得哭，我**放弃了！
其他心路历程：
其实这个店整体还是挺曲折的，四月份开始做，刚好赶上严打，我一开始上的30个链接，投入了1500元，**是那个小爆款，从那个时候开始冒头出单，坚持到了现在还在。后面可能回本了500块，我还亏1000块的时候，我把这回本的500块钱，重新投入进去，把降权的链接删除了再重新上，又补了动销，这个店才，慢慢起来的。 | 
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发表于 2024-1-19 09:54:53
不错哦！深有体会！font.j\*\*mer{color:#FFF;}