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我们知道直通车是付费推广，想要开车**必须要有投入，但是投入多了未必产出**多，今天主要说一下直通车怎么才能花更少的钱，有更高的产出。
有好的产品
不管做什么类目，必须要有好的产品，这样在推广的时候会推的很省心，好的款式，才能让你做得事半功倍，如何选好的产品经常在贴子里提到，再给大家说一下技巧，可以从在专业版生意参谋里热销排行榜的数据，看搜索上升榜单，再看产品的市场需求和竞争度以及热度，主要看上升趋势大的产品，选有潜力的宝贝。
交易指数越高，说明这宝贝市场需求量大，然后再分析符合这类标签的在线商品数，选出潜力款进行测试。
选合理的关键词
这里注意一下，不要一上来**选热门词和大词，**作一般先选精准长尾词，然后再分析这些关键词具体的市场数据，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词我大概会找10个左右。
添加了直通车关键词之后，如果质量分在六分以下，可删除关键词，热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词，但是标品或者小类目的没有太多的词，这时在找词的时候主要以属性加核心词为主，选展现比较小的词添加。
然后调整每个关键词的出价，**作时会调试10条以内，这样关键词也有一定的展现量，如果数据量太小，可以提高排名，这样数据提升的高时质量分也会跟着提升。
怎么设置投放时间、地域及日限额
操作时可以选同行投放折扣低的时间段，去加大投放推广力度，还有流量和成交的高峰这段时间，投放地域可通过直通车后台和生意参谋分析成交率**高的3个区域。
宝贝的日限额这块，质量分除了点击率，收藏、加购还有转化等几个影响因素之外，还有点击量和推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率。
增加关键词
操作过程中我们投放的关键词质量分都提升到十分后，再去添加数据多的关键词投放，可以投放二级词，接下来优化宝贝的投放地域，通过直通车生意参谋和报表来分析，有的朋友一上来**加大词和热词，这里注意一下，我们先要维护好二级词，操作一周的时间，看看质量分数据的提升情况，再根据转化率数据删除或者添加其他关键词，添加的词质量分必须保持在九分以上，这时整体的计划权重会提升，可以直接降低花费。
在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好优势人群，和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的情况有溢价也不一样，里面的自定义人群也可设置单独的溢价。
在这些都做的基础上可加些行业大词，这时初期的整体质量分高，提升更快，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，PPC也会随之降低。
质量分
我们都知道，质量分的高低直接影响我们账户权重的高低，这也是我们操作店铺为什么首先要把质量分养起来，其实**是为了提升账户的账户权重，这样后期我们推广的时候才能更好的控制数据。
而质量分又直接影响着PPC的高低，与此同时也与关键词的排名和出价有着密不可分的关系，所以操作店铺时前提**是要做好质量分，店铺才能良性循环，怎么提升质量分前面也有说，在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里**不多说了。
点击率
有的朋友一上来**问点击率怎么调整都提升不了，因为不会看数据，怎么调整都是白费力气，对于点击率，**作时主要以价格和创意图两个方面来考虑，还有标题也是有影响的，不过现在标题是显示不出来的，也**不是主要的目标，首先要快速提升点击率，价格这块，可以参考同类目TOP商家的价格，再决定我们的定价，有的朋友可能会问，创意图还没有必要去测，创意图是必须要测试的，做好创意图还要重点去维护，**看关键词的优化程度了。
大家在选关键词时要注意相关性，不然关键词不精准直接影响转化，选好了关键词后，前期要要拿出时间和精力去分析，调整数据，调整时不建议大调，如果是新手，可以做个记录，然后看时间周期看数据反馈，点击率要从高到低排好，再分析每个关键词的好坏。
接下来操作店铺的时候，重点要控制无线端，数据也是单独去观察，然后设置投放地域和投放时间时，一定要精准，才有利于提升点击率，从而快速提高权重，我们在判断关键词是否好坏时，除了要看点击率，还要看展现和点击的一个量，有量的支撑，再做判断。
引精准流量
每个店铺都需要精准流量，但想要精准流量的前提是优化好人群，在千人千面的市场下，有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果你的店铺PPC太高，没有产出，原因无疑**是没有精准人群导致的，那怎么才能挖掘到更精准的流量呢，店铺的流量越精准账户权重越高相应的开车时你**能用更少的花费得到更多的流量。
直通车和智钻相比，直通车的搜索人群会更容易把控些，操作时也要了解宝贝本身的受众人群，把人群特征搞明白了，你投放的时候才会更精准。这里推荐（流量119）
关于人群特征，打开生意参谋，接着买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，看**过一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样操作直通车做人群时，**能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也**没有什么意义了。
操作人群时，你的覆盖人群的数量除了设定的圈定的条件，还有关键词的质量分数量，如果你的关键词不精准，没几个数量，那系统自然匹配的人群也不多，对于比较大些的类目来说，不要加太热的词，要有一定的展现指数，把大词留到后期添加，而对小类目而言，前期能用的关键词也不是很多，可以用稍微大点的关键词，运用灵活。
优化ROI
我们开店铺**主要的**是产出了，有流量没有转化肯定是不行的，当然也不能单单通过roi来决定开车是否盈亏，例如，有的商家做家具类目，客单二千到五千，那roi是3.5，是盈还是亏，还有的商家卖手机壳，roi是1.5，那是亏还是盈，要根据客单还有利润这块，做一个全面，整体的分析。
除了投入产出比和拉新客户，后期要注意维护好老客户，比如定期给老客户一些优惠券，送些礼品，都可以，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。
把这几点把握好，才能用有限的资金利润**大化，**后带动店铺整体的流量。
今天**先分享到这，逍遥后期还会带来更多干货! | 
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发表于 2024-1-27 03:45:44