京东外卖推广话术：如何高效促成商家入驻

一抹浅色

大家好，我是京东外卖的推广员。为了帮助大家更好地跟商家沟通，下面整理了一整套详细的话术模板，从第一次见面到成交后的跟进，全部用最直白、接地气的话语，让你在推广过程中不再尴尬、不再绕弯子！


初次见面——如何吸引商家注意

1.开场白（建立信任、直击痛点）

直入主题

“您好，我是京东外卖的推广员。最近市场竞争激烈，很多商家都在努力降低成本提升订单量。我这边有个最新政策，入驻京东外卖可以免佣金，能帮您省下一大笔费用，您有兴趣了解一下吗？”

2.共情切入

“您好，我知道现在大家都很担心成本问题。京东外卖最近推出了‘0佣金’政策，再加上全方位扶持，能让您的店铺在短时间内接到更多订单。简单聊聊吗？”

关键：

用真诚的语气问候，不卖高大上的话术。

迅速提到“免佣金”优势，抓住商家的核心痛点。

简单明了，不用绕弯子。

详细介绍优惠和平台优势

1.直接说明政策红利

“现在只要在2025年5月1日前入驻京东外卖，您的店铺可以享受免佣金政策，也就是说您不用为每一单支付平台抽成，直接节省下来的成本可以用来做菜、提升服务或做推广。”

“平台流量大，入驻后可接触到更多高质量订单，有的店家短短一个月订单就增长了30%。”

“我们还会提供营销推广、菜品拍摄培训等一系列扶持服务，帮您更快上手，零门槛试水。”

关键：
重点突出“免佣金”，用最直白的话告诉商家钱省了哪里、怎么省。

用具体数字或案例（如果有真实数据）增强说服力。


应对商家疑问，化解顾虑

1. 针对“流程复杂吗？”

商家提问： “入驻流程会不会很繁琐？”

回答：

“其实非常简单。您只需要准备好营业执照、食品经营许可证等基本资质，下载‘京东秒送商家版’APP后，按照提示填写信息、上传资质，最后签个电子合同，就完成入驻了。”

2. 针对“除了免佣金还有啥支持？”

商家提问： “除了免佣金，我还能得到哪些支持？”

回答：

“除了免佣金政策，我们平台还会提供一系列扶持措施：
营销推广支持，帮助您在平台上获得更多曝光；
专业的菜品拍摄和运营指导，让您的店铺看起来更专业；
定期的活动扶持，带来更多订单和流量。”

3.针对“后期如果出问题怎么办？”

商家提问： “如果后续运营中出现问题怎么办？”

回答：

“平台会全程跟进，您不用担心。我们有专门的客户经理负责指导和帮助，您任何问题都可以随时找我们解决。我们的目标是让每个入驻商家都能顺利获得收益。”

关键：

回答要简洁明了，用最朴实的话打消商家的顾虑。
强调平台后续支持和全程跟进，让商家觉得有保障。


现场应对与促成成交


1.促成成交的关键话术

“其实您可以先试试我们的平台，试运行期间我们全程跟进，免费培训，完全没有风险。”

“要不这样，我现场帮您演示一下整个入驻流程，您看看是不是很简单，马上就能开始享受免佣金的优惠。”

2.场景模拟

推广员： “您好，我刚才和您介绍了京东外卖的‘0佣金’政策。现在很多商家都因为这个政策订单量增加了不少。您是否也希望多接单、降低成本？”
商家： “听起来不错，但是我怕流程复杂，耽误正事。”
推广员： “放心吧，我们的入驻流程很简单。只需要几步操作，而且我们会全程指导您，确保您轻松上手。您不如现在试试，我可以现场帮您看一下流程，您觉得如何？”
商家： “好吧，我听听具体怎么操作。”推广员： “您只需把相关证件准备好，然后下载‘京东秒送商家版’APP，按照提示一步步操作就行了。入驻后，平台会自动为您接单，而且您还会享受到我们定期的活动扶持。这样不仅省去了佣金，还能带来更多订单，您觉得是不是一个不错的机会？”

关键：

模拟真实对话，让你在实际操作时更有底气。

现场演示、试运行提议有助于打消商家的顾虑。


跟进策略——成交后的温情关怀

1. 成交后的及时回访
跟进话术：

“您好，我是之前跟您联系的京东外卖推广员，想问一下您上次入驻后用得怎么样？有没有遇到什么问题？我们平台这边还有一些小技巧，可以帮您提高订单量。”

2.定期分享运营经验
后续服务：

“最近我们发现，很多店家通过参加‘品质堂食’活动，订单量都有明显提升。我可以安排专人跟您详细讲讲操作细节。”

“您可以加入我们的商家交流群，在里面能及时得到最新活动资讯和运营建议，互相交流经验。”

关键：

强调后续支持，让商家觉得不仅入驻简单，后续也有人帮忙。

让商家感觉到平台是长期合作的伙伴，而不是一次性交易。

简单来说，用最直接的话跟商家推广京东外卖，核心在于：

1. 开场要直击痛点，提早告知“免佣金”这一核心优势；

2. 用直白、没有专业术语的语言说明优惠内容和流程简单；

3. 针对常见问题给出最简单、最直接的回答；

4. 在现场要积极提出演示和试运行，降低商家的尝试门槛；

5. 成交后记得跟进，提供持续支持，帮助商家成长。

希望这篇推广话术能帮助你在推广过程中更自信、更有效地和商家沟通，让他们快速了解并加入#京东外卖启动商家招募#​，实现双赢！