淘宝天猫打响2025增长战役,这次为什么是"双赢"模式?

幻想之夢

最近，淘宝天猫的一系列动作让电商圈炸开了锅。
就在刚刚，多位业内人士透露,淘宝天猫已在服饰、美妆、运动户外三大核心行业率先发起增长战役。而且这次的战役模式与以往大不相同——平台不再是简单地要求商家投入,而是采取了全新的“共同投入”模式。
这是什么意思？简单来说就是：商家投多少,平台就投更多！
一位美妆品牌商家告诉记者,这次淘宝天猫设计了“低保底、高冲刺”的双重增长目标机制。比如过去要求增长15%，现在保底目标降到10%，但如果能冲刺到20%，返点比例会是保底的数倍。
“这让我们既有安全感,又有动力去冲更高目标。”这位商家表示，如果超额完成保底目标,距离冲刺目标完成一半，他们会毫不犹豫地加大投入。
为什么敢这么投？因为在淘宝天猫平台的投入产出比确定性很高,用商家工具可以直接计算出来,跟财务申请预算时也好沟通。
更让商家兴奋的是,这次的激励方式也变了，不再是过去那种有使用期限的平台流量券,而是真金白银直接打到账户的现金。
“这钱我们可以自由支配,可以继续在平台投广告,也可以用在其他渠道,甚至可以直接算作利润。”一位服饰品牌负责人如是说。
除了佣金激励，淘宝天猫这次的增长战役还包括了新品激励、站外流量扩充、会员私域、新商家扶持、营商环境优化等五大方向。
比如在新品方面，2月初淘宝天猫就对部分服饰商家推出了新品激励活动——只要发新品就能拿到免费流量,对成交额和推广成本都不设门槛。
在站外流量方面更是大手笔——当商家在抖音、小红书投放时,淘宝天猫会跟进一起追投。美妆品类引入站外独立访客有补贴,服饰品类把站外种草流量引回平台最高可获1:1的广告费补贴。
一位行业分析师指出：“这次淘宝天猫的增长战役，本质上是从‘平台主权’转向了‘生态主权’。过去是想方设法控制流量分配权，现在则是希望通过深度介入品牌成长,让自己成为商家发展路上的‘必选项’。”
这种转变背后的逻辑也很清晰：与其防着商家去其他平台,不如帮助他们在全网做大。就算平台占比保持在30%不变，但因为整体盘子变大了，淘宝天猫的收入自然也会提升。
多位商家表示,虽然淘宝天猫每年都会推出各类商家政策,但今年的投入和激励力度明显更大。更重要的是,平台强调要和商家一起投入,而不是过去单方面要求商家投入。
“现在感觉淘宝天猫不仅关注GMV增长，更关心品牌现阶段的实际问题、声量打造和营销策略。”一位服饰品牌电商负责人说，“因为只要品牌声量做大，所有渠道的用户对品牌有认知,到天猫旗舰店的流量自然就会增加。”
从某种程度上说，这是一次双赢的博弈。平台通过帮助商家做大来实现自身增长，商家则能借助平台的资源和流量实现跨越式发展。
当然，这种转变对淘宝天猫来说也是一个考验。毕竟要在短期投入大量资源扶持商家,必然会影响当期利润。但从长远来看,只有生态繁荣了，平台才能真正实现可持续增长。
正如一位业内人士所说：“淘宝天猫这次是想清楚了——要增长，就要先帮助品牌做大。这不是简单的让利，而是在为未来的增长打地基。”
看来,2025年的电商江湖,又将掀起一场新的革命。而这场革命的核心,就是平台与商家进一步走向共赢。