电商怎么做竞品分析，包教包会，超细节！

喧杂着声音

我们在运营店铺的时候，想要做好，首先要学会竞品分析、市场分析，就是得学会看同行数据，因为同行是最好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，才能真正的做好这个类目。下面详细讲讲具体该怎么去分析同行，以及要看竞品的哪些数据。

一、分析市场
先搜索产品的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况，通过这两个方面了解市场现状。
①综合排名：
查看排名靠前、销量中等占比较大的产品，其付款人数除以 30 天约等于日销量。


这个日销量水平意味着产品在该类目想要提升搜索流量需要做到的日销单量，知晓行业单量竞争维度。

②销量排名：可看出两个方面。


市场大小：搜索大关键词，查看行业排名靠前产品的销量，若销量大，说明类目市场大。可考虑是否对标行业头部，若难度高，可关注后 50 名或后 30 名同行，分析做到相应程度能否盈利。明确对标方向，是行业头部还是腰部。

二、竞品分析
找出市场上销量中等、排名靠前、免费流量多、付费占比低、属性相似、价格段相似的竞品。


将竞品添加到生意参谋的竞品分析、竞品配置中进行监控。


通过竞品分析可查看竞品每天的单量、销量走势、成交金额、转化率、收藏加购率、uv 价值和坑产等数据。

查看竞品的成交词、引流词，以及付费流量和免费流量比例，对比自身产品进行分析，了解行业能带来流量的关键词。明确获取关键词流量应做的关键词，分析关键词竞争程度。重点是不能只看一个竞品，看的竞品越多，数据参考价值越大。

三、玩法分析
主要查看生意参谋市场排行里商品排行中的高交易、高流量、高增长板块，筛选最近 30 天上升趋势较大、刚起量且稳定的产品。查看这些产品上架前一周的推广方式，如直通车推广、秒单、螺旋式增长、是否做淘客或其他活动等。了解该类目起新品的方式，如靠直通车、引力魔方还是淘客冲销量，掌握类目起款的主流玩法。