亚马逊从重资产到轻运营，跨境电商运营新思路

半夏微澜

最近，跟咱们【跨境大咖社】亚马逊头部卖家们深度交流很有收获，分享给大家。
主要内容是探讨如何选品，以及如何与供应商合作！
在过去，这套方法给他们都带来了巨大的好处，让他们在亚马逊平台，把前浪纷纷“拍在沙滩上”。
他们甚至表示，按照这套方法，他们已成功地把一个相对重资产的行业变成了一个非常轻的行业。
据了解，现在有些店铺可以轻松帮他们实现，每年多赚几百个W。
这个内容，希望给大家带来一些新思考。

01

选品的两个共识

第一：现阶段，亚马逊最重要的还是产品
三分靠运营，七分靠选品。
产品行不行容易测试，投放一些有价格竞争力的广告，跑一跑，基本上就能判断这个产品行不行。
好的产品天生自带流量，会大大减轻运营的压力；
而差的产品，运营就是7*24小时“累死累活”，迟早也是清库存的命。
因此，核心仍然是好产品。
第二：亚马逊的运营技术越来越透明。
现在，已经是2024年，亚马逊成立30年了。
亚马逊店铺的运营技术基本透明，除了平台最新规则变化，行业内没有秘密。
说白了，就是把基本功做好一点，细节处理用心一点。
亚马逊大卖们一致认为，“一个垃圾产品，再牛逼的运营手法都没有办法把它给拉起来。”
垃圾产品就是垃圾的命。
卖家交流群的3大价值：（私信备注：跨境电商 免费拉你进交流群）
1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商

2、免费为你筛选3-5家物流服务商

3、免费结交一群做跨境电商的朋友

很多运营人员，成天整些花里胡哨的操作，每天忙得要死，其实方向都错了，真正的核心应该放在寻找本身自带流量的产品上。
因此，我们必须跳运营来看运营。
那该怎么办呢？

02

和工厂合作

这些亚马逊卖家与其他公司完全不同，他们公司使用影响力来选择产品。
很多公司运营会看各种选品软件，例如卖家精灵、js、H10等，相互对比。
其实大家都在看软件，你能看到了，就已经滞后了。
另外，一个行业内部公开的秘密：一些聪明的供应商，知道你喜欢看数据，他刷产品，“引导”你去找他们的产品，这样你就会被骗。
因为他们在行业内有影响力，至少加入的圈子也都是行业头部资源。



这样，大量工厂通常会主动与他们合作。为什么？
因为这些年工厂生存不容易，疫情让他们差点活不下去，他们不得不寻找出路。
行业内很多工厂都说，跨境电商比较容易做，但是自己经营不了。
话说，一个做工厂的，怎么知道经营店铺，又怎么知道管理电商呢？
因此，许多工厂、供应商通常会主动与他们合作。
工厂、供应商选择与他们合作的逻辑是：
第一，选择行业头部合作，能力、实力是有保障的。
第二，他们不会逃跑。
大家都在行业头部圈子内，也知道他们在这个行业有知名度，至少不用担心他们会跑路。
因此，在选择产品时，他们有广泛的选择，这与其他卖家完全不同。
另外，主动找我们的，和我们主动找的，谈资完全不一样，大家自己的感受。

03

怎样分配比例？

目前他们与工厂合作，都是这样的:
第一阶段初期:工厂先拿货，他们不给钱，先给他们一批测试，工厂承担产品费用，店铺承担广告费用。
初期阶段，就是看看这个产品，行不行，行就做，不行就下来，一开始就说得很清楚。
第二阶段:如果测试后，产品能做到，工厂会无条件支持他们货值100w的商品。
接着入股合作，工厂要出钱，店铺运营方也要出钱，大家一起成立公司合作，店铺运营方占大股份。



至于这个100w的商品，并不是说一下子就给出来，可以分批出。
其实一个产品生产15-20w的商品，他们就能知道行不行了。
花了20w来评估产品的性能，决定是否继续。
如果可以，他们就跟上。如果产品失败，则按各自的股份比例承担损失。
所以假设失败了，最多也就损失20w的产品费用，而工厂出了一些，他们出一些，彼此分担了风险。
所以这样做，这项投资的回报率太大了。如果产品做不起来，他们也可以接受亏掉这笔钱。

04

一家自动化运营公司

利用这一套方法，可以采取非常低的风险来找到真正的好产品。
目前，太多的工厂不会运营电商，而且有很多工厂的产品真的很好，所以可以主动合作，相信他们。
在这种模式下，他们也很轻松，不需要冒那么大的风险，压力也更小。
这是将重资产电商转变为相对较轻的电商。
专业人做专业事，彼此分工合作，合作共赢！



在运营上，这些大卖都有成熟、高效的SOP流程，只要听话照做就可以了。
用这种模式不断复制产品端，用流程推动运营端，就能够大规模复制项目。
这是一家相对自动化的运营公司。
过去2-3年，基于这种合作，他们按照这种模式，成功孵化了几个项目，获得了非常可观的利润。
所以这就是这些亚马逊卖家与很多人非常不一样的原因。
圈内影响力使他们拥有更多的资源，良好的合作使他们拥有更多的实践方法，实践方法流向更多孵化项目，形成一个非常好的循环。
有些人根本看不懂这种赚钱模式，认知能力低的人，不要反驳。

05

老板该怎么思考

你知道老板和管理层最重要的是什么吗？
是你的时间和精力。
公司必须有人去思考，思考计划，思考战略，思考公司的核心竞争力。
你必须保护好你的时间和精力。
要去想，下一个五年，十年，你该怎么办？你的核心优势在哪里？
你必须一个一个地列出，什么优势已经形成，什么竞争力正在努力挖掘，必须列出来。
未来的电商竞争将非常残酷，早点想清楚，早做决定。
这些亚马逊大卖之所以走上与大多数电商人不同的道路，是因为他们很早以前就想得很清楚。



自己去找产品太麻烦了，为什么不让别人来找我们呢？
很难找到一个好的运营，一个好的操盘手？
能让他们主动找到你吗？他们怎么能主动找到你们呢？你看，再问几次，答案就出来了。
有人说，若淼，我们不能复制你分享的这些内容。
错了，我认为重要的不是我们当下在做什么，而是我们背后的思维能力。
解决的问题是基于思考和思考后的实施，结果只是外化的显现而已。
你想得越早，你就越容易领先别人（同行）。
因此，思维能力的重要性就在这里。
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