京东权重千万条，为什么销售额第一条？

深知我者

最近接触些许从事京东2年有余的商家，店铺始终不温不火的成绩似乎和“实体”一样在挣扎。经历了今年的11.11、12.12后更是气馁，完全没有日销1000000元的快感。没有多想，类似这样的赤裸裸的例子还有很多。放眼望去电商赚钱的群体为极少数，要么旁门左道，要么落落大方；细追根本时能发现，无论什么“讨论”，大家的一致做法是遵循规则、尊重规则。

什么是规则？规则就是每个平台独有的运营逻辑和隐藏模型，虽同为电商平台，淘宝/拼多多/京东3家平台的运营规则完全不同，也就是造就了“做的好京东并不一定玩的好淘宝；玩的好淘宝并不一定干的好拼多多。”

抛开平台规则，我们回归根本：产品的权重从何而来？一款全新的产品从上架到卖爆运营路径应该是怎么样的？

权重是商品综合排序的唯一索引，更是产品在多渠道的曝光之根本。权重包含了什么呢？

产品排名、标题质量、新品商家、库存、类目、粉丝数、精准通推广、促销活动、动销、DSR评分、评价、手机活动、配套服务、京东配送、付款方式、发货速度、商家诚信度

相比所有做电商的朋友，多多少少在相关的培训、文章等地对以上的近20个数据有所了解，权重包含了这么多维度的数据综合得分，我们应该怎么样从这么多维度的数据优化中提升权重的，这是一件需要“战略规划”的事情。

以上维度的得分能占权重得分的30%，这30%不仅仅数据的真实得分，其中还包括了数据的可操作性、可控制性。如果一个指标数据不可控那么这个指标价值也会随之下降。

可控的是什么？毋庸置疑，当然是销量、销售额两个核心指标了。那么是否我们都应该在新品上架后大量的补单呢？答案并非如此，我们需要针对操作类目、操作关键词、对标竞品进行评估判断，得出我们要执行的最具有性价比、

促销活动、新品试用、直播带货、开车……

还有很多可操作方案，开展成本和时效性需要自行把握，作为初中级商家，短平快的高频测试运营方案才是王道，一味的追求快速爆单是不可取的。

我们把问题拉回主题“京东权重千万条，为什么销售额第一条？”平台是需要盈利的，平台去识别一款高UV价值、客户喜欢、满意度高的产品，只有通过销售的数量、客户的评价维度去识别。这两个数据没有过多的变量，好还是不好，很明确的摆在眼前。

因为产品的客单价差距的问题，京东不同类目分别采用“销量为主”和“销售额为主”的两种方案。具体的类目采用方案，可以参考搜索团队的官方录播。目前大部分类目以销售额为基准，下面我们就聊聊“销售额”。

销售额=销量×单价？

按照常理这是一个很正确的销售额计算方案，不过京东并不是这样去计入的，京东会过滤优惠金额、无效订单、异常订单等非常规的数据。最终得出一个我们称之为“计入有效销售额”。

所以我们去分析实际销售额被有效计入的比例，是重中之重，若不能有效的被计入销售额，我们无论是常规促销、推广还是补单都是“打水漂”。这一点也远远大于评价留存率、销量等数据的分析。

那么我们应该如何分析销售额的计入情况，和竞品销售额的差距呢？

第一步：打开博士店长网站，点击坑产计算器




第二步：输入需要计算的关键词和SKU以及预期的排名




即可查询出达到预期排名位置需15天内完成有效销售额，以及自己的商品的15天有效销售额。