年销售额数千万，这家企业究竟有何过人之处？且看，教你如何打造跨境电商爆款......

江南慕雨

从代工到国内电商再到跨境电商，南安煌达服饰有限公司可谓是紧跟市场前沿，总能在每个新兴市场兴起时把握商机。从2016年正式踏入跨境电商行业至今，短短几年时间，煌达服饰年销售额高达数千万元，几乎每年都翻一番。近日，记者来到煌达服饰，探索其跨境电商崛起的奥秘。



煌达服饰经理曹秉富介绍公司产品特色

转型做跨境电商

煌达服饰跨境电商的发展并非偶然。煌达服饰总经理黄辉煌告诉记者，公司上世纪90年代就成立了，最初就是做针织产品外贸贴牌。对于海外市场，开始有一定的了解。

然而，市场环境的转变，外贸订单的减少，不少服装企业都想着自己做品牌，而电商则是打造品牌的快速通道之一。2012年，煌达服饰兼做国内电商。彼时，国内电商正处于起步阶段。

黄辉煌告诉记者，一段时间之后，尽管公司电商有一定的销量，但随着国内电商平台的增多，平台流量不断被分散，国内电商市场也越来越难做。想要在这个庞大的电商市场里闯出一片天地，即使投入成本再高，也不一定能成功。“此外，从做代工起步，我们的产品一直属于中高端，想要在国内电商市场立足，就更难了”。

2015年，黄辉煌发现，深圳地区不少做跨境电商的服装企业有着强劲的发展势头，跨境电商或许是个转型方向。2016年，煌达服饰便开始着手跨境电商。而外贸和电商的经历，让煌达服饰更快进入跨境电商领域。

“母婴类目在亚马逊、eBay等各大跨境电商平台的销量情况一直名列前茅，其中童装增长势头更为显著。”黄辉煌表示，正是看中童装类目厚积薄发的潜力，才会选择这一品类。为了进军跨境电商，煌达服饰全力打造“咪咪熊”等品牌，目前该品牌在亚马逊、速卖通、eBay、wish等电商平台销售。

提前布局海外仓

咪咪熊的产品还有个亮点，那就是采用针织的方式。在煌达服饰展厅内，记者发现，不仅仅是冬季产品，就连夏季产品也用的是针织。“针织类产品在欧美市场备受青睐，其中俄罗斯消费者喜爱可爱卡通造型的针织外套。”黄辉煌介绍，目前公司的市场以俄罗斯和欧美市场为主。

在跨境电商领域，物流成为影响其发展的最大因素。如何提升物流时效性，保证客户的体验度？煌达服饰不惜重金打造供应链。

“在旺季到来之前，我们就已提前布局海外市场，将货品批量发送到海外仓。”黄辉煌表示，目前公司在俄罗斯、美国拥有海外仓，而亚马逊则是提前进入FBA。“所谓FBA，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存，直接送到亚马逊当地市场的仓库中。客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。”

“正常情况下，公司要备下三批货，一批在路上，一批在工厂生产，还有一批在海外仓。”黄辉煌坦言，这样的资金投入量要求大，但也只有这样，才能保证产品海外市场的时效性。

在黄辉煌看来，要想把更好的产品和服务卖给客户，独立站的建设很重要。“平台因涌入大量卖家导致竞争激烈，为了寻找新的增长渠道，同时也是营销自动化升级的发展方向，我们也开始自建独立站，将流量慢慢引入到自己的网站。”

打造爆款抢占市场

据介绍，咪咪熊连续3年在亚马逊、速卖通、wish等平台打造出系列爆款，其中一款产品火了好几年，销售量达10多万件。

在煌达服饰展厅，记者见到了这款爆款，一件针织面料的抱被。时尚的设计、舒适的面料，为它赢得了不少海外客户的青睐。而这样的产品在国内市场并不多见。黄辉煌告诉记者，外国人的喜好和我们有很大不同，所以产品在开发设计前，要做很多前期的市场调查，了解不同国家客户的喜好，然后结合生产优势和特点打造出有自身特色的爆款。“服装品类和其他品类有所不同，潮流更新换代的速度极快，一定要快速把握市场信息。”

在爆款的打造上，咪咪熊可谓不留余力。“我们拥有10多人的研发团队，开发一个产品出来，都是经过精挑细选出来的。”黄辉煌介绍道，公司每周的例会中，都会研究产品的研发。例如，在每天开发的100款产品中，砍掉50个不适合的款式，再从中挑选10个款去生产，并投放市场。

而在投放市场前，还要进行大量的市场预测。“通过国外社交网站Ins、Facebook、国外展会、趋势论坛，又或是与国外设计师交流来获取市场咨询。通过测试，将反馈好的产品重点投入广告宣传。”黄辉煌表示，公司几乎每天有10个左右的新款。

“另外，也可以通过节日营销的方式打造爆款，例如圣诞节。去年圣诞节主推款式，客户基本在节前可以日销百单，从11月-12月销售近万件。”黄辉煌介绍道。

为跨境卖家搭桥铺路

面对不断涌入跨境电商的资本，如何在激烈的竞争中立足？煌达服饰还将目标瞄准了跨境卖家。对跨境卖家而言，找到一个稳定货源，有充足的库存保障，是他们寻找合作工厂的一大考量。黄辉煌告诉记者，现在很大一部分跨境卖家都在1688上找产品，再把国内产品卖到国外。

黄辉煌表示，为了争取这些客户，煌达服饰也不断走出去，让大家认识一个具有稳定库存的厂商。“每年，我们都会参加4到5次的跨境电商展。而这些展会也会吸引大量的跨境卖家加入其中。通过展会，能让更多跨境电商卖家认识我们。”

有了分销商，煌达服饰尽可能为跨境卖家“出海”搭桥铺路。“这些跨境卖家最想要的就是优质产品，而且最好是私模、独家、原版。”黄辉煌表示，煌达服饰在这方面可以提供原创的产品图片、数据、模特图，甚至包括海外仓共享、国内外一件代发服务等。

“在公司，我们也有自己的摄影团队，电商时代，视觉效果很重要。”对于跨境卖家，更为看中的是产品质量，有着20多年日本、美国等国家外贸经验的煌达服饰，在产品生产过程中，早已形成了严格的评检体系。“我们的售后率基本不超5%，这也是不少跨境卖家选择咪咪熊的原因。”黄辉煌表示。

海丝商报记者 黄睿超 文/图