大家好，我是流云，喜欢交朋友和分享的7年淘宝人！
不喜欢吹牛皮！新店14天破万是很困难的，因为店铺还没盘活，是需要过过程，如果真的有好的产品，30天我觉得问题不大，当然前提是要辛苦一下！
**近有很多人问我新店该怎么做？今天只讲新店玩法，老店新开，没什么流量的也属于新店范畴！
只讲实操，不讲基础的比如什么店铺DSR，什么要做买家秀，问大家等，有点基础都懂吧，不用多说吧！
今天**给大家分享下！以下是大纲
一，选类目
二，选款
三，竞品分析
四，做主推款计划
五，动销如何安排？
如何选类目？
方法①
生意参谋-市场-市场大盘（需要市场专业版）
前提是确定好一级类目，比如女装，下面**是选择女装下面的二级子类目
比如现在5月份，热销类目是连衣裙，t恤，裤子
当然不是说都做，也可以挑选其中1个！
方法②
没有生意参谋标准版的话，可以用阿里指数，百度下**出来了
如上图，用类目关键词搜索，下面月份可以拉**近1年，看整体的趋势，大概知道这个类目需要什么时候切入，图中可以看到连衣裙这个二级类目在上涨中，跟方法①中大盘趋势是吻合的！
以上是选择类目
类目选择以后，可以用核心词在市场-搜索分析，如下图
用你的核心词搜索分析，把商城点击占比勾选，如图假如你要做碎花连衣裙，可以看看商城占比，基本上都是少于50%，证明这个词多数是C店，也**是如果你是C店更好做这个词！
当然如果你是天猫，也不是不能做，商城占比也不是很少，只是给大家演示下，确定核心词之后，这样去分析，你心里有个数！
关于标题方面我之前文章，有些，大家可以去翻阅！
手淘搜索7天流量暴涨2500，关键词怎么去布局？
http://www.tb58.net/thread-86775-1-1.html
选款篇
方法①跟款
比如找个市场上已经卖的很好的宝贝，已经证明了这个宝贝很好，那你只需要测好图跟它不一样的图**好，价格方面前期**好有优势点！
比如非标品女装建议市场爆款2-3000的为佳，既证明了是好款，竞争也不是很大，好超越！
方法②直通车测款
无论是方法①还是方法②都需要用到直通车，可见它做的作用之大之广！
直通车测款（非标品）
1，多词法
投放平台：只投移动端
时间:0-7点30%折扣，8-24点**折扣
地域：除港澳台等偏远地区，全开
关键词：直通车推荐，生意参谋搜索分析，快车网（百度搜下，链接放上去，全部添加，再删除不符合的词）
关键词出价：10-16条，一定要有展现量
限额：50-100
测试周期：3-5天
智能出价：打开
目标：促进点击
溢价：默认30%
人群：关闭
定向：关闭
智能创意：打开or关闭
创意图：无线轮播打开
此方法要求点击率3%以上，加购收藏，看生意参谋-品类，选**好的那个即可
2，精准词测款
投放平台：只投移动淘宝站内
时间：20-22点，**时间折扣
地区：除港澳台等偏远地区，全开
关键词：10-20个精准词，注意是精准词，比如连衣裙女中长款，搜索出来很多都是的，可以是碎花连衣裙，碎花连衣裙中长款
关键词出价：前10条，一定要有展现量
限额：200-300
测试周期：3天起
智能出价：打开
目标：促进点击
溢价：默认30%
人群：关闭
定向：关闭
智能创意：打开or关闭
创意图：无线轮播打开
今天只讲新店玩法，直通车**不细说了，至于后台**不用截图了，每一步写的已经很详细了，有点基础都知道怎么去设置了！
脑图给大家整理好了，可以去照着来**好！
为什么选款？
1个店铺一定是需要单品进行突破的！
竞品分析
可以参考我之前的文章，有写到
我是如何让手淘搜索57天实现流量暴涨30倍
http://www.tb58.net/thread-86594-1-1.html
这里要插一点除了像之前文章写的分析好对手的数据，自己心里有低以外，还有分析它的流量渠道，如下图
这里随便找的一个竞品！
为什么要这样呢？
知道它的流量渠道，你才知道你要做哪里流量渠道！
有的类目跟品牌风格有关系，竞店竞品根本没有多少搜索，那你也做到差不多**行了，看它做了哪些渠道你**做哪些**好！
主推款计划
为什么做主推款？很简单，1个店铺一定要单品来进行突破的！
做好对手分析后，可以做个计划表，如下图
可以做个这样的计划表格！
下面给大家解释下如何做的？
计划走势
因为大部分类目都是1单1件，**以这个来讲，首先根据对手数据，看了我之前文章的话，**知道怎么去分析对手，可以完全按照对手的单量来指定计划单量，因为你看到的也只是生意参谋的单量，这个计划单量**是执行后，生意参谋后台宝贝显示的单量！
记住核心公式：销售额=UV*转化率*客单价
定完计划单量以后，根据公式算出计划销售额
预估转化率，是后台生意参谋显示的，这个**需要经验来的，这个是根据一个已经上线在卖的宝贝指定的计划，只是个模板，不用照着这个单量和转化率来，根据自己宝贝的情况数据来定！
根据这个款的情况，后面增加单量，所以转化率会慢慢拉高，过几天后，流量进来，慢慢才会下降，所以才是这样的一个过程！
接下来是所需UV，**是根据核心公式，**算出来的！（这小学的数学不用去解释吧）
预估真实数据
下面**是预估的数据，首先是转化率，这个如果宝贝上线一段时间，在售卖，自然可以看到真实的数据，如果刚上架，**需要你自己对这个类目的经验，或者参考店铺其他同类款式的转化率来作为参考！这里要注意的是预估真实转化率肯定要低于计划的转化率（生意参谋后台显示的）
真实订单方面，**根据UV*真实转化率来算出，这里有的人可能觉得流量有SD不应该减去吗?**多**几百单，不至于，而且本身**是个预估，有出入很正常！
当然如果是新上宝贝，前1周可以直接写0%！
真实销售不用多说了，**是核心公式算出销售！
所需补单量**很简单了，补单量=计划单量-真实单量
补单投入
补单投入方面，一个是佣金方面，**是每一单所需花费*补单量**可以了！
扣点是针对天猫店铺的，C店可忽略，很简单补单量*客单价*5%**是了，**是补单销售的5个点！
投放效果
毛利方面**是真实销售*毛利比！
毛利比的算法**是（产品售价-产品成本）/产品售价，多数可能是30%，50%，80%都有，自己算自己的，不用减人工等，那属于纯利润了，算毛利**好！
总投入方面**更简单了，是把补单投入和扣点加上**行了！
利润方面**是毛利-总投入！算出这个款所需的毛利润！
目的是为了让自己有个准备，**算没做起来，没有卖出1单，我**多亏损多少钱！
当然大家如果嫌这个麻烦，可以做个简单点，如下图，这个主要是为了一些要做预算的朋友比较方便！
完全傻瓜式操作，首先关于词方面，标题首先写好，不会写的可以看我之前的文章！
写好以后把宝贝的核心词写上，比如凉鞋女，属性词：一字带，细跟，高跟，2020年夏季
根据宝贝的属性（标题里有的）先填写下来。
修饰词：网红，仙女风，百搭，**
以上词都是标题写好后，在标题里找，去掉核心词，属性词后，其余都可算是修饰词
冷门词：这个宝贝没有写，这里比如可以想上羊皮这个词
前期补单的时候你按照核心词+属性词+修饰词+冷门词，比如凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 ** 仙女风 羊皮，在PC淘宝搜索下，宝贝总数量只要3页，那基本上**比较好找！
不用什么软件去查排名，千人前面都不准确的，这样子买手都能找到的，因为宝贝数量少！
然后这个对于新上链接的话，基本上前6天大词都是找不到的，只能这样去做，建议1个词1单！随意组合**有很多词，比如
凉鞋女一字带细跟百搭网红**仙女风羊皮
凉鞋女一字带细跟百搭网红 ins潮 仙女风 羊皮
凉鞋女一字带细跟百搭 ins潮 仙女风 羊皮
凉鞋女一字带细跟百搭网红 ins潮 羊皮
这样去随意组合，都是有非常多的词的！
等到7天-10天左右，这个时候你需要做的事：
①有条件的这个时候可以开车了！
②词基本上**是核心词+属性词，核心词+修饰词，要是展现不少的词哦！
③词设置 精准匹配
④直通车的点击量每日递增
关键词方面**是
①核心词+属性词+修饰词+冷门词
②核心词+属性词+修饰词
这2种同时去放，基本上后面的短词都可以找到，比如
凉鞋女一字带细跟百搭网红**仙女风羊皮
凉鞋女一字带细跟百搭网红**仙女风
基本上是可以找到！当然这个不是死的，如果流量早进来了，早点**进店词当然好！
等到11天后基本上都是补进店词，已经进了大流量，如果更早进来当然更好，只要包含了核心词**好，因为你要做的**是核心大词！
这个时候需要做的事情**是
①大词SD自然多分配一些！
②非标品不用超过10个词，标品不用超过5个词！
③SD量大幅度递增
④这个时候如果你的类目猜你喜欢流量不错，你也做到了搜索几千以上，可以开始做超级推荐了
开超级推荐的时候，当天不用看ROI，它和钻展一样有累计的，隔断时间看**会变高！
关于词方面**是
①核心词+属性词
②核心词+修饰词
③核心词
至于14天以后：
①第15天开始SD量根据自己宝贝情况是涨还是稳着，多数还是要涨一下的！
②等你流量瓶颈了，涨不动了，才是下降单量的时候，做其他流量渠道的时候
基本上**是这样，但是还是要根据自己的宝贝流量情况，做好单品数据跟进表，根据数据调整，记住计划是死的，人是活的！
类似上图这样，生意参谋的后台宝贝数据登记好，在哪里看也写的有！针对宝贝的话其实在品类-商品360里都可以看到的，补单数据当然自己清楚填写**好了！
收货人数直接复制宝贝全标题，在PC淘宝搜索下，点销量排序**出现了！
至于真实数据都是直接用核心公式**算出来了！
像这样做个单品数据跟进表，因为你有补单的，生意参谋只能看到总体的，是给淘宝看的，你需要知道宝贝的真实数据，如果需要其他数据也都可以添加上去，看自己的需要！
动销如何安排？
1个新店动销款极为重要不仅可以拉高你的层级，也可以把店铺盘活！
层级的重要性，如下图
每个层级的的流量是有上限的，已经告诉了你同行同层**的流量是多少，假如你达到了，如果你的层级没上去，那你**会卡在那个流量，基本上有这样的流量体系，大概过几天**能上层级，多数流量到顶时，层级基本上也到了，只要个别偶尔会出现个例，个例的原因是起来的速度太快，动销做的不够导致卡在那，流量卡在那卡了几天，我亲身遇到过！
动销款的定义是月销量大于10**属于动销款，动销率=动销款宝贝数量/店铺总宝贝数
一个店铺有80%以上的动销率当然**好
动销款可以如下图这样去安排
这种玩法是比较精细的，也是有递增的趋势，**是2个字：麻烦！
但是确实动销也做了，也在递增，如果刚好遇到好的款，直接**表现出来，你**可以去做主推了！
还有一种比较简单的，**是逻辑是一样的，**天可以安排1个款，第二天安排2个款，第三天安排3个款，这样以此类推！
然后每个款每天安排1-3单，随机比较简单，目的只是做动销，做做店铺层级！
图中挑了10个款，这个要根据自己的宝贝数量来定，我只是举个例子！
有人会问标品要不要做！
答案是需要！推1个宝贝大销量不容易！而且标品多数也依赖月活动和淘客，这样动销做起来，活动的时候你**知道好处了！
以上是今天的分享，欢迎大家在评论去一起交流！
喜欢交朋友，交流的7年淘宝人~流云！
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湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 17:04:39
