跨境电商小白,如何找到新蓝海

伊人恃宠而骄

如何白手起家做跨境电商？

经常有朋友问我，若淼老师，小白怎么做跨境电商？跨境电商能赚钱吗？

很多朋友在抖音上看到了太多割韭菜的视频：

比如让你做跨境电商，中国1美元的数据线，在美国可以卖10美元。

许多人只看到了中国和美国之间的价差，

并没有真正的理解，跨境电商靠什么赚钱，赚钱的本质是什么？

1.价差

在商品流通中，有一个非常隐性的成本，即渠道成本、广告成本或推广成本。

在线下消费者面前，中国生产的宠物产品的成本是渠道成本。

而我们做电商，把自己的产品比其他竞争对手在搜索词中排在前面，就是广告费。

所以你的问题是，虽然成本是5元，价格是5美元，但也许销售这个产品，广告费用可能是1美元，也可能是5美元。

利润=价格-广告费-成本，所以广告费用越低，你赚的钱就越多。

2.较低强度的竞争

众所周知，淘宝开始“仅退款”，国内的电商卖家们都慌了。

淘宝为什么这么做？

不仅仅是因为拼多多卷，不得不向拼多多学习，而是在这个内卷环境下，大家现在要怎么赚钱？

所以在选择做跨境电商的时候，要考虑哪个平台最好，哪里最蓝海，

经常有朋友问我对不同跨境电商平台的看法，比如，

独立站，亚马逊，能做吗？

Temu、TikTok、Shein能做吗？

速卖通、Shopee、美客多、Ozom能做吗？

所以我统一回答：

选择平台就是选择赛道，每个平台的规则和特点都不一样，根据自己的情况，最赚钱的路径才是适合自己的！



亚马逊亚马逊（Amazon）是世界上最大的电商平台之一，其业务涵盖了几乎所有的消费类别，如书籍、电子产品、家居用品、服装和食品等等。

亚马逊是跨境电商行业的上限，亚马逊也是市场上无数跨境卖家的起点，

为什么？

市场规模和用户基础：亚马逊拥有庞大的用户基础，在美国和许多其他国家拥有广泛的市场覆盖率，它是许多消费者在线购物平台的首选。

产品多样性：亚马逊平台上有各种各样的产品，从第三方卖家到自营产品，这种多样性吸引了各种需求的消费者。

物流和分销网络：亚马逊投资建立了强大的物流系统，使得亚马逊能够提供快速可靠的分销服务，例如，亚马逊Prime会员服务包括两天的免费分销选项。

优点：行业级天花板，许多老板已经跨境工作了十年，只有亚马逊仍然过着舒适的生活。

缺点:资金和产品开始内卷。



卖家交流群的3大价值：（私信备注：跨境电商  拉你进交流群）

1、免费为你匹配3-5个货盘（源头工厂）供应商

2、免费为你筛选3-5家物流服务商

3、免费结交一群做跨境电商的朋友

大部分卖家都转向了精品模式，所以在产品投入和价格上都在内卷。

并且需要自己发FBA仓库，前期需要设计开模等，对新手可能不友好，更适合已经有固定产品的工厂或贸易商。

唯一适合亚马逊的新手是套利模式，

简单来说，就是在美国本地购买低价品牌产品，然后在美国挂在亚马逊上快速销售。



Temu & Shein 这两个平台的基因就是低价，把你拉进平台只是为了丰富低价产品。

什么类型的卖家适合？工厂卖家。可以灵活处理自己的供应链。

现在这2个平台都走全托管模式、半托管模式。

比如，Temu要求你的购买价格低于1688，这样你的商品就可以上架下单了。

优点：平台流量支持，可获得大量订单，适合工厂卖家。

缺点：利润低，没有供应链资源的卖家，进入基本上就是赔钱。

对于大多数小白来说，这些平台很可能不是你能玩的。



区域性电商平台：虾皮（shopee) 、美客多（mercado libra) 、速卖通（aliexpress) 等

欧洲电商平台：波兰的Allegro，荷兰的Boll.com，法国Cdiscount，俄罗斯Wildberries，Ozon

南美洲的电商平台：MercadoLibre、B2W、Digital

中东领先的电商平台：Souq.com、MEIG、Noon

东南亚电子商务平台：Lazada、Tokopedia

非洲电商平台：Jumiakongaga

我列出的部分，估计很多做电商多年的朋友可能都不知道，或者99%的人没有做过这些平台。

在这里，我把它们归因于区域性的电商平台。

优点:不内卷，价格可以浮动。

缺点：可能不会有人告诉你前面的坑，需要自己排雷。

这些都是小市场，在这些市场，未必能让你实现大卖的梦想。

不过，适合你快乐赚钱！

其中，比如shopee， lazada 等，已经有很多人在前面帮你踩过坑了，

由于这些平台门槛低，现在利润很薄。

另外，一些朋友开始进入了Mercadeo Libre做南美市场，目前利润基本在30%以上。

事实上，南美市场非常适合中国人：

南美市场的大部分产品都是进口的；

虽然南美人民赚的钱很少，但他们天生热爱月光和消费，如果你找到他们的消费点，你会赚很多钱。

Etsy是一个专注于手工艺品、复古商品、独立制造商和艺术家创造产品的全球在线市场。

平台以其独特性和创造力而闻名，主要服务于美国的中高端市场。

这个平台是卖DIY的工艺品平台，如果你有相关的工艺品资源，在上面卖会更舒服。

平台优势:利润50-100%，竞争少，客户不比价；后台直接“傻瓜”式打广告，操作简单。

缺点: 2016年后，不能以中国身份开户；需要通过特殊渠道。



美国家具平台-Wayfair、沃尔玛

Wayfair的优势:精准的美国客户，适合工厂卖家，也可以让你在美国打造自己的品牌。

Wayfair的缺点：中小卖家开户困难，退货需要相应的大型海外仓库，或者直接放弃。

沃尔玛——美国第二大综合电商平台。

优点:像亚马逊一样，直接送达美国消费者，竞争没那么激烈。

缺点:利润低，沃尔玛一直压供应链，消费者低端，中小卖家很难开户。



独立站就是建立自己的网站，自己上产品，通过FB或其他社交媒体广告推广、投流，让客户下单。

优点:定价有优势，可以快速下单。

缺点：对个人是全方位的能力要求，会搭建网站，会投量，会优化素材，还需要自己配送履约。

独立站目前流量价格越来越贵，小白买不起，更玩不起。

什么样的人适合玩独立站呢？

1.熟悉外国社交媒体、广告。

2.拥有能够获得低成本的国外流量路径。



小白做跨境电商的建议？

1)选择平台开始，有电商基础，至少在中国开过淘宝店。

2)学习动机强，基础不差，可以去别人家工作，积累一些跨境电商经验。

3)尽快跑通相应平台的赚钱流程。

4)选择蓝海产品，解决如何支付更低的广告费用。

PS,蓝海产品是什么？

试着想想，大码女装算不算？怀孕期间女性算不算？美国某些特定的少数民族算不算？

满足他们的需求就是帮助你想出什么是蓝海产品。



严重不推荐宝妈进入跨境电商行业。

宝妈因为要照顾孩子，没有时间、精力；

大多数宝妈没有太多的生活经验，容易被“割韭菜”；

大部分宝妈只是想赚点外快，赚钱的动机没那么强，可能也不愿意投入更多的时间；

宝妈赚钱，做一些靠体力的兼职比自己创业更真实。

1.尽可能轻资产创业。

创业不代表什么都做！如果有选择，只做跨境电商中最轻资产的环节。

比如之前有朋友做广告投手和老板分享，就能赚到第一桶金。

2.集中精力解决创业中的产品流量问题。

跨境电商最重要的是什么？如何把商品快速卖掉。

把自己的精力集中起来都放在这里，研究一下你就有很多方法。

其他事情，可以外包的专业事务，可以外包，例如税务、法律等。

3.尽快跑通商业闭环。

只有尽快跑通商业闭环，才能对平台电商系统有更好的了解，最重要的是，你知道你能不能赚钱。

4.思考如何批量复制和放大。

如果你能赚钱，你必须考虑如何扩大它。

一个人的精力有限，如何找到人来帮助你扩大你的业务，建立一个不依赖你的商业模式，可以让你尽快在市场上获得最大的利润。

5.使用工具来提升效率。

提供生产力意味着你原来忙一小时赚100元，可以直接升级到工作一小时赚1000元。

比如现在的人工智能可以帮你做太多的事情，比如画图工具Midjourney

我文章的大部分图片都是通过人工智能帮助我完成的。

6.建立更高的门槛和护城河

大多数卖家很难直接切入我的高利润产品，我的批发货源可以销售中国卖家无法销售的产品。

7.降低广告费

跟着卖大牌，没有广告费的需求，直接0成本下单。

8.多思考，适应变化。

跨境电商的风口会定期变化，需求不变。

人生抓住一个风口，你就能脱贫致富，抓住两个风口，你就能跨越两个阶级！

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