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大家好，我是楚赢！**近因为陪跑的多了，有点忙。一直没有静下心来做干货分享。
五一得空，想想决定还是先分享搜索。为了避免后面断更和重新选题，所以决定**直接来个搜索实操系列吧！能跟着一直把这个系列看完搞懂，消化吸收的，搜索玩起来应该**很溜了。
等不及或者实在消化不了的，也可以直接找我陪跑！
不多寒暄，直接进正题：
做搜索的流派众多，玩法多样！更有意思的是各种酷炫叼炸天的名字层出不穷。什么“**”、“降维”、“反向”、“螺旋”等等！其实无非**是想标榜差异化。我做过老师的人，在我看来，**的老师应该是把复杂的东西简单化，可操作，可落地，可复制。搞得那么神乎其神，把人家说晕了，让人觉得“听不懂”**成“大神”了？
今天咱们**简单点，先说核心思路和底层逻辑。后面再陆续发帖，按实操顺序来补充细节！
说到底，做搜索的核心，无非**是做好几点：
1、 量的控制：成交量（笔数），收藏量，加购量，点击量（展现量），坑产量（成交金额）；
2、 率的控制：转化率，收藏加购率，UV价值
3、 关键词和词路的控制；
这3个维度是互相关联，不可分割的；之所以那么多人觉得做搜索难，其实难**难在要将这3个维度同时做好协同和控制。
但是如果我们暂时先不考虑“关键词和词路”的维度情况下，问题**变得简单很多！
我们先来看几个图：
（图一）：
（图二）：
这两张图截取的是两个不同类目的排名靠前的产品。他们都是以搜索访客为主要来源渠道的！
从两张图中我们可以看出：
1、 转化率相对稳定；
2、 随着搜索访客的增加，成交笔数也是对应增加的；
因此，我们可以总结出一个做搜索的**根本的底层逻辑：
率稳定，量倍增！
**简单6个字，**是做搜索的“王道”！
率稳定：
率的稳定，我们通常控制得**多的是转化率！
收藏和加购率要不要控制？
当然要，但一般正常的款基本不用控制。但很多时候当你率和量都做得没问题，访客却被腰斩的时候，往往**是你的人气数据剧烈下滑，肯定也是不稳定的。
而且控收藏加购率的计算方法也不是一两句能讲明白，所以不在此展开了。
需要的可以找我陪跑！
注意，这里强调的是稳定，稳定，稳定！并没有说要做到“行业**”，“行业平均”，“竞品的多少倍”！
足够简单粗暴吧？
觉得我扯淡的可以去看搜索为主的竞品模型！高的低的都有起来的！
**我自己实操的都有过，同一个款，在两个不同店铺里操作，搜索转化率相差一倍，都能起来！
所以，转化率做到多少不是核心，核心是稳定！稳定！稳定！
当然，为了避免杠精，严谨一点，这里转化率指入池后的转化率。并且长期趋势肯定还是稳中要降的！
量倍增：
稍微有点基础的都知道增量是做搜索的核心根本。但我这里强调一下，不是递增，是倍增！倍增！倍增！
“递增”**容易让人上头犯迷糊的**是递增多少有效？
记住这六字箴言，恭喜你！你已经成功了一大步了！
现在所有的搜索玩法，不管是“7天爆”“14天爆”……还是什么“螺旋”，什么“降维”，其实说到底**是节奏的控制不同而已。
**简单**核心的**两种玩法：
1、 访客带单量；
所谓访客带单量，简单说**是根据系统给到的访客多少，然后以稳定转化率为前提，计算出你需要的成交单量；
这类方法，通常节奏比较稳。周期相对较长。一般周期为14-21天。
这种操作投入相对较小，风险较低。但是节奏慢，而且要踩准大盘趋势，并且对词路的选择和理解要求相对较高！
（案例打法图1）
（案例打法图2）
（案例打法图3）
2、 单量带访客；
所谓单量带访客，简单说，**是以目标流量层级为参考，直接按计划节奏做成交单量的增率，同时控制转化率的操作方式。
这类方法，通常节奏很快，周期相对较短。很**！一般周期为7-14天。
这种操作投入相对要高，因为除了要做单量以外，还需要兼顾访客数量的控制。同时因为节奏非常快，人为干预较多，所以还需要对人气数据（即收藏和加购）做控制。
所有搜索访客稳定上升也好，螺旋上升也罢；也无论你是人工干预起来的，还是付费流量拉起来的。你去看，都是因为做到了这六个字“率稳定，量倍增”！
我们再来分析一下直通车拉搜索的底层逻辑：
直通车通过3-7天的调整，做到了点击率稳定，转化率稳定，投产稳定，这个时候你的搜索通常没什么反应。
接下来直通车做倍增。每天限额倍增，你再看搜索访客。也可以看直通车的自然搜索曝光量：
（图：直通车搜索倍增数据）
可以很明显的看出，转化率相对稳定的情况下，随着成交量的倍增，自然流量曝光量也是相应倍增的。
所以说，只要你做好这两点：
率稳定，量倍增！
你一单不S也能爆搜索！
区别只是人工干预还是自己真实做到！ | 
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发表于 2024-1-26 05:43:00
