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现在人们的时间越来越零碎了，浏览商品的信息是在什么时间点完成的?是在
饭前?工作中?几个朋友约会中?等电梯?等公交?各种各种零碎的时间，怎样利用好这些时间点呢?
淘宝想到了，大的电商团队也早已想到了，其实作为卖家的我们也应该想到，现在以及以后淘宝的主要思路就是如何获取用户更多的零碎时间，在无数个零碎的购物场景里最快速的帮助用户推荐最适合他商品，如果做不到这些，淘宝会被淘汰，如果我们不能够适应，我们也会被淘汰。
在最近1-2年，我一直在研究手淘，并且摸索出一些经验，如果大家对于手淘流量获取感兴趣，看完我以下的思路以及方法，并且耐心执行，相信在通过优化后你的手淘导购流量增加3-5倍不是问题，如果在特别的一些类目做到5W，10W手淘流量也不是什么难事.
大家看下自己的数据后台会发现一个问题，PC端流量已经非常少了，而无线端的流量确在越来越多，比如你一天只有20个左右的PC端流量，但是你却有200个左右的无线端流量。而无线流量会被淘宝如何分配呢?淘宝正在打散掉流量分配到各种导购模块中，看下手淘首页的布局，大家就可以大致看得出目前流量的分布情况。
目前用户消费习惯在变化，淘宝也在变化。PC流量在变少，手淘流量在增加手淘搜索流量在减少，而手淘APP的精准导购流量在增加。手淘导购流量区别于搜索流量，目前转化没有搜索流量精准，但是流量巨大，后期淘宝的模块流量会越来越大。转化也将越来越精准。
手淘的导购流量目前包括淘宝头条、有好货、爱逛街、每日首发、以及下面的猜你喜欢 还包括达人淘，目前在手淘首页上占据了如此之多的导购流量展现入口,淘宝搜索流量变少是必然的，如何通过优化去获得更多的流量是以后淘宝的重中之重。
目前手淘流量分配原则主要是手淘付费流量(直通车(为主) 钻展淘宝客)带动手淘免费流量(导购流量搜索流量 分类流量)，手淘付费流量与免费流量的互相推送的效果非常的明显，比如你的手淘直通车某些关键词流量点击、转化各方面表现良好，那在手淘的免费流量里(搜索特定关键词)淘宝也会分配你更多的流量，反过来如果你搜索流量点击转化做的比较好，并且有做付费流量的话，淘宝会在导购模块流量里给你分配出更多的免费奖励流量。导购模块流量除了达人推荐，其他都可以看做是淘宝的奖励流量，今天我给大家讲的是怎样获得这部分奖励。其实很简单通过手淘的自然搜索流量以及付费流量去影响导购模块流量，并且获取这部分流量。
大家也许在问导购流量有什么好处，我可以打个比方如果你现在的搜索流量是500个，通过优化后你的手淘导购流量增加到50000个不是难事，但是流量不会像搜索流量那么精准，转化率肯定没有搜索流量高的(需要注意导购流量的转化率不会影响搜索权重)，这还需要大家做好转化。
通过生意参谋的后台截图可以看到，在所有手淘流量里边，质量最高的流量来自于手淘首页的流量，下面我给大家讲解一下如何让这部分流量持续的增长。
各种流量的解读解读：
1.猜你喜欢(手淘首页，每日好店 购物车)
猜你喜欢流量在生意参谋后台会显示成为手淘首页的流量，手淘首页，每日好店都属于猜你喜欢的流量，相对其他的导购流量来说 猜你喜欢的流量是非常高的，而且非常的精准，就像我在文章开头所说，按照我的方法操作，从猜你喜欢里获取5W 10W的流量并不是什么难事，所以下边我会跟大家具体介绍这部分流量的引流操作方法。
2.微淘社区流量
微淘社区是目前手淘主推的，流量主要来源于老客户 收藏过店铺的粉丝，这部分流量也是非常精准，流量很大。
目前互动性最强的就是微淘社区，可以拿来直接触达用户，并进行互动。现在的玩法跟之前已经完全不一样了，以后有时间我会整理一下跟大家讲解如何操作。
3.爱逛街
3.爱逛街推出了专门的独立APP 是买家卖家互动的，大家有机会可以下载了解下。
4.有好货，每日好店，达人淘
这些都与与达人有直接关系的流量，转化率较低。
5.卡卷包，消息推送，分享
这个属于店铺自发的，当然流量非常精准，不过流量较小，大家以后有时间可以研究，这里就不讨论了。
当用户在用零碎的时间闲逛手淘，首先会对并对某个宝贝感兴趣，然后进行搜索，这是宝贝的第一次展现，获取展现的渠道可能是自然搜索，也可能是直通车，但是也许不会形成成交，在这之后第二次闲逛时，我们的广告就接入了，但是这并不是付费的广告哦，用户也许可以通过猜你喜欢有好货等等各种导购入口再次了解你的宝贝，并产生购物欲望并形成成交。
猜你喜欢的流量可以分为两大类：
1.一类是免费流量，之前用户所浏览过的店铺，会出现在猜你喜欢，用户所购买过宝贝的店铺也会出现，最主要的是系统自动推荐，这个约占整体流量的70%，大家都有机会出现到过猜你喜欢的自动推荐里边，只是大家不知道怎样去优化，所以浪费掉这部分流量了。
2. 二类是付费流量，主要是直通车无线定向，手淘首页，以及购物车底部等。付款页底部最近也许会出现。
看到这里大家也许明白了 该怎样去优化了
对，就是增加曝光，增加重复浏览人数，
那么，如何做到？怎么做呢？
1.做社区分享 引导买家操作 或者自己用账号操作。
这里讲下如何引导，之前有个朋友是这样做的，大家如果真想做的话可以借鉴下，方法很简单，印宣传页，社区分享送礼品，并教导用户如何操作社区分享。
2.微淘上新
3.引导买家通过QQ 微信 微博等各种渠道进行淘口令分享，
4.找达人分享
5.直通车钻展付费渠道投放
好吧，方法太多了，大家可能眼花了，大家可能会想这样我能操作过来么?
那我告诉大家一个最有效的办法，就是第一条，你如果精力不够，团队规模较小，就只需要做好第一条就够了，做好了会获得你当前流量的十倍 甚至百倍。
其实去年开始，包括韩都衣舍等一些其他的大品牌做的就是以上这些事情，他们有充沛的资金，团队，以及耐心，做的比我所说的更专业，更细致。为什么要这样做?现在大家的购物场景都是在这些零碎的时间，淘宝再也不是一个上个产品就可以卖货的年代了，也不是一个拼命sd就可以打造爆款的年代。
用户在利用手机在各种零碎的时间完成购物，怎样利用好这些时间点呢?淘宝在布局在改变，韩都衣舍等一些大商家也在部署操作，也许你认为麻烦而放弃这部分流量，当然可以，但这也就意味着你已经放弃手淘。
现在乃至以后这种领碎化的购物情景会越来越明显，淘宝会逐步改革去适应消费者，而我们必须去适应！！
我们需要做的是通过方法不断的刺激用户分享而获取流量，点击。
而在获取的流量同时，淘宝会给我们增加更多的曝光量，点击量。
进入了这样一个良性的循环，5W 10W的流量会很难么?
如果我们不做呢?同样会进入一个循环。。。
在这里我想告诉大家，只有懂得适应，并且有足够的耐心去实践执行的淘宝商家才能发展。不然在竞争越来越激烈的以后，你只能坐以待毙。
之前说过，除了用户浏览过的宝贝会出现到猜你喜欢，还有购买过的店铺也会出现到猜你喜欢。
比如：
1 之前购买过此店铺的宝贝，店铺里其他的宝贝也会被猜你喜欢推荐，当然这个宝贝并不一定是同一类型产品，只要是同一类目下的，都会被用户搜索进猜你喜欢。
比如隔壁小明在一周前购买了个衬衫，最近想购买外套，于是进手淘搜索外套，而恰巧之前购买过的店铺有个刚上新的外套，在这时猜你喜欢会给小明优先推荐这件店铺的外套。
我告诉大家，其实方法大家可以自己挖掘。手淘有很多活动，不要在乎价格，哪怕不赚钱，或者略微赔点，用低客单价的产品报名活动，然后。。然后就是良性循环的第二部，具体如何操作大家自己脑补吧，篇幅有限，在这里不做过多的讲解了。
2.定期上新产品，以一个星期为周期，需要进行一定的付费推广，可以适量做下直通车，并做下收藏以及加购。
3.猜你喜欢会优先推送附近城市的商品。
我们目前的操作思路是，用低客单价的商品报名一些活动，然后不断的上新一些高客单价的产品，前期进行一定的推广，做好收藏以及加购。
当然沿着我们分析的思路，会有很多种方法，大家有不同的商品当然也会不同的方法，只要思路正确，其他的都不会是问题。
·1.店铺层级较高店铺活跃值较高，经常上新，动销率高，支付转化率高，支付宝店铺层级在Lv3以上，金牌卖家，综合评分较高。
2.参加过淘宝官方活动，并售罄率较高。
3.在7-15天内单品动销率较高的宝贝。
总体来说系统推荐流量巨大，占猜你喜欢里整体流量的70%，而如何获取系统自动推荐流量需要考虑的综合的因素。
免费猜你喜欢流量获取我已经讲完了，当然还有付费流量的获取，这个方法相对更加暴力一些，如果大家感兴趣，我会抽时间给大家整理出来。现在人们的时间越来越零碎了，浏览商品的信息是在什么时间点完成的?是在 | 
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发表于 2024-6-21 02:21:11