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13年7月开始做淘宝，那时候是因为一个朋友也在做淘宝，说刷点评价，然后直通车开始推，一切就OK了。于是便满怀信心的直接上批发市场订了一款连衣裙，直接500件。回来找摄影师拍照，找了个兼职模特（还是个大学生）。开始sd。一切都准备好了，上直通车，选词调价，以为就等着收钱了！可是把单价调到3。0了既然都还没什么流量。于是开始着急了，开始在网站看一些资料。发现图片的点击率太重要，于是又重新找模特拍照，再重新上图，点击率还是比较差，开始优化关键词，但是一直点击率上不去，流量也没有，转换更是没有了。当时的想法可能是这款式不行。于是又另外在网上找款式，最后选定了10款，然后放到直通车上做图片点击率测试，最后选定了一款点击率还不错的，平均0.7-0.9。然后边sd，边联系厂家。这次没一次整500件，首批弄了200件。幸好，这款衣服当时在淘宝上没有其他人在卖，上直通车后销量还可以，上了一次天天特价，200件很快没了，于是开始预售，也接着向厂家再订了500件。以为这款应该可以收益了。可是风云变化无常，销量快500了，该死的厂家货还没出来，之前淘宝上写的10后发货，结果没货发，不少买家开始来退货了，旺旺每天就是催发货。货终于到了，但是该死的厂家，货质量太差了，长短不一的货都给做出来了，还有不少有污渍的。哎，那个心酸，气愤啊。没办法，直通车只能停了，已经卖出去的能发的就发货，不能的就退款了。夏装就这样夭折了。算算了，赔了2，3w。这时也9月，夏装也没敢做了，但是这段时间也经常关注淘宝上其他爆款，发现这个时候还有人开始卖，而且一下就卖爆了，卖的价格还高，那个疑惑，那个不解啊！ 算了，自己开始重整河山待冬天吧，开始在淘宝上选款，最后定了 苏醒的乐园 家的一款羽绒服，直接复制他的图片，哇，点击率超不错啊，都1%以上啊，于是联系了厂家，厂家那边500件起订。行，没办法，就500件吧，淘宝上也开始慢慢sd，直通车也先开着，这个时候我已经知道了要慢慢养词这一说法了，但是就是技术不行，管他呢，一路狂奔向前吧。评价有了，点击率有了，就差转换率了。冬天慢慢来了，销量也慢慢开始了，一天也10多单了，到了销量200时，直通车的消化和利润开始平衡了，也开始优化直通车的关键词，把转化率低消耗又高的词删掉或者降低出价。销量慢慢的突破了500，可是问题就是一直没有自然流量，这个很苦恼啊。而货源这边也一次跟厂家再定了1000件，15w啊！而这个时候悲剧再一次发生了，宝贝被下架了，由于图片是盗用苏醒的乐园家的，被他们投诉了，宝贝被下架了。天塌下来了！杯具啊！当时气愤真想杀到上海苏醒公司那去，他们要是不撤诉，就和他们同归于尽。于是我先给他们写了封又有苦情又有恐吓的EMAIL. 接着又在他们的旗舰店把那款商品的库存拍完了（但是他们设置的是拍下减库存）。同时也在淘宝后台被下架的宝贝申诉了，另外也在淘宝上联系了摄影师自己拍了照片。三天过去了，没收到苏醒官方的任何回应。妈的，都不带鸟咱的！谁知幸运的是，申诉竟然成功了，原因其实是应为投诉方也就是苏醒他们超过3天没有处理这个事情，淘宝系统自动默认申诉成功。万幸中的万幸啊！马上换图片，重新上架。可是人气已经受到了影响，下架前一天能卖个50来件，可现在只有30件不到了！马上11了，降了点价，11当天直通车烧了1w多，卖了200多件，利润也有1-2w,还不错，双12，直通车烧了2W，销量也只有200多件。几乎没什么利润。但是直通车到现在整体还是盈利的。但是悲剧又来了，还是厂家，该死的，第二批1000件，居然把羽绒服的内胆换了，导致羽绒服钻毛了。退货率又飙升了，差评也来了，同样出货期也晚了。几个因素加起来，销量一直挺不上来了。晃眼间，年底了，自己的库存还有500+以上，赶紧降价清货。最后在年关前还剩个100来件。算算总帐，整个冬天直通车投了30w，卖了3000+件羽绒服。基本没有自然流量。最后算算纯利润吧，4w不到。30w广告费,4w纯利润，真是太失败了。要是算上自己这几个月的工资，那不就是一个赔钱么！都给小马哥打工去了，给他送了30w. 总结一下失败经验， 一，货太重要，质量要过硬，款式不能太差。二，图片也非常重要，直接影响点击率。三，爆款不是这样操作的，（我一朋友直通车只前期烧不到2w,后期几乎不烧，一天还能有30+单的销量）。 这里分享下我的失败经验，也是对自己的一个总结。 现在我已经开始在准备夏装连衣裙了！希望各位高手多指点指点！ |
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发表于 2024-6-20 20:46:03