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双11过后，天猫狂欢暂告一段落，而接下来的双12则是中小卖家的狂欢节，近10万的天猫商家创造了912亿的神话，而800万的淘宝卖家，要想交出一份满意的答卷，究其根本还是想办法抢夺流量。
小类目操作宝典
小类目一般面临的问题就是流量低，但是值得欣慰的是利润高，基本稳赚不赔。因为是小类目，大多数跟换季扯不上关系。而当流量不足的时候，我们首先要研究行业，分析整个行业的搜索流量情况。在淘宝指数里输入关键词进行搜索，再根据人群定位研究各年龄段顾客的喜好度，为定向推广打下基础。
而小类目的标题优化则和大类目完全不同，大类目比如服装有季节性，需要根据产品调性进行调整。小类目的标题优化核心就是尽量囊括最大搜索量的目标关键词。这句话解释开来就是标题中都是top词。为什么这样安排？荷塘月色论坛分析，小类目的关键词搜索量普遍偏低，而且关键词数量也少，我们就没必要再去研究长尾词了。
具体操作起来，有关键几点需要大家注意：
1、关键词是目标关键词，必须是和宝贝不冲突的关键词；
2、备选关键词尽量是搜索Top排行词；
3、如果某个关键词转化很好，流量也高，那标题中的这个关键词需要保证紧密连接（搜索中紧密连接权重要高于分散关键词）。
这就需要我们仔细研究top20万词表，筛掉冲突词，按搜索量上下排序，选出备选关键词，每词一行排列再次筛选，去掉完全重复的行词，确保没有重复的关键词，筛选完后，就可以进行排列组合了。
大类目操作法则
众所周知大类目主要是服装、鞋子之类的热门行业，门槛低、需求多、货源多，但同时竞争也大了。对于标题优化，不管处于什么阶段，都要定期去优化，可以按周优化，也可以根据销量阶段来优化。检查标题中的每个分词，如果影响了自然流量和转化的话，要及时进行替换，淘汰不好的词，寻找高效好词。
对于大类目的标题优化有几点注意：1、不滥用关键词；2、不堆砌关键词；3、不使用特殊符号；4、不使用敏感词。除此之外，我们还要尽量使用长尾词，这对于中小卖家尤为适用。比如冬季棉服，它的长尾词可以是“韩版带帽棉衣”，而且同一个关键词，不同卖家展示情况是不同的。影响的因素比较多，复制别人标题不可取。
对于自然流量的提升，除了标题优化之外，另外影响因素就是上下架时间以及主图质量。上下架时间可以让宝贝在自然搜索中获得相当靠前的排名，如果配合一个高质量的主图的话，点击量也会有大幅提升。
不管是标题优化还是上下架时间的调整，对卖家来说都占据了大量的工作时间。和卖家交流的时候，有的是不知道怎么做，有的是没有时间做或者没有时间学，相信这也是每个淘宝人不得不说的痛。其实现在淘宝服务商很多，我们完全可以借助市场里的工具来给我们减负。比如标题优化和自动上下架，我们可以借助名扬天下来辅助我们完成。基于大数据下智能化调整，也非常适用于小白卖家。
距离双12也仅剩下20天了，面对流量僧多粥少的现状，我们更应该多方面调整，将引进的自然流量最大化。 |
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发表于 2024-6-20 13:55:42