今天给大家分享一下个人对旅行箱类目OSDY品牌营销的分析
1.聚划算主图
上图看到主图中，OSDY将着名影星张桐名字放在了主图上，提升品牌价值
给聚划算客户下单时带来明星效应和明星背书
2.产品详情页主图及副标题
a.进入店铺宝贝详情页，产品主图上打出聚划算开团时间及利益点：顺丰包邮和产品价格。店内非聚划算平台的客户看到此产品参加聚划算活动，让对价格和活动敏感的客户把产品进行收储和下单购买
b.产品的副标题改成和聚划算有关的信息文案：文案结合临近的中秋节，打出价格优势和赠品诱惑，促进对产品喜爱的顾客进行下单
3.店铺左侧自定义区域
将聚划算的公告，放置于左侧显眼的位置。文案标题“紧急提醒”采用黄色，达到警醒顾客的目的，告知顾客下单的注意事项。同时下方，加入实时下单的动态模块，提升页面的促销活跃氛围。造成货品抢购，库存紧急的场景。
4.详情页首屏
a.详情页最上方，放入聚划算LOGO元素，与聚划算活动页面保持一致性。通过中秋聚惠节日字体纤细弱化，即达到了迎合中秋的目的，也进一步凸显聚划算三个大字的主题。同时，后面的OSDY最懂你，9月钜惠文案用的也恰到好处，金九银十，达到消费者共鸣。
b.详情页紧接下方，放入全店使用的优惠券。众所周知，聚划算的流量非常大，一个单品是无法消化的。这个时候就需要我们利用详情页做好流量引导，进行产品关联。聚划算平台的顾客本身是冲着促销和优惠来的，此类人群是冲动型购物。此刻放入全店优惠券，可以转化部分爱便宜的顾客，达到提升店铺销售额和提升店铺产品动销率。
c.优惠券下方放入了关联销售额，我们可以看到聚划算产品价格209，此处关联的价格是268和229。可以肯定，这2款产品是店铺的利润款和常规款。20元优惠券OSDY设置的是满258元使用，可以肯定268元的这款产品是店铺主要关联售卖的产品。是本次聚划算活动的利润款。
d.文案：24寸追加200件！售完为止！OSDY参加聚划算报名时，会因为销量预估问题，备货数量不足吗？当然是NO！白底，红色姓名的字体，带给消费者紧张的情绪！追加=不够卖=疯抢=大家都买了！消费者行为学中，仔细琢磨，从众和社会认同原理在这里是可以体现出来的
e.229元的关联产品，是店铺的常规款，价格比聚划算产品多20元，如果不在乎的聚划算顾客喜欢这款产品，完全会忘记20元的差价，如果在意的顾客 兴许会因为优惠券20元，购买他自认为价格高一点，质量好一点的268元产品，这叫消费者心理学中的，损失规避原理
5.详情页介绍利益点
大大的聚划算官方LOGO，醒目的12345逻辑利益点的排列，让消费者不用多加思考，就可以知道购买这款产品可以享受5大好礼！
当然，这个地方我个人觉得，如果能图文并茂，效果会不会更好，让消费感受页面的动感和趣味。
6.详情页价格波动图
这个图是我们参加聚划算或者单品促销时最常用的图片，但是OSDY竟然多了一行致歉信!
如果你重视老顾客，为避免伤害前几天购买的顾客，这样的字眼会不会让那些刚收到货就发现降价的买家，心里得到一丝的安慰和暖意。理解万岁，相信卖家，买家也相信自己的选择。这就是品牌的魅力，用户至上，是一个品牌持续做好服务的基本价值观。
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最近聚划算99周年庆，只是随意看看，看到了同行OSDY的单品团，他们家在箱包类目是TOP50商家，做得好总有可以学习的地方。如果你是运营，你会如何来策划聚划算的促销页面，规划产品结构呢？不是所有的商家聚划算都是亏本卖，那些有营销做的好的品牌，总能在一次次高额竞价中挣的盆满钵满同时，获取新顾客！
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发表于 2024-6-20 05:44:33