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第一个为什么要通过数据分析选款?
第二个通过哪些方式去进行市场分析?
首先分享为什么要要通过数据分析市场进行选款呢?
第一，因为你如果通过数据分析，然后选出了你的主打款，肯定要比你的同行那些没有经过数据分析的要好很多,他们后期的努力直白点说投入的广告费用要比你多的多，这样无形中也就增加了你竞争对手的成本。
第二，一步搞定你的选款，你后期的重心就会在运营上面,而不是一直在纠结选款上面了。
第三，通过市场分析能够让你了解你的市场，了解你的产品，这样你就知道了你的定位，定位好了你就可以去了解分析你的客户群体，分析好了你的客户群体就可以去很好的了解你的竞争对手，去吸干你的竞争对手，能够更好的提炼宝贝的卖点，通俗讲就是能够更好的优化详情页和标题以及主图【这个就是平时说的宝贝三要素】
这个就是为什么我们要通过数据分析去分析你的市场，进而我们能够得到的是什么,
我想我们群里面做起来的可能大多数是用直通车烧出来的,要么就是做低价第三方活动做出来的。所以你们不觉得，你们烧直通车是增加你们的运营成本了。
第三方都是低价活动，你不觉得会扰乱你的运营的思路了吗?你的产品定位还够准确吗?所以，我们首先要学会做的就是数据分析,下面就分享一下简单的数据市场分析的一个方法。那应该用什么去分析市场环境呢?
那么今天主要是利用淘宝指数做数据分析
进去之后输入你的行业主要关键词
例如我输入我们学员的一个类目
输入关键词之后，首先看到的是这个界面，这个界面默认的是搜索的指数，这里要学会看的就是一个趋势
你的行业是否在上升还是下降的,什么时候在上升,你可以先记一下去年的时候情况
下面这个地方是可以拉时间的
左上角显示的是时间
右侧是显示了，最近七天和三十天的数据情况,以及和去年相对的,那么这位学员的类目就是比去年同期上升28.3%,最近三十天是14.1,说明这个类目相对于去年来说是上涨的,这里的上涨是同期，也就是说，整个行业是在增长,那么说明这个行业这个时候还可以进入,还是比较健康的。
在往下来的时候可以看见一个地域细分,这个作用我个人认为就是协助你们以后开直通车，不要把全部地域都勾选,可以到淘宝指数看一下你的主要客户群体区域是哪些,然后再去制定相应的直通车计划,那么这个时候，你也可以去了解这些地区的一些风俗等，这样客服和客户聊天的时候就直接知道了，那些地区的风俗，也可以拉近关系，这样更容易成交。
在往下啦就是可以看见人群定位,这里可以看见第一是男士多还是女士多，
,右边可以看见是i哪个年龄的层次,这样也可以知道你的产品的消费人群是什么,这样就会了解到你的客户群体的心里是什么,
最下面你会看见，这个类目是什么级别的人买的比较多,像这个类目产品，就是中级买家买的多,那么你在营销的时候就要考虑，这些都是经常网购的人群，那么你只需要稍微解释就有可能成交,那么如果你的类目产品都是新手初级的买的,那么就是你需要做好充分的解释工作,因为你的客户群体都是新手买家或者可以说不经常网购的,
当你不知道初级中级是什么级别的时候，你可以把鼠标移到这个地方,然后就会出现初级是什么信誉到什么信誉的,中级是什么信誉到什么信誉的,
右边的消费层次,可以看出，你的类目产品卖的比较好的是什么价格层次的,像这个就是都是中等价位或者是中等偏高价位的人买的,所以你的定价的时候，为什么还要做低价呢,为什么不做中高档价格呢,这个就是给予了定价方面和选择产品上面会有帮助,
接下来，再把浏览页面拉到最上面，就会看见有个市场分析,这个里面可以直接看见，哪个类目的产品比较多，像纸尿裤可以看出，目前所有类目都放在纸尿裤和拉拉裤这个类目里面,那么其他类目也有人放,所以这里你就要知道，可以做区分开来!
如果你的产品是可以放多类目的那么你就要来这里看看，可以放哪个类目,你可以选择避开产品多的类目,
在往下面拉就会看见，购买人群的偏好,从这里面可以看出，花王纸尿裤的购买人群品牌最喜欢的是妙而舒，所以看你的产品这里能不能找到你的品牌。
这里也可以看出，目前你选择的这段时间的热销指数是多少,全网均价大概是多少,这个均价不是实际成交价,不过这个你可以作为参考，你的定价策略
点击旁边的相关商品就会出现哪个商品比较好卖,销量的趋势是怎么样的,
指数什么样?全网均价是大概多少?这个里面我个人平时进货的时候可以参考,
我大概知道我现在里面的产品,我哪个产品需要多备货，哪个需要少备货,
这样就不至于说出现家里面很多库存了。
最后的一个相关属性，里面会看到是什么尺码比较好卖等等,
综合来说，淘宝指数就是这样利用的,每个关键词搜索出来的结果也是不一样的
今天就分享到这里，感谢大家
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发表于 2024-6-20 05:04:04