|
|
其实车大部分是亏的，就看你如何理解这个生意。既然是生意，那就要讲究点门道，也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说，做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具，如何把它做的更佳，更淋漓尽致！我相信大家都应该是和我一样的想法。
请记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。 下面简要说一下直通车推广的点，好钢用在刀刃上，相信一定会事半功倍。
先看下面的公式。营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用利润=营业额*利润率 =客单价*成交笔数*利润率 =客单价*流量*转化率*利润率 =客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。
一、 直通车流量篇
要点：1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。
2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。.
3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。
4、所有操作都针对精准化、人性化。直通车选词，相关链接：数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id=
淘快词：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv9
直通车魔镜：http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC6 http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche%
量子排行榜：http://top.taobao.com/ |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-20 04:11:37