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各位店家你们好:
我从事淘宝4年来，特此写一遍文章发表一下自己的感想，现在淘宝感觉淘宝这个行业越来越不适合新手了，淘宝越来越走向正规化，C店更加的难做，特别是近段时间阿里要上市，sd查的越来越严，这就是为什么淘宝不适合新卖家了，2013年之前确实是有这么一句话，10个淘宝9个刷，还有一个搞批发，而今现在呢，中小卖家如何生存，本人最近也在摸索，到处听各大电商的课程，总结几点，不是叫你修改关键词，就是优化宝贝，做好美工，可是做淘宝最重要的是什么，可以说前提是什么，大家都想得到，那就是流量，一句话化没流量你的美工做的在好，产品在牛，也是一句空话，不知道大家有何感想。
然而为什么看别人为什么做的那么好，有些人照样卖爆呢，我现在只看到了三个方法，第一那就是走低价，可是我们这些中小卖家如何走低价，因为我们亏不起，上次问了一个朋友，他是做服装类目的，30左右出厂的货，卖19元包邮，一天卖了2000多笔，我们互相聊了一下，那1天亏了10几W，各位卖家想想，这样做适合我们吗？第二个办法就是走活动，前期那活动猛推，可是我们新卖家能上聚划算那么给力的活动吗？现在随便搜索一个服装的类目，那个不是在聚划算或钻展上推出来的。第三个办法也是纯技术含量的办法那就是淘宝客和直通车，为什么我把直通车和淘宝客归类于一个办法呢？请问现在电商有几个是开车高手，还有我一个朋友的的单价卖59元的服装类目，他的淘宝佣金比例是40%以上，请问这个办法谁敢去事，特别是上段时间有个开车烧20W，成交只有3笔那个例子。这个办法更加不适合中小卖家或新手。
注明：什么是中小卖家，如何定义中小卖家呢？我觉得如果你没刷过单，2砖一下就是小卖家，2砖到皇冠属于中等卖家，皇冠以上属于中等偏高点的卖家。
还有一个问题就是现在的爆款还有用吗？我绝对现在爆款肯定是有用，但一个爆款已经维持不了一家店，如果这个爆款出现问题，那么你这家店也就面临非常巨大的问题，所以现在建议同时打造多款爆款，这样生存空间才会更大。那么如何打造爆款呢？这就我下面要说的在淘宝应该如何做，也可以说成如何生存。
第一丶学习大卖家首先找几款产品走低价，先打造爆款，现在感觉就是爆款都是低价打造起来的，那么走低价会带来什么样的负面影响呢？我绝对的最主要的就是评价丶动态，所以建议卖家们都搞好评返现把，千万不要舍不得投资。
第二丶还是尽量把前提条件做好，装修页面，做好美工，整理好关键词，开少量的直通车，一天一个产品，几十块钱的上限，但别发太多的时间在这一点，因为你只是一个人和几个人在做淘宝，不是团队。
第三丶那就是最重要的一点，那就是流量问题，流量到底从何来，我的建议是报活动，现在大家都看得到，那个大卖家，不是在各个U站上报活动，现在淘宝的搜索流量越来越低，成交率更低，而U战的活动越来越给力，比如官方的聚划算，第三方的折800丶卷皮丶米折丶返利网等等这些，现在的买家越来越喜欢到这些活动上购买产品，因为它便宜，我现在网购也是从这些站上卖东西。U站活动是从13年迅速崛起的，大家也想得到，这是为什么，所以没必要解释。
现在我的的感想是，前期刷几笔就OK了，后期主要是报活动，只要是报的活动没亏本，就一路报下去，没必要发时间去搞那些关键词等等。可是现在的卖家又会想现在的活动压价压的太低，所以我建议那些大U站还是出费上吧，因为免费的活动你19元都不一定能报上名，而出费的39都能报名，其中的利益大家都知道，记住只有第一个敢于吃螃蟹的人才会发财，在等下去，又是一个新的时代。 |
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发表于 2024-6-19 16:01:40