最新黑搜操作，21天打造一个月销5w+的爆款！

べ心心之恋。

一直从7月份**有很多老哥留言关于标品类目的打法和思路，前段时间我们自己也做了一个u**小风扇，借着这个案例，来给各位老哥们分享下玩法！
我们先来看下“u**风扇”的市场环境，基本上首页的销量都是大几万的产品，行业竞争环境特别激烈，

首先我们先了解"USB风扇”类目的特点

特点1:属于三高类目

①，高销量（首页和行业top榜基本销量为大几万）

②，高转化（低价段，转化率在10%-15%）

③，高增速（行业竞品每天出单增长速度随着天气，需求回升，变快）

特点2:

①，销量和转化成正比，销量越高，转化越好，（羊群效益）

②，应季产品，有产品生命周期，爆发季主要**是夏季！

③，强需求类目，流量结构一般以搜索渠道为主！首页转化很差！

那么这种类目下，我们应该怎么去打新款呢？打款思路是什么？

1.通过直通车拉搜索？

2.还是人工干预做搜索？

搜索流量的常规打法无非**这两种！

要通过哪种方式去打造新品？

1.通过直通车拉搜索！

①，行业词路体量是否足够支撑直通车拉升搜索？

②，资金链是否足够支撑到产品盈利？

③，行业下是否有直通车打款的常规案例存在？你的对手一定比你聪明，如果行业下都没有成熟的直通车拉升搜索的案例，你凭什么觉得你自己能成功？

我们先来看下行业下词路线宽窄度，词路决定搜索的上限，行业热词榜上的词基本上和我们产品也是吻合的，所以单纯从词路上来看，直通车对搜索的带动力是有的！

我们在来看下竞品下的渠道分布和打法:

行业下基本上是以直通车+搜索的结构，当时看了类目下很多的产品，基本直通车都能对搜索产生带动力。

那我们来分析一下直通车拉升搜索的代价！

行业基本上是应季产品，主卖夏天，行业节点，基本从4月份行业需求开始慢慢回升，到5月份开始正式爆发！

那么也**是说我们应该在3月份**应该完成选款，详情，卖点等产品准备工作，4月份开始养车，做基础销量等工作。等到行业搜索需求起来，开始大力拉升直通车。

但是像这种类目下，基本打法都是一样的，你知道提前布局，你的对手也是一样，所以**导致一个问题，在预热阶段下的ppc居高不下！行业下都在拉权重做布局，这个阶段下行业ppc均值大概在3.5元左右，产品利润10块的情况下，投产要做到3以上才不亏钱！（为什么56月之后行业ppc开始下降？这个是和行业有关，这类产品具有生命周期，基本夏季后，很多商家的策略**不是直通车去拉升搜索的模式因为业需求要开始行下滑，而是开始以低价引流的模式去获取碎片化流量，促进成交了！所以导致后面的市场ppc会便宜一点。）

因为我们当时操作的节点是在4月份，正好处于行业预热节点上，当时直通车投放的效果，点击转化率一直很差，一直在3-5%左右。

那么为什么出现这种情况？是技术不到位？投放有问题？

相信很多人都遇到过这样的问题，一直会纠结于，是否是我人群打得不对？关键词没有开对？

其实都不是，在排除产品没有问题的情况下，主要影响因素有两点:

①，其实在这种类目下转化率和销量是成正比的，（羊群效益），产品销量越高，转化率越好！

②，产品展现排名位置，ppc出价越高，排名位置越前，三率反馈越好。这也是为什么前面4月份ppc**很贵的原因，因为都在抢位置，拉权重！

所以当我们新品，没有什么资金实力的情况下，全部去靠直通车拉升销量，累积权重，其实是很难的，我们来算一笔账:

假设我们直通车每天花费1000元，ppc2元，点击量500，转化率5%，成交25单！保持不动开10天！

10天后，产品销量250单，由于前期直通车养权+销量累积，之后转化率会慢慢上升！但是这种小车是否对该类目下有冲击力？是否能带动搜索？

我们反观一下行业的需求变化，从3月份开始行业开始慢慢回升，5月份直接爆发，67月开始下滑，也**是说我们4月份开始操作其实都是有点晚了，因为行业竞品布局3月份**已经开始了，所以在这种节点下，

我们可以看出行业的需求从:

2月份：2W

3月份：4W

4月份：5W

5月份：9W

一直是翻倍增长，从2月-5月，行业需求直接至少增长了5倍！

这是什么概念？

也**是说如果2月份，每天能卖200单的链接，到5月份能至少每天1000单打底！

面对如此激烈的行业增长速度，我们每天直通车投入1-2K，每天成交20-50单，能对市场产生多大的水花，能激发多少搜索流量进单？让每天开大几千的直通车，这个老哥又心痛，支撑不住。

我们可以看下我当时统计的一个竞品的数据增长情况！

整整一周从日销200+增长到500+！一个月总销量**有破w的迹象，而你一个月才500-1000销量？怎么打？

在这种高增速，应季类目下，我们如果增速更不上行业竞品，那么我们会容易被对手抢走流量。除非产品特别有性价比，可能还能留下一部分搜索流量，但是这个产品供应链一般，加上商家自己投资预算有限，大概手里也**20w左右，所以当时前后为难，直通车开始发力，拉升，资金撑不住，毕竟每天直通车都是亏损状态！直通车不发力，搜索上不去，每天**10来个搜索！

因为时间节点越来越近，后面只能选择直搜结合，开始怼量上去，因为本身4月这个节点操作**不是很好了，如果在晚一点，这个产品也**没什么希望了，等到行业正式爆发，喝汤都赶不上！

所以当时后面直接上新连接，开始人工干预，拉开增长速度，让产品成型！

但是后面借着55大促，后面的一波爆发，赶上了顺风车，直接拉爆产品！

可以看见在5月份行业所有词路，基本都开始翻倍爆发，这**是提前布局的好处，能搭上行业的顺风车。随着行业需求大量爆发，提前布局的产品搜索自然而然水涨船高！借着这个节点，我们当时再次发力，后面做到了一个每天日销700多单的一个连接。因为商家这边本身资金体量，供应链不是特别好，所以也没有继续冲刺！做人知足常乐！



所以说不管做什么类目，一定要有运营思维，什么时候应该切入市场，什么时候应该控制投资，其实很多人的亏损不是技术有问题，而是选择进场的节点不对！

**比如这个风扇，你6月份进场能来得及吗？

6月份首页销量基本上都是5w+以上，每天行业竞品的日销单量大概在1000-2000单左右，资金链不是很多的小商家，每天做个30单，妄想去拿到大搜索？
资金链比较充足的大商家，不投入个几十万进去能打爆？

**包括前几天，7月25号的时候，还有几个老哥，问我现在去做一个夏款还有没有时间，还能不能打爆。现在都开始布局秋冬款，你去操作夏款，别人操作春款，你才操作秋冬款，你这种玩法，迟早要被行业淘汰掉。我之前说过很多次，在以往文章中，如果你没有准备好，哪怕季节来了，也不要去碰，不要为了季节去凑合，随便选款上去做！

那么这种类目下，具体怎么打？

直通车怎么开？

搜索怎么干预？

1.行业节点切分

行业入场节点，准备节点，要搞清楚！

通过市场行情分析，我们很清晰的看出，行业基本上再2月份之后**会慢慢回升，5月份爆发6月7月逐渐下滑！

我们应该在2月份**做好产品的准备工作，3月份的时间**应该开始布局产品线，尤其是c店小商家，本身类目下天猫占比也基本上霸屏了，c店生存空间很小，在上半年的，55大促，6**促，加上一些其他的猫店大促，基本猫店把流量都吃干净了，你还不提前布局产品线，等到旺季，你只能眼红！

2.行业竞争环境分析
①，了解行业的玩法
行业下竞品的流量结构，主要是以什么样的手法起款，行业主要流量渠道是什么，直通车是否能对搜索产生带动力，需要投资多少？
②，了解行业的增速
预估行业竞品的销量增长速度，以及搜索增长速度，来制定我们的运营计划，跟随竞品的脚步走！时间真的是抓不住的， 如果你不去研究行业，可能应季产品一个月之后，差距**是天翻地覆！

3.供应链+资金链
有些标品类目下**是玩资本，玩供应链的类目，如果你没有很好的资源，很容易被人干掉，**举一个简单的例子，
A商家卖“**”牌风扇，定价99，目前搜索1w+
B商家也卖“**”牌风扇，定价39，目前搜索3k+
不出一个月，只要运营水平不是很烂，**是可以反超A，在同质化类目下，产品功能属性，使用场景，都是一样的情况下，那**是拼的性价比，没办法，人家**是有能力拿到更低的供货渠道，

4.严防死守竞品
找一个和你体量差不多的竞品，每天监控他们店铺的数据，看看每天有哪些调整改变，紧跟竞品的运营节奏，避免竞品反超自己！尤其是标品类目，对手可能一个文案“顺丰包邮”，**能干掉你，所以不要掉以轻心！这种事情经常出现！其实对于公司体制的运营来说，这些应该都是有流程的，基本上不会出太大的问题，主要**是自己团队，或者几个人搭伙做店的来说，运营意识没有那么强，会出问题，所以一定要培养的自己团队运营意识，不然很容易消失在淘系里。

5.产品操作把控力
**像这个产品，我们人工干预，怎么做？增速怎么走？做什么关键词？每天做多少，数据维度怎么控制，这些心中都要有计划。

6.如何做？
①，直通车布局
因为这个老哥资金不是很多，且直通车这边发不了力，所以我们当时给直通车的定位，**是辅助搜索，为搜索稀释异常数据，看搜索上升情况，决定直通车中后期是否发力！
直通车养车阶段
a，关键词布局:
前期养车，可以用精准核心关键词，权重起来后直接用竞品成交关键词作为开车词，竞品一直是我们的灯塔，根据竞品的入店词结构，去选择我们开车词即可，不需要多10-15个即可！


b，人群布局:
分析产品是否吃人群，如果吃人群，**先测试自定义人群，在开定向人群，
如果不吃人群，那**直接打开定向人群即可，
在人群设置上不用纠结太多，产品**，那**是真的**，

c，流量渠道布局:
精准与广泛，一直是很多人纠结的一个问题，什么时候精准，什么时候广泛，一直搞不清楚！
其实精准还是广泛，主要取决于你行业的词路上限，以及入店流量优质度，拉搜索的车，我们前期要买的是精准流量，所有一般精准匹配为先，当然也分类目！

d，ppc布局:
ppc要高价还是低价，这个问题很多人都来问过我，很多人经常问，同行为什么5毛，我需要1块！我要怎么降低ppc花费。
其实ppc这个是分阶段性的。没有人一上车ppc**能做到5毛，也是通过不断的权重累积，慢慢去调整的出价，到达的5毛！
遇到问题，先动动脑子，之前有个老哥说签订了一个什么外包直通车的公司，说ppc能做到3毛钱，合作了一个月，ppc确实3毛左右，但是每天**烧100块，投产也一般，都店铺整体数据无痛无痒。有何用?
在不同的阶段下，ppc的高低是不一样的！
前期养权过程中，ppc会比较贵，因为新车没有权重，我们只能出高价，去买展现，快速累积权重。
等到权重起来后，我们要思考一个问题，我们直通车的目的是干嘛？
低价引流？
还是
拉升搜索？
不同的目的，对直通车ppc的把控是不一样的，如果只是要求低价引流模式，那么ppc越低越好，因为我本身**是要的碎片化大流量，我不在乎流量是否精准，我只在乎我以超低的价格能买入大流量，这个**是我的目的。
但是对于搜索车，ppc**不一样了，因为有些类目我们是需求去放量拉升的，如果你ppc压到**，**导致你目前的权重不足以支撑去放大直通车的点击量。
举个例子，现在直通车每天烧500，ppc5毛，投入时间0-24点，正常烧完500，需要20个小时。
每天我准备直通车递增到1000元，你告诉我怎么烧？现在500元都差不多20个小时才能消耗完，你另外+500，能烧完？
所以在直通车发力的时候，可能ppc会比较贵，一时半会减不下来，也是正常的，不要想着直通车又能帮你赚钱，又能帮你拉搜索，好事都被你一个人占了！
合理看待ppc！
在行业需求回升的阶段下，ppc势必要贵一点，因为这个时候都在养权重，拉搜索，抢流量！你们自己对照一下你们直通车ppc**能发现！
像这种应季产品，ppc会贵，等到行业需求降低，ppc又会下降。
所以要搞清楚你的目的是什么，而不是整天，研究如何把ppc坐下来！

那么搜索车如何出价？
在前期养权阶段，ppc可以出行业**，根据直通车点击速度，来调整出价位置！烧不动**加价，烧太快**降价。

因为我们操作这个款的思路，是直通车前期为辅，所以在养权重后，直通车并没有放太多的量，每天300左右的点击量，一直稳着！ppc一直也没有过多的去压价，因为这种产品本身前期基础销量**低，如果ppc压的太低，**导致产品排名落后，转化率会下降，而且中后期直通车这边可能会小幅度拉升一波。
我直通车整体的思路是：
a，辅助搜索，为搜索稀释异常数据（这也是我从17年写文章**说过的直搜结合）
b，养权，且关注搜索趋势，与行业大盘趋势，如果搜索涨幅较慢的情况下，直通车可以发力顺势拉升一波，因为这个产品周期也不算短了！
c，中后期等到搜索起来，直通车开始转为低价引流车，扩大单品的流量入口，获取更高的出单爆发，加快产品的的增长速度！
（因为本身**是4月份操作的产品，当时也没有截图当时的数据，所以我只能给你们讲讲我当时的操作思路。**没有配图；能理解**行！）

②，搜索干预布局
搜索以干预为主，强行拉升产品增速，蹭行业需求上升期的爆发节点流量！

a，找到目标竞品，确定目标单量
还是那句话，想要多少的搜索访客，**对标多大的竞品！以他的日销单量，作为我们的核心单量！
淘系的流量和坑位是有限的，你想要同等的流量，**只有两种结果:
直接干掉竞品，超越它
直接加快增速，追上它
不可能你每天日销几单，竞品日销几百单，你还能和竞品获取同等流量！
所以我们前期选择可以追赶的竞品作为我们的**阶段目标！
如何确定？
市场行情-市场排行榜-找价格，定位人群类似的产品，分析流量结构！
如:这个竞品，每天日销大概在400单的样子，如果我们把他作为竞品去对标的话，那么我们在做14天计划的时候我们的产品也应该在第十四天直接拉伸到400单每天！才有机会去和竞品抢夺流量！

对于很多小卖家来说，是不是觉得很无力？十四天打造一个每天400单的品？

其实不同类目下的流量上限，和日销门槛不一样，你换做女装类目，100单能拿到1w的搜索，50单能拿到3K的搜索。是不是一下子压力**小了？

所以小白，小商家，选择什么类目很关键！

尤其是季节性，拼量的产品，对手一个月能做到月销5w+，而你只能做到500+，你想在这种类目下存活下去很难！

b，分析行业转化阀值，
分别采集，行业新品，行业稳定竞品，数据作为我们计划参考数据。
新品，入池期，上升期，稳定期，不同阶段下的数据维度，了解行业的红线在那个位置！
（关于这个可以看我之前的黑搜四部曲，写的很详细了！）

黑搜核心玩法四部曲一深度还原起爆核心操作细节

传送门:http://www.tb58.net/forum.php?mod=viewthread&tid=101644



c，分析行业词路，布局词路线因为之前4月份的数据由于生意参谋的限制现在以及看不到了，这边**写上思路，不放截图了！
在4月份的时候，精准关键词其实那并没有太大的回升，行业词路上限还是比较小！

所以词路干预的思路，还是前期以全标+半标的模式，先激发碎片化流量，等到搜索入池之后，直接干预大词！累积大词的权重！

但是当时操作了3天没有搜索入店，第四天开始**直接干预的核心关键词，主动去激发搜索！

ps:找不到的，可以卡首页！

可以看下当时起来的节点，和速度！


d，资源
关于这个干预资源，一直都是自建鱼塘安全权重行＞代放鱼塘＞网站＞qq群
所以有能力的**好自建鱼塘，效率+安全性可以保证，如果实在没有鱼塘的，找靠谱熟人鱼塘，强于你自己不了解随便找的，不太建议网站做，上半年很多网站跑路，不太安全。我还是建议各位老哥们自己搭建鱼塘，**好！
这个东西自行斟酌！没什么好讲的。

e，单量+计划
可以看看当时的排单记录表，冲得很猛，
操作**周从20单递增到70单
第二周从70递增到240+
第三周从240递增到650+
为什么要增长这么快？
行业节点要到了！我们操作的时候已经是4月中旬，5月份开始爆发，如果这个节点在不拉升一波，后面很难起来！
总干预1000单，三周总销量4000+！看到这数据，还说什么黑搜，小单爆搜？你让他来给我爆一个看看。小单爆搜一般是针对，行业竞争环境不大，词路线多的类目。
干预成本=1000*14=1.4w！
直通车成本=4.8w！
这是直搜的成本还没算其他成本，如果直通车纯拉，预算至少翻1-2倍！所以现在的淘系标品，是非常考验资金链的！没有供应链，资金链，没有团队的，勿入这种类目。
其实会研究数据的人，会发现，当第二周的时候，明显产品单纯靠人为干预的增长速度，已经比较缓慢了，搜索也不怎么增长了，所以当时我直接开始拉升直通车，配合直通车去做成交，做增速。后面直接拉升到3000+搜索！
所以直通车什么时候开始接搜索，主要是看搜索的涨幅，和整体计划的增速来决定，直通车入场时间！


计划的核心:
①，配合行业增速
②，控制搜索转化阀值，配合多渠道进单！
③，搜索一旦受限的时候，直通车接力搜索，加快增长
文章到这里也**差不多结束了，因为是很早的案例，现在只是复盘一下操作思维。写的有点零散，有什么问题的可以私我，也可以留言！

总结:
其实我们做运营，**是不断分析，不断提出想法，验证，试错，**后得出自己类目的玩法！不要盲目跟风，一定要做自己的想法和思维！
做产品一定要顺势而为，找准行业需求变化节点，提前做布局，不要等到行业需求爆发后才迎难而上，

关于近期淘系大**：
**近很多老哥问我有没有出事，基本2年来我自己操作的很少出现降权了，只是会有清洗，我一直从17年到今年一直都是直搜结合的玩法，相信有一批老粉丝还记得，产品操作中后期的时候，会慢慢的减少干预的比例，慢慢控制在20%内。加上长期的付费推广，降权的风险不是很大，关于降权，这个谁也没办法控制，我只能建议你们尽量的去规避风险！
1.用干净账号，做好行为标签，和购物需求，即打标，在进去下单。（打标的时候有针对性的去找竞品，不要随机货比）
2.研究行业阀值上限，严格控制数据维度，词路不要异常！
3.尽量多渠道结合拉升产品，如果行业下无法开车的，比如成人用品这些类目，那么**可以采取搜索多渠道进单，不要全部压搜索渠道！
5.店铺要有其他产品在正常销量，能承接店铺的运转，不要**死盯一个款，干不起来也一直干，如果是新店**多款操作，操作5个起一个也是极好的，首先你节约了你的时间成本，不至于到旺季，我一个成型的产品都没有！
6.产品开发，干预，和直通车都只是买流量，产品要能转化才是王道！所以要做好产品的开发，与卖点，详情，买家秀等基础！
7.下半年旺季马上来临，希望各位老哥们能迎接好！
另外**近疫情原因，希望各位老哥们带好口罩，做好防护！

**后还是那句话:只要不死，总会翻身！

我们下篇见！

七夕柒傷

干货！学到了，谢谢分享font.j\*\*mer{color:#FFF;}

夳酷拒拜托

纯干货分享经验，学到了，谢谢，回去复盘一下，自己试试font.j\*\*mer{color:#FFF;}

年少共枕

不错，学习了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

﹂季錵落

淘宝打造爆款技术教程，上TB58**学到了~font.j\*\*mer{color:#FFF;}

旧巷听风

干货，学习了，谢谢分享font.j\*\*mer{color:#FFF;}

言清欢

干货，学习了，谢谢分享，每天上TB58学习新姿势font.j\*\*mer{color:#FFF;}

折扇戏美人

真是干货，一个字一个字的看。图文介绍的，非常详细，感谢您的分享。大佬font.j\*\*mer{color:#FFF;}

时光衬人

多谢大神分享，果断收听~font.j\*\*mer{color:#FFF;}

空山

由于篇幅太长，没有仔细去看，总之，共勉之。font.j\*\*mer{color:#FFF;}